Zawartość

• Kroki
• Pytania i odpowiedzi społeczności
• Porady

Inne sekcje

Tak duża część marketingu odbywa się teraz za pośrednictwem mediów społecznościowych, więc warto nawiązać współpracę z influencerem, aby promować swoją markę. Influencerzy to zajęci, poszukiwani ludzie, którzy celowali w zdobywaniu dużej liczby obserwujących na różnych platformach internetowych. Przyciągnij ich uwagę, przeprowadzając badania na temat ich osobistej marki i historii oraz dostosowując swoją ofertę, aby pokazać, jakie korzyści odniesie partnerstwo dla nich i ich odbiorców.

Kroki

Część 1 z 3: Tworzenie planu

1. 

   Przestudiuj ich konta w mediach społecznościowych, aby dowiedzieć się więcej o ich zainteresowaniach. Jeśli mają kanał YouTube, poświęć kilka godzin na oglądanie ich filmów. Sprawdź ich konta na Instagramie i Twitterze i zobacz, o czym piszą. Podczas przeglądania zawartości zadaj sobie następujące pytania:
   • Jakie wartości promują?
   • Jaka jest ich estetyka?
   • Z jakimi markami współpracują lub pracowali wcześniej?
   • W jaki sposób ich obserwatorzy mogliby skorzystać z Twojego produktu lub marki?

2. 

   
   
   Upewnij się, że influencer i Twoja marka będą dobrze pasować. Podążanie za największym influencerem po prostu dlatego, że ma on największą publiczność, nie zawsze jest najlepszym rozwiązaniem dla Ciebie i Twojej marki. Upewnij się, że wartości influencer są zgodne z Twoim produktem. Sprawdź zaangażowanie odbiorców, aby sprawdzić, czy pasują również do Twojej grupy docelowej.
   • Na przykład, jeśli w Twojej marce chodzi o pozytywne nastawienie do ciała i sprzedajesz T-shirty, przypinki, naklejki i inne przedmioty promujące zdrowy wizerunek ciała, chcesz nawiązać współpracę z influencer, który dba o ten sam problem.

   Rozważ współpracę z agencją influencer marketingu. Niektórzy z największych influencerów mają agentów, którzy rezerwują dla nich ich treści. Agencja marketingu influencerów może połączyć Twoją markę z najbardziej odpowiednimi influencerami na Twoim rynku.

   
   

3. 

   Zdecyduj, jakie odszkodowanie chcesz zaoferować. Niektórzy influencerowie oczekują opłaty, podczas gdy inni chętnie współpracują z tobą w zamian za bezpłatne produkty lub reklamę. Jeśli zamierzasz zaoferować pieniądze, miej na uwadze ustaloną liczbę. Jeśli nie chcesz płacić pieniędzy, przygotuj listę innych rodzajów rekompensat, które możesz zaoferować.
   • Darmowe upominki, produkty, reklama, dostęp do wydarzeń VIP i inne niepieniężne przedmioty są często wspaniałą zachętą, z której entuzjaści będą podekscytowani.
   • Poszukaj nano-influencerów (osób, które mają od 1000 do 10000 obserwujących), jeśli bardziej interesuje Cię oferowanie bezpłatnych produktów niż uiszczanie opłaty.
   • Wielu influencerów, którzy dostają pieniądze za post, otrzymuje zapłatę za zaangażowanie, które otrzymuje post. Na przykład możesz zaoferować zapłatę 0,25 USD za polubienie posta promującego Twoją markę. Jeśli post uzyska 1000 polubień, zapłacisz 250 $.

4. 

   
   
   Utwórz spersonalizowaną prezentację dla każdego influencer, z którym się kontaktujesz. Specyfika jest kluczowa przy zbliżaniu się do influencera. Chcesz pokazać im, że znasz ich zawartość i że przemyślałeś swoją prezentację. Oto kilka rzeczy, o których warto pomyśleć, umieszczając je w swojej pierwszej wiadomości:
   • Użyj imienia i nazwiska osoby, a nie tylko jej pseudonimu lub pseudonimu w mediach społecznościowych.
   • Wybierz kilka rzeczy z ich kanału lub konta, które Ci się podobają, aby móc się z nimi zapoznać.
   • Dowiedz się, w jaki sposób utworzysz połączenie między swoją marką a platformą, zamiast ogólnie mówić, że chciałbyś z nimi pracować.

Część 2 z 3: Tworzenie pierwszej wiadomości

1. 

   Wyślij bezpośrednią wiadomość (DM) do influencera, aby jak najszybciej dostać się do jego skrzynki odbiorczej. Wielu influencerów korzysta ze swoich skrzynek odbiorczych na platformach społecznościowych, aby łączyć się z markami, a nie e-mailami. Wykorzystaj zebrane informacje, aby stworzyć osobistą, zwięzłą wiadomość.
   • Skorzystaj z preferowanej przez nich metody kontaktu, jeśli coś konkretnego jest wspomniane w ich biografii lub opisie w mediach społecznościowych.
   • Na przykład możesz powiedzieć coś w stylu: „Cześć Allen, jestem Twoim fanem od kilku lat i uwielbiam pracę, którą ostatnio wykonałeś w ramach inicjatywy rejestracji wyborców. Współpracuję z marką, która jesienią wprowadza na rynek nową ekologiczną butelkę na wodę i myślę, że Twoi obserwatorzy byliby nimi zainteresowani. Z przyjemnością prześlemy Ci bezpłatną próbkę i porozmawiamy więcej o współpracy ”.

   Zachowaj profesjonalizm: Chociaż pracujesz w świecie treści i marketingu online, nadal reprezentujesz profesjonalną firmę i markę. Unikaj zbyt znanych powitań, stosuj właściwą interpunkcję i wielkie litery oraz popraw wiadomość przed wysłaniem.

