Zawartość

• Kroki

Chociaż wielu pracowników otrzymuje wynagrodzenie godzinowe lub miesięczne, komisarze z kolei otrzymują równowartość wartości sprzedawanych przez nich towarów i usług. Płatność zlecona jest dość powszechna na niektórych stanowiskach - w szczególności w sprzedaży - gdzie wpływ gotówki jest istotną częścią pracy. Aby obliczyć prowizje, musisz zrozumieć system używany przez Twoją firmę i wszelkie dodatkowe czynniki, które mogą wpłynąć na Twoje całkowite dochody z prowizji.

Kroki

Metoda 1 z 3: Zrozumienie planu prowizji

1. 

   Określ, na czym opiera się Twoja prowizja. Zazwyczaj prowizje są płacone na podstawie ceny zakupu sprzedanych towarów i usług. Jednak niektóre firmy stosują różne podstawy, takie jak zysk netto z pozycji lub koszt firmy.
   • Dowiedz się, czy są jakieś produkty lub usługi wyłączone z planu prowizyjnego. Firma może płacić prowizję za sprzedaż niektórych produktów i usług, ale nie za sprzedaż innych.

2. 

   
   
   Określ stawkę prowizji, jaką płaci Twoja firma. Stawka płatności może odpowiadać na przykład 5% ceny sprzedaży wszystkich sprzedanych towarów. Firma może również ustalić stałą stawkę prowizji, na przykład 25,00 R $ za dokonany zakup.
   • Firma może ustawić różne stawki prowizji dla różnych typów produktów. Na przykład może zapłacić 6% prowizji za trudny do sprzedania produkt i tylko 4% za inny, z łatwiejszą sprzedażą.

3. 

   
   
   Zrozum inne niuanse, które mogą wpływać na plan prowizji. Na przykład w niektórych przypadkach stawka prowizji zmienia się po sprzedaniu określonej ilości produktów.
   • Na przykład w systemie zmiennej prowizji stawka może wzrosnąć do 7% po sprzedaży produktów o wartości 50 000 USD.
   • Niektóre plany prowizyjne mogą zakładać podział prowizji na wszystkie strony, którym razem udało się dokonać sprzedaży.

   Wskazówka: Niektóre plany prowizyjne oferują zaliczkę na początku całego okresu prowizyjnego. Pod koniec okresu zaliczka jest odejmowana od całkowitej prowizji.

   
   

Metoda 2 z 3: Obliczanie prowizji

1. 

   Określ okres prowizyjny. Płatności na zlecenie są zazwyczaj dokonywane co miesiąc lub co dwa tygodnie. Na przykład, jeśli otrzymujesz wynagrodzenie co dwa tygodnie, okres prowizji może wynosić od 1 do 15 każdego miesiąca. Oznacza to, że otrzymasz zapłatę tylko za sprzedaż dokonaną w tym okresie.
   • Zazwyczaj prowizja zostanie wypłacona zgodnie ze sprzedażą dokonaną w poprzednim okresie. Na przykład, jeśli dokonałeś kilku sprzedaży w styczniu, możesz otrzymać prowizję dopiero w lutym.
   • W zależności od tego, jak działa firma, istnieją inne czynniki, które mogą opóźnić Twoją prowizję. Na przykład niektóre firmy nie będą dawać prowizji, dopóki nie zostaną w pełni opłacone przez klienta.

2. 

   Oblicz swoją całkowitą podstawę prowizji za ten okres. Na przykład, jeśli otrzymujesz wynagrodzenie na podstawie ceny zakupu sprzedanych produktów i sprzedałeś 30 000 R $ między 1 stycznia a 15 stycznia, całkowita podstawa prowizji będzie równa 30 000 R $.
   • Jeśli otrzymujesz inną stawkę prowizji za różne produkty, oblicz całkowitą podstawę na produkt. Na przykład, jeśli sprzedałeś dwa produkty w identycznych ilościach, ale z różnymi stawkami prowizji, rozważ sprzedaż 15 000 BRL za Produkt A i 15 000 BRL za Produkt B.

