Zawartość

• Kroki

30 dolarów, czy słyszę 40 dolarów? Czy mogę usłyszeć 50 $? A 60 dolarów? Większość ludzi uważa szybką, ale klarowną mowę licytatora za swoją podstawową umiejętność, ale to nie wszystko. Twoje zaangażowanie za kulisami jest tak samo ważne dla sukcesu aukcji, jak Twój talent w pozyskiwaniu graczy. Aukcjonariusze mają wiele zadań, takich jak marketing, public relations, zarządzanie przedsiębiorstwem, księgowość i podstawowa administracja. Wykonaj poniższe czynności, aby zostać licytatorem.

Kroki

Część 1 z 4: Wejdź do biznesu

1. 

   Uzyskaj dyplom ukończenia szkoły średniej lub General Equivalence Diploma (GED). Aby kwalifikować się do licencji (lub traktować poważnie), musisz mieć dyplom lub GED. Weź udział w zajęciach z mowy, marketingu, historii, biznesu i rolnictwa w szkole. Te zajęcia pomogą Ci przygotować się do różnych ról licytatora.
   • Chociaż studia nie są konieczne, mogą się przydać. Ankieta przeprowadzona przez ANL (Krajowe Stowarzyszenie Licytatorów) wykazała, że ​​35% ma stopnie naukowe, a kolejne 36% ma jakieś doświadczenie w college'u.

2. 

   
   
   Przejdź do aukcji. To pierwszy naturalny krok do zostania licytatorem. Zacznij chodzić na aukcje! Zobacz artykuły licytatora podczas typowego dnia aukcji. Obserwuj swoje działania, decyzje i umiejętności. To znacznie więcej niż szybkie mówienie!

3. 

   Praca w niepełnym wymiarze godzin dla firmy aukcyjnej. Jeśli jesteś w szkole lub po prostu szukasz doświadczenia, zacznij od pracy w firmie aukcyjnej, wykonując każdą dorywczą pracę, jaką możesz. Nawet jeśli chodzi o organizowanie kawałków do sprzedaży lub zamiatanie podłogi, przeszkadza.
   • Pracuj jako pomocnik, który przekazuje przedmioty licytatorowi i pomaga kontrolować publiczność.
   • Pracuj jako obserwator ofert. Aukcjoner potrzebuje pomocy, aby zidentyfikować każdego, kto licytuje, zwłaszcza podczas pełnej i licznie odwiedzanej aukcji. Obserwator licytacji identyfikuje zakłady, których aukcjoner nie widzi.
   • Pomóż w ustawianiu aukcji. Aukcjonerom zależy na pomocy przy montażu i ustawianiu przedmiotów aukcyjnych do wystawienia i otrzymywania ofert. Dowiedz się więcej o firmie, współpracując z zespołem montażowym.

4. 

   
   
   Wyszukaj stanowe i lokalne przepisy dotyczące wymagań licencyjnych. Teraz, gdy zacząłeś zajmować się biznesem, podoba ci się to, co widzisz? Musisz zdecydować, czy chcesz kontynuować, uzyskać licencję i zostać licytatorem. Obecnie 37 stanów w Stanach Zjednoczonych ubiega się o licencję. Postępuj zgodnie z instrukcjami dotyczącymi licencji, o które prosi twój stan.
   • Niektóre stany proszą cię o uczęszczanie do szkoły stowarzyszonej z ANL, niektóre stany chcą rok lub dwa doświadczenia przed przystąpieniem do egzaminu końcowego, inne chcą formalnych praktyk zawodowych, a niektóre stany zezwalają na połączenie doświadczeń wymienionych powyżej. Jeśli masz doświadczenie, nie musisz brać udziału w kursach.

5. 

   
   
   Rozpocznij pracę na aukcjach charytatywnych. Zgadza się - nie potrzebujesz licencji, aby być licytatorem na imprezach charytatywnych. Zasadniczo jest to praca wolontariacka (nie zarobisz żadnych pieniędzy), więc jesteś otwarty na każdego, kto jest wystarczająco dobry, aby poświęcić swój czas. To dobry sposób na rozpoczęcie tworzenia CV i wypuszczenie swojego nazwiska na ulice. Z czasem wszystko będzie zależeć od Twojej reputacji. To też jest dobra sprawa; czy o tym wspominaliśmy?

Część 2 z 4: Uzyskanie licencji

1. 

