Zawartość

• Kroki
• Porady

Tworzenie i utrzymywanie własnego biznesu to nie tylko środek prowadzący do bogactwa - to ścieżka, którą można obrać, aby realizować swoje marzenia i znaleźć osobiste spełnienie. Podróż nie jest łatwa, ale wszyscy wielcy przedsiębiorcy w historii zaryzykowali. Chociaż założenie własnej firmy z dużymi rezerwami kapitałowymi jest mniej skomplikowane, możliwe jest zbudowanie firmy od podstaw w oparciu o swoją inteligencję, wytrwałość i poświęcenie, nawet jeśli budżet jest napięty. Jeśli jesteś przygotowany do ciężkiej pracy i uczenia się na błędach, masz szansę zbudować odnoszący sukcesy biznes, z którego możesz być dumny.

Kroki

Część 1 z 3: Zarządzanie

1. 

   Zachowaj obecną pracę. W ten sposób możesz uchronić się od zmartwień, takich jak płatności za mieszkanie lub wiele rachunków i długów do zapłacenia. Jednak będziesz musiał pracować ciężej. Dużo więcej. W idealnym przypadku, gdy Twoja firma zacznie się rozwijać, możesz przejść z pracownika zatrudnionego na pełny etat do konsultanta lub pracownika na pół etatu. Wcześniej czy później będzie można całkowicie poświęcić się nowemu biznesowi. W prawdziwym życiu ta zmiana nie zawsze przebiega zgodnie z oczekiwaniami, ale zawsze lepiej jest działać ostrożnie, niż porzucić wszystko, aby realizować marzenie, które jeszcze się nie zmaterializowało.
   • Utrzymanie obecnej pracy jest jeszcze ważniejsze, jeśli musisz utrzymać rodzinę. Nie narażaj tego na ryzyko z powodu osobistego snu. Trudno jest pogodzić życie rodzinne i zawodowe, ale nieporównywalnie bezpieczniej jest nie trzymać wszystkich jajek w jednym koszyku.
   • Jeśli zamierzasz założyć własną firmę w krótkim okresie, unikaj podpisywania jakichkolwiek umów o pracę, które nakładają na Ciebie ograniczenia w poszukiwaniu innych źródeł dochodu. Nie bój się poprosić swojego prawnika o sprawdzenie umowy o pracę.

2. 

   
   
   Zrób biznesplan. Jak będziesz zarabiać pieniądze? Jeśli nie masz odpowiedzi na to pytanie, najlepiej nie otwierać własnej firmy. Celem każdej organizacji biznesowej jest zarabianie pieniędzy. Przygotuj szczegółowy plan przed wyruszeniem w świat przedsiębiorczości. Spróbuj odpowiedzieć na następujące podstawowe pytania:
   • Ile będzie kosztowało dostarczenie konsumentowi określonego produktu lub usługi?
   • Ile zamierzasz obciążyć konsumenta kosztami swojego produktu lub usługi?
   • Jak planujesz rozwinąć swój biznes?
   • W jaki sposób Twoja firma może zaoferować konsumentom więcej korzyści niż konkurencja?
   • Jakie typy ludzi będziesz potrzebować zatrudnić? Czy można pracować bez tych ludzi?

3. 

   
   
   Przeprowadź analizę konkurencji. Kim są twoi konkurenci? Ile pobierają opłaty za oferowany przez Ciebie produkt lub usługę? Mówiąc realistycznie, czy możesz zapewnić ten produkt lub usługę o wyższej jakości i niższych kosztach? Jeśli tak, gratulacje! Możesz być na dobrej drodze! Zbadaj rynek, na którym zamierzasz podejmować ryzyko, a także firmy, które poszły dobrze i te, które poszły źle.
   • Nie wszystkie branże mają taki sam stopień trudności dla startupów. Do obszarów, które mogą stanowić szansę dla małych przedsiębiorców na rozpoczęcie działalności po niskich kosztach, ale z dużym potencjałem wzrostu, należą: korzyści i zarządzanie zasobami ludzkimi, handel mobilny, aukcje internetowe i handel elektroniczny (handel internetowy), dedykowane supermarkety mniejszości etniczne, rzemieślnicze napoje alkoholowe, publikacje online i nie tylko.

4. 