   Czy wiedziałeś? Każda firma ma swój sposób tworzenia bazy prowizyjnej. Na przykład Twoja prowizja może opierać się na marży zysku brutto oferowanych produktów lub usług.

3. 

   Pomnóż opłatę przez podstawę prowizji w tym okresie, aby obliczyć prowizję. Na przykład, jeśli zarobiłeś 30 000 R $ na sprzedaży między 1 a 15 stycznia, a stawka wynosi 5%, prowizja jest równa 1500 R $.
   • W niektórych przypadkach będziesz musiał obliczyć pierwotną kwotę sprzedaży na podstawie prowizji. Zakładając, że Twoja prowizja jest bezpośrednim procentem podstawy prowizji, kwoty możesz poznać, dzieląc otrzymaną prowizję przez opłatę. Np .: 1500 BRL / 0,05 = 30000 BRL.

4. 

   Weź pod uwagę zmienne stawki prowizji. Jeśli otrzymujesz różne opłaty za różne produkty, pomnóż każdą prowizję przez odpowiednią opłatę i zsumuj otrzymane kwoty.
   • Załóżmy na przykład, że sprzedałeś 15 000 USD produktu A z 3% prowizją i 15 000 USD produktu B z 6% prowizją.Twoja wypłata prowizji za Produkt A wyniesie 450,00 R $, a Twoja płatność prowizji za Produkt B wyniesie 900,00 R $, co daje łączną kwotę 1350 R $.

5. 

   Oblicz stawki prowizji na podstawie celów. Jeśli stawki różnią się w zależności od ilości sprzedanych produktów, pomnóż każdą podstawę prowizji przez stawkę dla tej warstwy i zsumuj otrzymane wartości. Na przykład, powiedzmy, że sprzedałeś 30 000 R $ i otrzymujesz 4% z pierwszych 25 000 R $ i 6% z pozostałej kwoty. Wypłata prowizji będzie równa 1200 R $ za pierwszy poziom i 300,00 R $ za drugi poziom, co daje łączną kwotę 1500 R $.
   • W innych przypadkach opłata może obowiązywać wstecznie do całej podstawy prowizji za dany okres. Na przykład, jeśli Twoja stawka wzrośnie z 4% do 5%, jeśli sprzedaż przekroczy 30 000 USD, stawka 5% może dotyczyć całej podstawy prowizji na następny okres.

Metoda 3 z 3: Dokonywanie korekt w razie potrzeby

1. 

   Weź pod uwagę wspólne prowizje. Występują, gdy w sprzedaży bierze udział więcej niż jeden sprzedawca, a prowizja jest dzielona między nich. Dodatkowo regionalny kierownik sprzedaży może przyjść po część prowizji od sprzedawcy pracującego na jego terenie.

   Czy wiedziałeś? Wspólne prowizje są powszechne wśród sprzedawców nieruchomości. Zwykle dzielą prowizję od sprzedaży z jednym lub kilkoma agentami zaangażowanymi w negocjacje dotyczące nieruchomości.

2. 

   Oceń wszelkie dodatkowe systemy premiowe lub powiązane zachęty. Oprócz oferowania stałej wartości procentowej, system prowizji może obejmować kilka bardziej złożonych zachęt dla każdego sprzedawcy lub zleceniobiorcy.
   • Na przykład, jeśli wiesz, że Twoje prowizje były najwyższe w Twoim zespole lub dziale, możesz otrzymać premie za działanie.

3. 

   Przygotuj się na utratę prowizji w przypadku zwrotu. W zależności od Twojego planu prowizji firma może odliczyć kwoty od Twoich prowizji, jeśli sprzedane przez Ciebie towary lub usługi zostaną zwrócone. Możesz również stracić prowizję, jeśli płatność za usługi nie może zostać pobrana z innego powodu (np. Klient zaplanował usługę, ale ostatecznie ją anulował).
   • Na przykład sprzedałeś towary o wartości 30 000 USD w okresie prowizyjnym, ale klienci zwrócili równowartość 600 USD zakupów z dowolnego powodu. Kwotę tę można odjąć od podstawy prowizji.