   Idź do szkoły licytatora. Chociaż nie zawsze jest to konieczne, jest to zdecydowanie cenne doświadczenie. Chyba że dorastałeś z młotkiem aukcyjnym w rękach zamiast smoczka (mam na myśli, że wszedłeś do rodzinnego biznesu), to może być droga dla Ciebie. ANL posiada listę szkół na swojej stronie internetowej.
   • Obecnie ANL ma szkoły w Stanach Zjednoczonych, Kanadzie, RPA oraz filię w Australii. W zależności od Twojej lokalizacji możesz wziąć udział w kursie trwającym zaledwie kilka tygodni lub takim, który jest bliższy standardowi semestru uniwersyteckiego. Zresztą nie trwa to zbyt długo.
     • Wybierz między szkołami a programem wirtualnym. Szkoły aukcyjne istnieją na całym świecie, a wiele programów jest oferowanych online. Będziesz brać udział w zajęciach z wywoływania przedmiotów, marketingu i podstawowego zarządzania biznesem.

2. 

   Zdobądź staż. Niektóre stany, takie jak Ohio i Tennessee, wymagają (odpowiednio) od 1 do 2 lat doświadczenia, zanim będziesz mógł przystąpić do egzaminu. Jednak pomimo przepisów obowiązujących w Twojej jurysdykcji, warto jak najszybciej zacząć zdobywać doświadczenie.
   • Istnieje licencja czeladnika licytatora. Zwykle jest to krok (czasami wymagany) w stanach, które proszą o doświadczenie przed egzaminem. W większości obszarów opłaty egzaminacyjne wynoszą zazwyczaj kilkaset dolarów.

3. 

   Podejść do egzaminu. W większości rejonów jest oferowany co cztery miesiące. Twój stan powinien mieć informacje o tym, jak przygotować się do egzaminu, z Texas Green Book. Ale ponieważ jesteś już w obszarze aukcyjnym, będziesz mieć do tego wiele innych zasobów.
   • W niektórych stanach obowiązują przepisy dotyczące wzajemności. Oznacza to, że Twoje prawo jazdy jest ważne w stanie, w którym je uznaje, ale nie w innych. Jeśli chcesz uzyskać licencję w stanie, który tak nie działa, musisz spełnić swoje wymagania i przystąpić do egzaminu.

4. 

   Złóż wniosek o licencję. Po przystąpieniu do egzaminu i zdaniu egzaminu (jeśli nie, możesz przystąpić do niego ponownie w tym samym okresie w przyszłym roku), możesz ubiegać się o licencję! To zwykle tylko dowodzi, że wykonałeś swoją pracę i jesteś uprawnionym licytatorem. Gratulacje! I tak, będzie kosztować kilkaset dolarów więcej.

5. 

   Dołącz do profesjonalnej organizacji. Prawie każdy stan amerykański ma profesjonalną organizację dla licytatorów. Istnieją również organizacje krajowe, które oferują członkom kształcenie ustawiczne i inne zasoby. ANL to dobre miejsce do rozpoczęcia. Istnieją również konkursy i konferencje, na które można również chodzić.
   • Wiele organizacji, w tym na poziomie stanowym, oferuje aukcjatorom możliwości testowania, aby udowodnić swoją wiedzę. Posiadanie certyfikatu i kredytu zwiększa Twoją wiarygodność i profesjonalizm jako licytatora.

6. 

   Utrzymaj kolejną karierę. Jako licytator trudno odnieść sukces z dnia na dzień. Utrzymaj normalną pracę lub kontynuuj obecną karierę, dopóki nie uda ci się przywrócić normalnej pensji. Wielu licytatorów zaczyna pracę w niepełnym wymiarze godzin.

Część 3 z 4: Zdobywanie pracy

1. 

   Pracuj dla firmy aukcyjnej lub domu aukcyjnego. Większość firm aukcyjnych jest niezależnych - ludzie tacy jak Ty zaczynali jako licytatorzy, a następnie założyli własne firmy. Jednak jest kilka połączonych ze sobą „domów”, które są dość duże. Jak każdy pracodawca, niektórzy są lepsi od innych, ale nigdy się nie dowiesz, dopóki nie spróbujesz.
   • Spróbuj znaleźć firmę aukcyjną, która specjalizuje się w Twojej okolicy (rolnictwo, antyki itp.) I jest chętna do pracy zgodnie z Twoim harmonogramem. Czy mają mentorów? Co pobierają najbardziej? Będziesz pracownikiem czy wykonawcą? To kwestie, które należy wziąć pod uwagę, szukając pracy.

2. 

   Posiadaj wiedzę na wiele tematów. Aukcjonerów często pyta się o ich wiedzę w określonych dziedzinach. Musisz być w stanie spojrzeć na przedmiot i z grubsza wiedzieć, w jakim stanie jest i jakie czynniki mają dla niego znaczenie. Jeśli zignorujesz rysę, musisz patrzeć w górę. Oto najpopularniejsze tematy aukcyjne:
   • Dowiedz się o zwierzętach hodowlanych i rolnictwie. Na wielu aukcjach można kupić sprzęt rolniczy i hodowlany.
   • Zdobądź wiedzę o antykach. Aukcje regularnie obejmują przedmioty starożytności i pomocne jest posiadanie informacji o epokach historii i przedmiotach historycznych.
   • Pojazdy na aukcji jak ekspert. Dowiedz się o markach, modelach, latach, silnikach i wyjątkowych faktach dotyczących pojazdów.
     • Niektóre stany, na przykład Tennessee, mają specjalne licencje dla licytatorów samochodów.