   
   
   Zbadaj i przetestuj swoje pomysły. Przygotowanie i planowanie są niezbędne przed rozpoczęciem jakiejkolwiek działalności. Jeśli to możliwe, szukaj okazji do przetestowania swoich pomysłów. Na przykład, jeśli planujesz otworzyć restaurację, możesz zaoferować gotowanie dla kościoła lub zbiórkę pieniędzy. Możesz więc sprawdzić, czy poradzisz sobie z chaotycznym i niezwykle gorączkowym środowiskiem komercyjnej kuchni lub obserwować akceptację publiczną dla twojego jedzenia. Możesz również przeprowadzić ankietę, aby dowiedzieć się, czy hipotetycznie osoby te byłyby chętne do odwiedzenia Twojej restauracji.
   • Biznesplany to żywe dokumenty. Jeśli wyniki Twoich badań lub testów kolidują z Twoimi obecnymi planami, nie bój się zaczynać od nowa. To może być frustrujące doświadczenie, ale jest o wiele mądrzejsze niż ryzykowanie porażki i bankructwa z powodu pomysłu, który nie ma przyszłości.

5. 

   Znajdź możliwości taniego nabycia umiejętności. Jeśli masz pomysł na biznes, ale masz mało umiejętności lub szkolenia, aby przejść dalej, skorzystaj ze szkolenia możliwie najtańszym. Spróbuj przedstawić propozycje dla instytucji edukacyjnych lub firm w zamian za swoje usługi lub doradztwo. Złóż wniosek o płatny staż lub pracę w niepełnym wymiarze godzin. Konieczne jest zdobywanie praktycznej wiedzy poprzez przyjaciół, krewnych i znajomych. Musisz utrzymać swoje obecne źródło dochodu - nawet jeśli oznacza to długie godziny pracy i nauki.
   • Jeśli chcesz wrócić do szkoły, złóż wniosek o wszystkie stypendia i dodatki, jakie możesz. Biurokracja może zająć trochę czasu, ale zaoszczędzone pieniądze są warte wysiłku.

6. 

   Wykorzystaj w pełni swoje istniejące zasoby. Rozpoczynając biznes od podstaw, należy maksymalnie wykorzystać dostępne zasoby. Na przykład zamień swój prywatny samochód w samochód służbowy. Twój garaż może stać się warsztatem. Niektóre z największych firm (najbardziej znane to Apple i Facebook) zaczęły skromnie - w garażach, w piwnicy, w pokoju studenckim itp.
   • Wykorzystaj swój dom jako miejsce rozpoczęcia działalności, zamiast wynajmować biuro. W ten sposób oszczędzasz na czynszu.

7. 

   Zoptymalizuj swój personel. Płacenie pracownikom jest dość drogie, zwłaszcza jeśli siła robocza jest wyspecjalizowana. Na początku najlepiej jest utrzymywać jak najniższą liczbę pracowników, aby zmniejszyć koszty. Nie powinieneś wydawać więcej niż 50% zysków na płace pracowników. Jeśli możesz wykonać całą pracę samodzielnie, nie odczuwając zmęczenia, zrób to na początku. Ważne jest, aby praca była wykonywana bezpiecznie i profesjonalnie. Wraz z rozwojem firmy będziesz zatrudniać więcej osób.
   • Pamiętaj, że będziesz musiał wpłacać składki na ubezpieczenie emerytalne INSS, plus urlop, trzynastą i umowę kategorii dla każdego pracownika. Oznacza to, że jeśli jakiś pracownik ma na przykład pensję w wysokości 1000,00 R $, w efekcie zapłacisz łącznie 2000 wydatków.

8. 

   Weź pożyczkę z przyjaciółmi lub rodziną. Budując biznes z powietrza, Twoja kreatywność i poświęcenie mogą zastąpić dużo pieniędzy. Może się jednak zdarzyć, że po prostu nie będzie można działać bez niewielkiej inwestycji. Na przykład możesz potrzebować sprzętu, którego nie można pożyczyć. Wiele mikroprzedsiębiorstw wraca na właściwe tory z pomocą dobrego przyjaciela lub członka rodziny. Pamiętaj tylko, aby na piśmie określić wszystkie warunki kredytu - termin spłaty zadłużenia, wysokość rat itp.
   • Poproś o dołączenie klauzuli, która określa, że ​​w przypadku niepowodzenia transakcji termin spłaty pożyczki wydłuży się znacznie (lub, jeśli to możliwe, nie będziesz musiał zwracać pożyczki).

9. 

   Poszukaj oficjalnej pożyczki. Od 2011 r. Rząd oferuje program Crescer, który jest skierowany do nieformalnych przedsiębiorców (osób fizycznych), przedsiębiorców indywidualnych i mikroprzedsiębiorstw o ​​rocznych przychodach do 120 tys. BNDES oferuje również kilka opcji wsparcia finansowego dla mikro, małych i średnich firm. Decydując się na zaciągnięcie kredytu bankowego, warto wiedzieć, że każda instytucja może zdefiniować własne kryteria przyznania kredytu. Z tego powodu łatwiej jest założyć bank z SEBRAE w Twoim mieście. Przeanalizują następujące kryteria:
   • Analiza rejestracji firmy, wspólników i poręczycieli;
   • Definicja gwarancji finansowania;
   • Analiza kredytowa pod kątem żywotności ekonomicznej i finansowej.