2. 

   Otwórz z życzliwym powitaniem i powodami, dla których lubisz ich obecność w Internecie. Pamiętaj, aby być konkretnym. Pokaż, że poświęciłeś trochę czasu na zapoznanie się z ich obecnością w Internecie. Możesz wspomnieć, czy byłeś obserwatorem przez jakiś czas, w jaki sposób je odkryłeś lub czego się od nich nauczyłeś.
   • Na przykład w swojej początkowej wiadomości możesz powiedzieć coś w stylu: „W końcu nauczyłem się wypełniać brwi z Twoich samouczków na YouTube!”

3. 

   Powiedz im, jak Twoja marka będzie pozytywnie współpracować z ich konkretnymi fanami. Influencerzy są popularni i, cóż, wpływowi ze względu na swoich zwolenników. Kiedy wpływowi twórcy tworzą nowe treści, koncentrują swoje przesłanie na tych osobach. Jeśli Twoja marka nie pasuje, nie będą chcieli ryzykować nudy lub wyobcowania swoich odbiorców, współpracując z Tobą.
   • Możesz powiedzieć coś w stylu: „Myślę, że Twoi odbiorcy pokochaliby nasz produkt, ponieważ koncentrujemy się na całkowicie naturalnym, zrównoważonym rozwoju, co, jak wiem, jest ważną rzeczą, którą promowałeś w ciągu ostatniego roku. Podobała mi się kampania, którą przeprowadziłeś z Green Earth! ”

4. 

   Mów bezpośrednio i szczerze, czym jest Twoja marka i co możesz zaoferować. Nie rozciągaj prawdy o swojej marce, bo myślisz, że sprawi, że będzie ona bardziej atrakcyjna dla konkretnego influencera. Podobnie, nie obiecuj niczego w odniesieniu do odszkodowania, jeśli nie jesteś w stanie tego zrealizować. Influencerzy mają wielu ludzi proszących o ich czas i cenią sobie uczciwość.
   • Nie musisz podawać informacji o wynagrodzeniu w swojej pierwszej wiadomości, ale przygotuj się na to, co powiesz, jeśli rozmowa będzie zmierzać w tym kierunku.

5. 

   Wyślij próbkę, jeśli uważasz, że pomoże im to w podjęciu decyzji. Może to nie działać w przypadku wszystkich marek, ale jeśli masz produkt, który Twoim zdaniem naprawdę pokocha influencer, wyślij go do nich z odręczną notatką. Wyślij im też wiadomość prywatną, informując, że próbka jest w drodze.
   • Czasami działa to w celu ukształtowania początku nowego partnerstwa. Influencer może zrobić zdjęcie z Twoim produktem lub opublikować o nim w filmie lub historii na Instagramie.
   • Po tygodniu skontaktuj się z nimi, aby zobaczyć, co myślą o Twoim produkcie.

Część 3 z 3: Pielęgnowanie korzystnego związku

1. 

   Szanuj ich czas. Gdy uzyskasz pozytywną odpowiedź od influencera, szybko odpowiadaj na jego wiadomości, dostarczaj mu potrzebne informacje i postępuj zgodnie z obietnicą.
   • Na przykład, jeśli zgodziłeś się otrzymać harmonogram treści lub propozycję kontraktu, prześlij je w ciągu 1-3 dni.

2. 

   Poproś o ich opinię na temat tego, jak promować swoją markę. Podczas rozmowy z nimi odwołaj się do ich bogatego doświadczenia. Dotarli tam, gdzie są, wiedząc, jak zdobyć fanów. Mogą mieć świetne pomysły na konkursy, motywy, hashtagi lub inne kreatywne plany marketingowe.
   • Na przykład, najpierw powiedz im, jaki jest twój plan, a następnie powiedz coś w stylu: „Odnieśliście wiele sukcesów, robiąc takie rzeczy. Czy masz jakieś przemyślenia na temat naszego planu lub pomysłów na to, co może spodobać się Twoim obserwatorom? ”

3. 

   Promuj wpływowego na swoich platformach społecznościowych. Przesyłaj je dalej, udostępniaj ich posty, łącz ich filmy i znajdź sposoby na podkreślenie, że masz z nimi pozytywne relacje. To pokazuje, że cenisz je i nie używasz ich tylko jako narzędzia biznesowego.
   • Oczywiście promuj treści, które bezpośrednio odnoszą się do Twojej marki, ale poświęć kilka minut na udostępnienie innych opublikowanych przez nich rzeczy, które uważasz za interesujące.
   • Nawet po zakończeniu współpracy, dalsze śledzenie tych wpływowych osób i wspieranie ich poprzez udostępnianie to świetny sposób na budowanie dobrych, długoterminowych relacji.

4. 

   Zapraszaj swoich influencerów na wydarzenia, premiery produktów i rekolekcje. Jeśli ktoś prowadzi kampanię, w której promuje Twoją markę, nie zapomnij zaprosić go na firmowe rekolekcje lub imprezę! Nawet jeśli nie mogą w nich uczestniczyć, to dobry gest, który pokazuje, że postrzegasz ich jako istotną część swojego zespołu.
   • Jeśli możesz, zaproponuj opłacenie transportu do iz imprezy, zwłaszcza jeśli mieszkają w innym stanie lub kraju.

Pytania i odpowiedzi społeczności

Porady

• Spróbuj znaleźć influencera, który tworzy wiele bezpłatnych treści. Jeśli publikują tylko reklamy i treści sponsorowane, ich trafność może być krótkotrwała.
• Pamiętaj, aby podejście do każdego influencer było osobiste i zindywidualizowane.Wiadomości ogólne prawie gwarantują, że nie otrzymasz odpowiedzi.