3. 

   Sprzedawaj swoje aukcje. Będziesz bardzo odpowiedzialny za przebieg aukcji. Aby najpierw obstawiać zakłady, musisz sprzedawać swoje aukcje za pomocą odpowiednich mediów, we właściwych miejscach i we właściwym czasie, odpowiednim osobom. Jeśli aukcja się wydarzy, a produkty nie zostaną przesunięte, Twój klient nie będzie zadowolony.
   • Ważne jest, aby znać tutaj swoich odbiorców. Jeśli masz aukcję państwową pełną mebli Elvisa i tysięcy płyt winylowych, różni się ona zupełnie od aukcji stanowej, która dotyczy bardziej XIX-wiecznej sztuki współczesnej i wysokiej jakości porcelany. Cena Twojego kanału komunikacji będzie tutaj bardzo, bardzo ważna.

4. 

   Jedź w drogę. Jeśli mieszkasz na obszarze o małej populacji, oczywiście gdzie indziej uzyskasz znacznie więcej. Rozważ zbadanie całego regionu lub po prostu przeniesienie się do obszaru, który pasuje do twojej specjalności (na początek obfitujący w rolnictwo lub po prostu bogaty w nie). Im więcej osób docierasz, tym większe możliwości możesz stworzyć.

Część 4 z 4: Droga na szczyt

1. 

   Przećwicz wywoływanie przedmiotów. Używaj lustra, nagrywaj siebie, wołaj na głos i używaj swoich umiejętności publicznie. Jeśli chodziłeś do szkoły, aby być licytatorem, pomogą Ci zacząć. Wywoływanie przedmiotów to sztuka, ponieważ będziesz opisywać przedmioty na aukcji i zajmować się klientami. Popraw swoje umiejętności, ćwicząc je regularnie.
   • Wywołanie przedmiotów może być najbardziej widoczną częścią pracy licytatora, ale to tylko niewielka jej część. To ma duże znaczenie, więc będziesz musiał być charyzmatyczny, dobrym marketerem i mieć świetne umiejętności zarządzania.

2. 

   Zostań artystą Dobry licytator to coś więcej niż ktoś, kto zna Twój produkt i potrafi mówić śmiesznie szybko, a jednocześnie mówić jasno. Ożywiają cały pokój! Licytator, który zachwyca publiczność, może podnieść ceny o ponad 20%. Nie wkurzaj publiczności, a aukcja zakończy się sukcesem.
   • Jeśli nie było to jasne, przez większość czasu będziesz pracował na zlecenie. Więc im więcej zapłacisz publiczności, tym bardziej będzie to dla Ciebie lepsze. Więc musisz pracować!
   • Do pewnego stopnia będziesz zmuszać publiczność do płacenia więcej. W miarę wzrostu cen ludzie zaczną się wahać - Twoim zadaniem jest być przekonującym i przekonać ich (bez ich wiedzy), że podejmują świetną decyzję, podnosząc poprzeczkę.

3. 

   Miej etykietę. Dobry licytator ma zazwyczaj klasę. Możesz pracować z drogimi przedmiotami i twoje zachowanie powinno pasować. Hazardziści nie są „kobietą w pomarańczowym kapeluszu” i nie kierujesz ludzi do licytacji. Pracujesz z panami i panami, a twoja ręka powinna być zawsze otwarta.
   • Jeśli jesteś w telewizji, będziesz mieć do tego inny protokół - będziesz musiał od czasu do czasu rozmawiać ze słuchaczami, którzy teraz włączają telewizor. Bądź czarujący, zawsze bądź pełen taktyki i noś kolorowy krawat lub koszulę.

4. 

   Wiedz, że to więcej pracy, niż się wydaje. Oprócz wszystkich prac przygotowawczych, które wykonasz) pracy z klientami, współpracy z klientami itp.) I samego zarządzania stanem aukcji, zadbasz o wszystkie szczegóły, które pojawiają się w danym dniu. I będzie ich wiele!
   • Na początek będziesz pracować z nieobecnymi graczami, zajmować się rezerwacjami cen (czasami właściciel nie chce zejść zbyt nisko - i nadal będzie smutny) i pracować z publicznością między pokazami. Ludzie będą przychodzić do Ciebie z pytaniami, więc musisz przygotować się na wszystkie odpowiedzi!