10. 

    Promuj swoją firmę. Nawet najlepsza transakcja na świecie może się nie powieść, jeśli nikt nie wie, że istnieje. Oto Twoja szansa na nadrobienie braku kapitału poświęceniem i kreatywnością. Jeśli nie masz pieniędzy na reklamę w telewizji, spróbuj wydrukować broszury i rozprowadzać je po okolicy w weekendy. Idź od drzwi do drzwi promując swój biznes. Stwórz własny baner i przymocuj go do wejścia do biura. Warto nawet założyć śmieszny kostium i udać się w jeden z najbardziej ruchliwych zakątków miasta. Jeśli Twój budżet jest napięty, musisz porzucić swoje ego i poświęcić się.
    • W dzisiejszych czasach masz możliwość komunikowania się z potencjalnymi klientami za pośrednictwem kampanii w mediach społecznościowych. Jest to skuteczny sposób na zaprezentowanie swojej małej firmy klientom w Internecie. A co najlepsze, większość sieci społecznościowych nie pobiera żadnych opłat za bycie częścią. Załóż konto na Facebooku, Twitterze i co tylko możesz. Zachęcaj klientów do dodania Twojej strony biznesowej (i dlaczego nie zaoferować korzyści tym, którzy to robią?). Dzięki temu mogą otrzymywać powiadomienia o promocjach i premierach.
      • Pamiętaj, że klienci w internecie są często bombardowani dziesiątkami reklam każdego dnia. Spróbuj stworzyć naprawdę zabawne lub zapadające w pamięć treści - w ten sposób odniesiesz większy sukces niż używanie sieci społecznościowej jako prostej platformy reklamowej.

Część 2 z 3: Przedsiębiorcze nastawienie

1. 

   'Rozwijać się pasja i determinacja w tym, co robisz. Rozpoczęcie działalności gospodarczej może być dość trudną ścieżką. Ale jeśli kochasz to, co robisz, cały wysiłek i poświęcenie nie będą wydawać się tak bolesne. Jeśli pasja do tego, co robisz, jest tak wielka, że ​​czujesz się winny zarabiania na niej pieniędzy, to dlatego, że znalazłeś dla siebie idealne zajęcie. Zamiłowanie do biznesu ułatwia utrzymanie determinacji i chęć ciągłego doskonalenia się.
   • Zobacz, które obszary wzbudzają Twoje zainteresowanie i popracuj nad umiejętnościami niezbędnymi do pracy nad nimi. Studiuj, trenuj i znajdź sposób, aby być częścią codziennego życia w okolicy. Zamiast zmuszać się do zmiany pracy w nową pasję, zamień swoją pasję w źródło dochodu.

2. 

   Przygotuj się na wymyślenie siebie na nowo. Rozpoczynając własną działalność, konieczne może być wprowadzenie radykalnych zmian w rutynie, a nawet w zachowaniu, aby sprostać nowym wymaganiom przedsięwzięcia. Elastyczność jest niezbędna, aby móc poradzić sobie w wybranej niszy rynkowej. Pamiętaj, że każda firma wymaga długich godzin pracy i ekstremalnej koncentracji - w razie potrzeby zmień swoje zachowanie i nawyki, aby poświęcić czas i uwagę, których potrzebuje przedsiębiorstwo.
   • Na przykład, czy nie lubisz wstawać przed 7? Czy nie ma tam dużo szczupaków? Jeśli otwarcie Twojej nowej restauracji nastąpi za tydzień, nie możesz kontynuować w ten sposób! Zmień swoje przyzwyczajenia już teraz - zostaw alarm, żeby zadziałał bardzo wcześnie i napij się mocnej kawy, bo odliczanie zaczęło się dawno temu!

3. 

