Zawartość

• Kroki
• Pytania i odpowiedzi społeczności
• Porady
• Ostrzeżenia

Inne sekcje

Jedna z najważniejszych umiejętności, których każdy powinien się nauczyć, jest kluczem do perswazji, ponieważ przydaje się w niezliczonych sytuacjach. W pracy, w domu i życiu społecznym zdolność przekonywania i wpływania na innych może mieć kluczowe znaczenie dla osiągania celów i bycia szczęśliwym.

Poznanie sztuczek perswazji może również dać ci wgląd w to, kiedy są używane ty. Największą korzyścią z tego jest to, że pieniądze pozostaną w Twojej kieszeni, gdy zdasz sobie sprawę, jak sprzedawcy i reklamodawcy sprzedają Ci produkty, których niekoniecznie potrzebujesz. Oto kilka technik, które działają na poziomie podświadomości.

Kroki

1. 

   Użyj ram, aby wpłynąć na myślenie. „Szklanka jest w połowie pusta”. W ten sposób pesymista „oprawiłby” obiektywny fakt pół szklanki wody. Kadrowanie to po prostu sposób na zmianę sposobu, w jaki będziemy sortować, kategoryzować, kojarzyć i ostatecznie nadawać znaczenie zdarzeniom, przedmiotom lub zachowaniom.
   • Nagłówek „Agenci FBI otaczają związek przywódców sekty” tworzy mentalny obraz zupełnie inny niż „Agenci FBI napadają na małe chrześcijańskie spotkanie kobiet i dzieci”. Oba nagłówki mogą być dokładne, ale użyte słowa zmieniają związane z nimi wewnętrzne obrazy i uczucia, a tym samym zmieniają lub zmieniają znaczenie, jakie osoba nada obiektywnym wydarzeniom.
   • Kadrowanie jest często używane przez zręcznych polityków. Na przykład politycy po obu stronach debaty o aborcji przytaczają swoje stanowisko jako „pro-life lub pro-choice”, ponieważ „pro” ma lepsze konotacje niż „anti”. Kadrowanie w subtelny sposób wykorzystuje emocjonalnie naładowane słowa, aby skierować ludzi do twojego punktu widzenia.
   • Aby sformułować przekonujący argument, wybierz słowa, które wywołują obrazy (pozytywne, negatywne lub neutralne) w umysłach odbiorców. Nawet jeśli w pobliżu znajdują się inne słowa, pojedyncze słowo w ramce może być skuteczne.
     • Inny przykład ilustruje różnica między powiedzeniem „Posiadanie telefonu komórkowego uchroni mnie przed kłopotami” a „Posiadanie telefonu komórkowego zapewni mi bezpieczeństwo”. Zastanów się, które słowo jest bardziej skuteczne w przypadku Twojej wiadomości: „kłopoty” czy „bezpieczne”.

2. 

   
   
   Użyj techniki odbicia lustrzanego. Mirroring to praktyka naśladowania ruchów i języka ciała osoby, którą próbujesz przekonać. Działając tak, jak robi to osoba słuchająca, wywołujesz poczucie empatii.
   • Możesz naśladować gesty dłoni, pochylanie się do przodu lub do tyłu lub różne ruchy głowy i ramion. Wszyscy robimy to podświadomie i jeśli zwrócisz uwagę, prawdopodobnie zauważysz, że to robisz.
   • Bądź subtelny i opóźnij 2-4 sekundy między ruchem drugiej osoby a Twoim odbiciem lustrzanym. Odbicie lustrzane jest również znane jako „efekt kameleona”.

3. 

   
   
   Promuj niedostatek czegoś. Niedobory są często wykorzystywane przez reklamodawców, aby zwiększyć atrakcyjność możliwości, ponieważ są one ograniczone. Założenie jest takie, że jeśli produktu brakuje, to musi być na niego mnóstwo! (Kup teraz, ponieważ szybko się wyprzedają).
   • Miej świadomość, że jest to technika perswazji, na którą często jesteś narażony i weź ją pod uwagę podejmując decyzję o zakupie.

4. 

   
   
   Użyj wzajemności, aby utworzyć zobowiązanie. Kiedy ktoś coś dla nas robi, czujemy się zobowiązani do odwzajemnienia przysługi. Jeśli więc chcesz, aby ktoś zrobił dla Ciebie coś miłego, dlaczego nie zrobić najpierw dla niego czegoś miłego?
   • W środowisku biznesowym może dasz im trop.
   • W domu możesz zaoferować pożyczenie kosiarki sąsiadowi.
   • Nie ma znaczenia, gdzie i kiedy to robisz, kluczem jest uzupełnienie relacji.