   Skorzystaj z nietypowych sposobów pozyskiwania funduszy dla swojej firmy. Więc nie masz tyle szczęścia, że ​​masz znajomego lub krewnego inwestora. Ale nadal można zdobyć kapitał na rozpoczęcie własnej działalności! Obecnie jest wielu ludzi z pieniędzmi, ale bez pomysłów. Te osoby można znaleźć na stronach takich jak Kickstarter. W nim wystawiasz swój pomysł, który może zostać przyjęty przez inwestora.
   • Jest bardzo ciekawy konkurs promowany przez SENAI, FIESP I CIESP pod nazwą „Acelera Startup”. Rejestracja jest bezpłatna i możesz kwalifikować się do szkoleń, wsparcia i wskazówek. Uczestniczy w nim uczestnicy z całego kraju. 300 najlepszych projektów przechodzi przez 5 etapów edukacji i szkoleń, a ostatecznie 10 najlepszych projektów będzie miało szansę sprzedać firmę bankowi-inwestorowi.

4. 

   Klient pierwszy. Pewnym sposobem na wyróżnienie się na tle konkurencji jest po prostu bycie bardziej przyjaznym i rozważnym niż wszyscy inni. Ludzie uwielbiają małe firmy, które wyglądają jak gościnna rodzina. Postaw na jakość wyników i wzorową obsługę.
   • Spróbuj zrozumieć, czego chce klient. Znajdź najlepszy sposób na zaspokojenie tych potrzeb. Głównym celem każdej firmy jest zadowolenie klienta.Następnie przychodzi jakość, koszt / korzyści, atrakcyjność wizualna itp.
   • Pamiętaj, że klient ma zawsze rację. Nawet jeśli nadużywa lub jest nierozsądny. Nie oznacza to ulegania absurdalnym żądaniom niektórych z nich. Ale konieczne jest, aby każdy klient czuł się szanowany.

5. 

   Oferuj atrakcyjniejsze ceny niż konkurencja. Pieniądze mówią głośniej. Dla większości konsumentów to pieniądze ważą przy wyborze produktu lub usługi. Boją się bycia „wykorzystywanymi”. Skorzystaj z tego! Oferowanie lepszych cen niż konkurencja to pewny sposób na zdobycie udziału w rynku. Tylko nie zapominaj, że nadal musisz płacić czynsz - to znaczy marża zysku musi być chroniona nawet przy obniżkach cen.
   • Dotrzymuj słowa i nigdy nie wprowadzaj w błąd. To najszybszy sposób na pozbycie się reputacji i firmy.

6. 

   Pozwól swojej kreatywności zastąpić pieniądze. Przywróć swój biznes do punktu wyjścia. Zminimalizuj zapotrzebowanie na kapitał obrotowy, który cierpi na początku. Obcinając koszty do maksimum, zwiększaj sprzedaż agresywnie, rozwijając i wdrażając własne pomysły i koncepcje. Zawsze myśl ambitnie. Dobry pomysł może być wart milion.

7. 

   Zachowaj szczególną ostrożność w przypadku umów i partnerstw. Zatrudnij tylko osoby, którym możesz całkowicie zaufać, i określ wszystkie warunki partnerstwa, partnerstwa lub pisemnej umowy przed nadaniem im statusu oficjalnego.
   • Warto zapłacić prawnikowi, który pomoże Ci napisać umowy. Dzisiejszy koszt może być 100 razy MNIEJSZY niż jutro, jeśli jeden z partnerów zdecyduje się z niego skorzystać.
   • Zachowaj ostrożność, używając słowa „partner” w kontaktach z partnerami biznesowymi. Może przyprawić Cię o wiele bólu głowy w przyszłości, zwłaszcza jeśli zaczniesz zarabiać.

8. 

   Popracuj nad swoimi umiejętnościami negocjacyjnymi. Jeśli wszystko inne zawiedzie, negocjuj, targuj się, targuj się. Umiejętność targowania się z pewnością siebie to jedna z najbardziej uderzających cech prawdziwego przedsiębiorcy. To niezwykle cenna umiejętność w świecie biznesu. Niezależnie od tego, czy zatrudniasz nowego pracownika, kupujesz nowy sprzęt, czy zrywasz partnerstwo, nie bój się przedstawiać propozycji, które faworyzują Twoją wersję wydarzeń - najgorsze, co może się zdarzyć, to usłyszeć „nie”. Podejmij ryzyko (ale nie zapomnij chronić swoich praw), a możesz mieć miłe niespodzianki z wynikami.
   • Spróbuj odwiedzić duże centrum handlu ulicznego. Na przykład 25 marca w São Paulo to wspaniały przykład miejsca pełnego gorączkowych negocjacji przez cały czas. Szukaj każdej możliwej okazji do negocjacji z ulicznymi sprzedawcami i obserwuj, jak wiedzą, jak negocjować.

Część 3 z 3: Zapewnienie bezpieczeństwa i zdrowia psychicznego

1. 