5. 

   Wykorzystaj czas na swoją korzyść. Ludzie są bardziej skłonni do ugody i uległości, gdy są zmęczeni psychicznie. Zanim poprosisz kogoś o coś, na co może się nie zgodzić, rozważ zaczekanie, aż zrobi coś obciążającego umysłowo. Może to nastąpić pod koniec dnia pracy, gdy złapiesz współpracownika wychodzącego z domu. Cokolwiek zapytasz, prawdopodobna odpowiedź brzmi: „Zajmę się tym jutro”.

6. 

   Użyj kongruencji, aby uzyskać pożądany rezultat. Wszyscy podświadomie staramy się zachować spójność z wcześniejszymi działaniami. Techniką używaną przez sprzedawców jest uścisk dłoni podczas negocjacji z tobą. Większość ludzi uważa, że ​​uścisk dłoni jest równoznaczny z zamkniętą transakcją, a robiąc to przed jej faktycznym zamknięciem, sprzedawca jest bardziej skłonny do jej zamknięcia.
   • Dobrym sposobem, aby wykorzystać to samemu, jest skłonienie ludzi do działania, zanim podejmą decyzję. Na przykład, jeśli byłeś poza domem z przyjacielem i chciałeś pójść do kina, ale przyjaciel był niezdecydowany, możesz zacząć iść w kierunku teatru, kiedy się nad tym zastanawia. Twój przyjaciel jest bardziej skłonny zgodzić się na pójście, gdy pójdzie w wyznaczonym przez Ciebie kierunku.

7. 

   Używaj płynnej mowy. Kiedy rozmawiamy, często używamy niewielkich wykrzykników i niepewnych zwrotów, takich jak „ummm” lub „mam na myśli” i oczywiście jest to wszechobecne „polubienie”. Te małe wypełniacze konwersacji mają niezamierzony efekt, sprawiając, że wydajemy się mniej pewni siebie i mniej przekonani. Jeśli będziesz pewny swojej wypowiedzi, innych łatwiej będzie przekonać to, co masz do powiedzenia.

8. 

   Użyj zachowania stadnego, aby wpłynąć na decyzję. Nieustannie obserwujemy otaczających nas ludzi, aby określić nasze działania; mamy potrzebę akceptacji. Znacznie bardziej prawdopodobne jest, że pójdziemy za lub zostaniemy przekonani przez kogoś, kogo lubimy lub przez kogoś, kogo uważamy za autorytet.
   • Skutecznym sposobem wykorzystania tego na swoją korzyść jest bycie postrzeganym jako lider - nawet jeśli nie masz oficjalnego tytułu.
   • Bądź czarujący i pewny siebie, a ludzie będą przykładać większą wagę do Twojej opinii.
   • Jeśli masz do czynienia z kimś, kto prawdopodobnie nie postrzega Cię jako autorytetu (np. Przełożony w miejscu pracy lub rodzic drugiej połówki), nadal możesz wykorzystać zachowanie stadne.
     • Od niechcenia chwal przywódcę, którego ta osoba podziwia.
     • Wywołując w umyśle tę osobę pozytywne myśli o osobie, na którą patrzy, z większym prawdopodobieństwem skojarzą te cechy z tobą.

9. 

   Zdobądź lub pożycz najlepszego przyjaciela mężczyzny. Aby sprawić wrażenie, że jesteś lojalny i zainspirować ich do lojalności wobec Ciebie, umieść zdjęcie przedstawiające Ciebie z psem (nie musi to być nawet Twój własny pies). To może sprawić, że będziesz wyglądać na gracza zespołowego, ale nie przesadzaj; umieszczanie zbyt wielu zdjęć może sprawić, że będziesz wydawać się nieprofesjonalny.

10. 

    Zaproponuj drinka. Daj osobie, którą namawiasz, ciepły napój (herbata, kawa, gorące kakao) do trzymania podczas rozmowy z nią. Ciepłe uczucie napoju w ich rękach (i ciele) może podświadomie sprawić, że poczują się, jakbyś był emocjonalnie ciepłą, sympatyczną i serdeczną osobą. Podanie im zimnego napoju może mieć odwrotny skutek! Ogólnie rzecz biorąc, ludzie odczuwają zimno i pragną ciepłego jedzenia lub napojów, gdy czują się odizolowani społecznie, więc zaspokajaj tę potrzebę, aby uczynić ich bardziej otwartymi.

11. 

    Zadawaj pytania „Tak”. Rozpocznij rozmowę od pytań, które generują odpowiedź „Tak”. „Miły dzień, prawda?” „Szukasz świetnej oferty na samochód, prawda?”
    • Gdy ktoś powie „tak”, łatwo będzie go skłonić do kontynuowania, łącznie z „Tak, kupię”.
    • Najlepszym przeciwwagą jest udzielanie niezobowiązujących odpowiedzi, ale upewnij się, że żona wie, DLACZEGO Twoim zdaniem nie wygląda dziś aż tak ładnie.

12. 

    Przełam barierę dotyku. Niezależnie od tego, czy zamykasz umowę, czy pytasz kogoś o randkę, dotknięcie go (w subtelny i odpowiedni sposób) może zwiększyć Twoje szanse, podświadomie aktywując ludzkie pragnienie tworzenia więzi.
    • W przypadku profesjonalisty najlepiej jest „dotknąć” kogoś werbalnie, oferując mu wsparcie lub pochwałę, ponieważ dotyk fizyczny można zinterpretować jako molestowanie seksualne.
    • W romantycznych sytuacjach każdy delikatny dotyk kobiety będzie zwykle dobrze odbierany; mężczyźni będą wymagać dalszej lektury, aby kobieta nie czuła się niekomfortowo.

Pytania i odpowiedzi społeczności

Jak przekonać siostrę, żeby pozwoliła mi zająć dolną pryczę?

Powiedz jej, że jeśli zdobędziesz pierwszą, będzie spała w twoich pierdach, które spadają.

Jak przekonać mamę, żeby mi coś kupiła?

Bądź rozsądny i dojrzały i nie naciskaj na nią. Upewnij się, że najpierw widzi pozytywy - pokaż jej, jakie korzyści przyniesie Ci pożądany przedmiot. Pamiętaj też, że może ona mieć powody, by nie kupować Ci tego, co chcesz, a które nie mają z tobą nic wspólnego (na przykład może jej na to nie stać).

W jaki sposób mogę skłonić moich uczniów do wystawiania mi najwyższych ocen w ich opiniach na mój temat?

Jeśli chcesz uzyskać lepszy wynik, musisz zrobić więcej niż tylko uczyć. Musisz ich inspirować i rozśmieszać. Staraj się nie być nudnym i nudnym.

Jak mogę pomóc komuś zapomnieć o kimś innym?

Odwróć ich uwagę i nie dawaj im czasu na zatrzymanie się i pomyślenie o tym kimś.

Jak powstrzymać współmałżonka przed nieświadomym oszukiwaniem mnie?

Nie sądzę, żebyś w ogóle był z kimś, kto cię zdradza. Jeśli nie kochają cię wystarczająco, by być wiernymi, żadna ilość mentalnych sztuczek nie sprawi, że przestaną oszukiwać.

Jak mogę przekonać tatę, żeby pozwolił mi zostać w domu?

Może mógłbyś spróbować pokazać mu, jak bardzo jesteś odpowiedzialny.

Jakie znaczenie mają różne rodzaje perswazji?

Wypróbowanie różnych technik perswazyjnych pozwala na precyzyjne dostrojenie podejścia do danej osoby: nie każdy jest podatny na te same metody.

Jak podświadomie przekonać mamę, że jestem niezależna?

Jeśli chcesz zapytać internet, jak zrobić to podświadomie, prawdopodobnie nie jesteś w rzeczywistości niezależny. Najpierw zbuduj zaufanie, a potem zobaczysz, że staje się coraz bardziej wyrozumiała.

Jak przekonać młodszą siostrę do wspólnego hobby?

Powiedz jej, dlaczego to jest zabawne i jak bardzo jej się to spodoba. Powiedz jej, że jej wzór do naśladowania był bardzo zainteresowany tym hobby. Wyjaśnij jej, dlaczego byłoby to dla ciebie naprawdę ważne, gdyby to zrobiła.

Gdzie mogę położyć ramiona, żeby to nie było dziwne?

Możesz położyć ręce na biodrach lub rozmawiać za pomocą rąk.