   Licz na wsparcie rodziny i przyjaciół. Nie musisz kroczyć samotnie tą krętą ścieżką. Nawet jeśli nie są bezpośrednią częścią Twojej firmy, mogą zapewnić wsparcie, które ma znaczenie, gdy przypływ jest niski, a przeszkód jest wiele. Będziesz potrzebować wsparcia emocjonalnego podczas całej podróży przez przedsiębiorczość. Kiedy wydaje się, że wszystko jest stracone i jesteś na skraju załamania nerwowego, to wsparcie może stanowić różnicę między wstawaniem a rezygnacją.
   • Porozmawiaj z rodziną i zobacz, czy zgadzają się z Twoim biznesplanem. Jest to więcej niż sprawiedliwe, ponieważ może być konieczne poleganie na ich rezerwach finansowych, czasie, cierpliwości, zdrowiu i osobistym poświęceniu. Mają prawo wiedzieć, co może nadejść.
   • Po tym, jak zostałeś szefem w swoim życiu zawodowym, możesz ulec pokusie, aby zostać wielkim szefem również w domu. Oddzielaj problemy zawodowe i rodzinne. Na przykład nigdy nie rozmawiaj o sprawach dotyczących swojej firmy podczas kolacji.

2. 

   Poznaj swoje prawa. Każdy przedsiębiorca musi posiadać wiedzę z zakresu prawa handlowego i podatkowego oraz wymogów prawnych, aby otworzyć i prowadzić małą firmę. Jeśli to możliwe, spróbuj przestudiować ten temat, zanim jeszcze zaczniesz swoją działalność. Możesz zaoszczędzić sporo pieniędzy dzięki poradom prawnym. Zaoszczędzisz sobie także ogromnego bólu głowy, gdy będziesz mieć do czynienia ze skomplikowanymi dokumentami podatkowymi i administracyjnymi.
   • Jeśli jednak nie jesteś w stanie poznać przepisów, nie wahaj się i zwróć się o pomoc do specjalisty. Na przykład koszt prawnika może być nieporównywalnie niższy niż pozew o prawa pracownicze.

3. 

   Zadbaj o swoje zdrowie fizyczne, psychiczne i emocjonalne. Bez zdrowia możesz stracić wszystko. Zobacz Steve Jobs. Pełne zdrowie jest niezbędne do odniesienia sukcesu jako przedsiębiorcy. Szczególnie na początku dzień pracy może być dość wyczerpujący. Musisz poświęcić trochę czasu na ćwiczenia, sen i relaks. Potrzeby te traktuj jako coś niezwykle cennego - w końcu ich zaspokojenie uchroni Cię przed wariactwem czy zachorowaniem w trakcie biegania. Pamiętaj: jeśli zostaniesz niepełnosprawny, nie będziesz mógł prowadzić żadnej działalności.

4. 

   Spróbuj znaleźć równowagę między pracą a życiem osobistym. Kluczem tutaj jest umiar. Można żyć w sposób zrównoważony, nawet na początku działalności bez ani grosza w banku. Utrata życia osobistego to ryzyko, które nigdy nie jest tego warte. Nigdy nie przestawaj spać. Nie zabijaj się ciężką pracą. Zawsze poświęcaj czas swojej rodzinie, zainteresowaniom i, oczywiście, sobie. Twoje życie powinno być źródłem pasji i satysfakcji - a nie tylko okresem, który trzeba poświęcić na pracę i zarabianie pieniędzy.
   • Nigdy, nigdy nie używaj narkotyków, aby pozostać „aktywnym” i „dynamicznym”. Nie powinny zastępować zdrowego trybu życia ćwiczeniami i zbilansowaną dietą. Narkotyki mogą doprowadzić do podjęcia irracjonalnych decyzji, które mogą zrujnować Twój biznes.

Porady

• Staraj się unikać angażowania się w długoterminowe kontrakty, takich jak czynsze lub umowy o pracę na początku. Jeśli nie masz pewności, jak potoczą się sprawy w pierwszym roku działalności (faza eksperymentów), tworzenie dużych zobowiązań tego rodzaju jest zbyt ryzykowne.
• Unikaj pożyczania pieniędzy. Liczy się gotówka w kasie. Jeśli nie masz pieniędzy, nie wydawaj i nie rób dużych wydatków.
• Nie udostępniaj innym swoich pomysłów biznesowych. Czy kiedykolwiek miałeś fantastyczny, skradziony pomysł na biznes? Bycie pomijanym w ten sposób może być poważnym ciosem dla twojej samooceny. Dlatego lepiej zapobiegać niż leczyć. Nigdy nie wiadomo, kto skopiuje lub ukradnie Twoje pomysły.