Zobacz więcej odpowiedzi

Porady

• Nie naciskaj ich! Spróbuj zapytać ich ponownie po tygodniu lub dwóch.
• Rozmawiając z tą osobą, staraj się być jak najbardziej miła. Jeśli druga osoba postrzega Cię jako kogoś podobnego do niej, z większym prawdopodobieństwem wysłucha tego, co mówisz.
• Jest kilka rzeczy, które możesz zrobić, aby wyglądać na bardziej dominującego, na przykład nosić całkowicie czarny strój trochę sędziowie, policja i duchowni robią to - lub zachowują neutralną twarz, ale są chwile, kiedy bycie dominującym (lub neutralnym) niekoniecznie jest bardziej przekonujące. Jeśli jesteś sprzedawcą, może wolisz odnosić się do klienta, a nie zastraszyć- ale jeśli jesteś przełożonym, dawanie ludziom bardziej dominującego wrażenia może oznaczać częstsze stawanie na swoim.
• Wiedz, kiedy się poddać. Czasami ludzie są najbardziej upartymi stworzeniami na Ziemi, a niektórzy ludzie po prostu nie lubią innych ludzi.
• Jeśli obiecasz im spłacić później, zawrzyj pisemną umowę i upewnij się, że podpisuje ją osoba trzecia, której oboje ufacie. Dzięki temu druga osoba będzie wiedziała, że ​​planujesz dotrzymać słowa.
• Użyj tych samych technik, których obawiasz się na sprzedawcy, aby obrócić stół i zastraszyć jemu jej. Na przykład, gdy jesteś poza domem, aby kupić samochód: prowadzić rozmowę. Zadawaj pytania, na które znasz odpowiedź, np. „Więc sprzedaż samochodów spadła, co?” i „Człowieku, założę się, że musicie przenieść te lata 2012, skoro rok 2013 jest już na podłodze”. Zachęci to sprzedawcę do cięższej pracy w celu zamknięcia sprzedaży. Przypomnij im, że ich dochody nie są takie, jak kiedyś, bez wychodzenia i mówienia o tym.
• Podaj własną opinię o sytuacji tej osoby. Załóżmy na przykład, że ktoś niedawno odkrył, że ma ukryty talent do przewidywania przyszłości. Podziel się szczegółowym opisem tego, jak po raz pierwszy odkryłeś swoje zdolności parapsychiczne i jak cię to przestraszyło. Jeśli na początku nie chcą dzielić się swoją historią, daj im kilka dni. Następnie w odpowiedzi podaj przykład autorytetu (dobrze znanego medium). Wróć do pierwotnej osoby, aby zobaczyć, czy otworzyła się do tej pory, dzieląc się małym aspektem swojej historii. Przechodzenie etapami może przekonać ludzi do większego otwarcia się.
• Nie rozmawiaj o osobie, którą próbujesz przekonać. Lepiej jest dobrze rozumieć swoich odbiorców niż zwracać uwagę na ich koszt. Wykazując wyraźną umiejętność słuchania i rozumienia, wykazujesz chęć spędzenia siebie dla ich dobra, zamiast marnować ich (i swój) czas.
• Niech myślą: „Tego właśnie chcę”. Ułatwi to osiągnięcie tego, co próbujesz przekonać.

Ostrzeżenia

• Nie mów zbyt szybko. Powinieneś wydawać się pewny siebie, ale jeśli spieszysz się ze swoimi technikami, możesz skończyć z negatywnymi skutkami.
• Gdy tylko ktoś zda sobie sprawę, że jest manipulowany, poczuje się wokół ciebie wyjątkowo niekomfortowo. Pomyśl, ile ty nienawidzę „twardej sprzedaży” ze strony sprzedawców lub bierno-agresywnego członka rodziny.
• Nie bądź pochopny ani nie używaj nieodpowiednich treści w swoich wiadomościach.
• Uważaj, używając perswazyjnych technik w przyjaźni. Czasami trzeba podjąć decyzję i przekonanie innych do „akceptacji” jest w porządku. Jeśli jednak robisz to zbyt często, ludzie mogą zinterpretować to jako kontrolę lub manipulację, co może prowadzić do niepożądanych skutków.
• Jeśli poprosisz za dużo, umowa może być nieaktualna. Jasne, że nigdy nie było umowy, ale miałeś niewielką szansę, żeby się zgodzili. Staraj się też być dla nich miły przez długi czas i pytaj, kiedy są szczęśliwi. Jeśli zapytasz, kiedy są smutne, mogą się wściekać czy coś.
• Nie przekonywaj nikogo do zrobienia czegoś, co nie sprzyja ich dobremu samopoczuciu.