Zawartość

• Kroki
• Porady

Jeśli jesteś rzemieślnikiem aspirującym do przedsiębiorczości, sprzedaż twoich kreacji odzieżowych może być doskonałą opcją biznesową. Z biegiem czasu możliwe jest rozszerzenie działalności i skorzystanie z nieograniczonych możliwości, jakie daje świat mody. Zastanów się dokładnie, jaką markę i biznes chcesz zbudować, aby proces sprzedaży przebiegał sprawnie.

Kroki

Część 1 z 3: Budowanie marki

1. 

   Oceń czynniki rynkowe i grupę docelową. Istnieje kilka czynników, które mogą wpływać na sprzedaż Twoich ubrań. Jaki jest konkurs lokalny i krajowy? Zastanów się, jakie style i ubrania chcesz sprzedawać, i porównaj z ofertami innych rzemieślników i przedsiębiorców, aby dowiedzieć się, jaki jest Twój rynek niszowy.
   • Dobrym pomysłem może być zmiana oferty odzieży w zależności od pory roku, tak aby odpowiadała potrzebom klientów. Oprócz sprzedaży internetowej zawsze sprzedawaj odzież odpowiednią do klimatu regionu.
   • Posiadanie dobrze zdefiniowanego rynku jest bardzo ważne dla odniesienia sukcesu, szczególnie w świecie małych firm, gdzie nie ma dużej rozpoznawalności marki. Oceń swoją bazę klientów i zdecyduj, którą niszę chcesz realizować.
   • Zbierz informacje od grupy docelowej, która kupuje Twoje utwory. Pomyśl o wieku, pochodzeniu etnicznym, dochodach, poziomie wykształcenia i statusie rodzinnym swoich klientów.
   • Bardzo ważna jest również ocena atrybutów kulturowych grupy docelowej. Jakie jest ich poczucie humoru? Jakie są wartości, zainteresowania i hobby?
   • Skorzystaj z powyższych informacji, aby zastanowić się, jak stworzyć ubrania, które przyciągną klientów, których chcesz przyciągnąć.
   • Nie wykluczaj grup, które nie spełniają Twoich kryteriów jako idealnych klientów, ale nadaj priorytet tym, którzy mogą być zainteresowani publikacją swojej pracy.

2. 

   
   
   Utwórz nazwę i marka firmy. Nazwa musi być krótka, zapadająca w pamięć i krzykliwa. Logo musi być proste i inne, aby zostało wyryte w pamięci klienta; to symbol reprezentujący Twoją markę, taki jak żółte „M” McDonalda i symbol Nike. Są to łatwo rozpoznawalne logotypy, które stanowią wizualną reprezentację firmy i jej wartości.
   • Szczegółowe i bogato zdobione logo z kursywą czcionką i pełnymi liter pokazuje wyrafinowanie i klasę.
   • Logo czysty a minimalistyczny z kolei inspiruje nowoczesność i praktyczność, podobnie jak logo Apple.
   • Dobre logo są różne i przyciągają uwagę. Oceń kilka opcji przed zdefiniowaniem nazwy i logo firmy, ponieważ dalsze posuwanie się naprzód może być trudne.

3. 

   
   
   Stwórz wizję firmy. To mapa, do której chcesz się udać w przyszłości. Jak spodziewasz się, że Twoja firma będzie wyglądać za rok? A za trzy lata? Na jakie rynki lub sklepy chcesz dotrzeć? Wizja może być szeroka („Będziemy nadal się rozwijać i budować naszą klientelę”) lub bardziej skoncentrowana („Za sześć miesięcy otworzymy nowy sklep, a za dziesięć miesięcy wyślemy nasze produkty na nowe rynki w Rio) i Curitiba. ”). Pomyśl o przyszłości, jaką chcesz dla firmy i jak się tam dostaniesz.

4. 

   
   
   Stwórz misję dla firmy. W przeciwieństwie do wizji misja jest wyrazem krótkoterminowych celów, czymś bardziej skoncentrowanym na życiu codziennym. Powinien być mocny i zwięzły, zwykle podsumowany w jednym zdaniu. Na przykład misją Google jest „uporządkowanie światowych zasobów informacji i uczynienie ich powszechnie dostępnymi i użytecznymi”. Dla producenta odzieży można by napisać coś w stylu: „Naszą misją jest tworzenie funkcjonalnej i wygodnej odzieży dla kobiet i mężczyzn”.

5. 

   Stwórz ideał dla biznesu. To większy cel, który wykracza poza sprzedaż odzieży. Oczywiście wszyscy chcemy zarabiać, ale ważne jest, aby myśleć poza aspektem finansowym. Bez względu na to, co dokładnie robisz, zastanów się, jak Twoja firma ulepsza społeczność, w której działasz. Oprócz tego, że ludzie powinni postępować właściwie, dobrze zareagują na głęboką misję. Na przykład:
   • Czy promujesz prawa kobiet poprzez afirmatywne komunikaty na koszulkach?
   • Czy w swoich ubraniach używasz wyłącznie naturalnych, zwrotnych materiałów?
   • Czy wykorzystujesz firmę do nauczania umiejętności tekstylnych grup marginalizowanych?

6. 

   Zachowaj spójność, zawsze myśląc o stylu i ikonografii. Na przykład nie rób dziesięciu sukienek w kwiaty i pary butów wojskowych wypełnionych nitami, bo inaczej stworzysz mylącą tożsamość marki.

Część 2 z 3: Przestrzeganie podstawowych wymagań

1. 

   Zapoznaj się z odpowiednimi przepisami. Porozmawiaj z prawnikiem, aby dowiedzieć się, czy w regionie obowiązują jakiekolwiek przepisy, które uniemożliwiałyby indywidualną sprzedaż odzieży. Jest bardzo prawdopodobne, że będziesz musiał otworzyć mikroprzedsiębiorstwo lub firmę, jeśli chcesz profesjonalnie sprzedawać swoje ubrania, założyć sklep lub coś takiego. Dowiedz się więcej z profesjonalistami w regionie.

2. 

   Skonfiguruj strukturę organizacyjną, określ stanowiska i stanowiska. Jakie są obowiązki każdego z nich? Do kogo każdy powinien się zwrócić? Stwórz hierarchiczną tabelę zawierającą imię i nazwisko każdej osoby, stanowisko i krótkie podsumowanie jej obowiązków.
   • Może się to wydawać niepotrzebne, jeśli firma jest mała i składa się tylko z Ciebie i kilku znajomych, ale aby odnieść sukces, każdy musi wiedzieć, czego się od niego oczekuje. Kiedy firma się rozrośnie (co może nastąpić szybciej niż myślisz), będzie można wyznaczyć nowe obowiązki na podstawie zajmowanych przez Ciebie stanowisk. Przedstawienie struktury organizacyjnej potencjalnym inwestorom i partnerom pomoże Ci wyglądać bardziej profesjonalnie.

3. 

   Ustal podstawy prawne. Przede wszystkim zdecyduj, jaki typ firmy chcesz stworzyć. Wtedy warto sformalizować firmę, stając się indywidualnym mikroprzedsiębiorcą, jeśli chcesz pracować samemu otwierając sklep w garażu lub wynajmując miejsce, aby ułatwić rozliczenie podatku na koniec roku podatkowego. Jeśli chcesz otworzyć biznes na dużą skalę, z pracownikami i wszystkim, musisz otworzyć większą firmę. Porozmawiaj z prawnikiem pracy, aby dowiedzieć się, która opcja jest dla Ciebie najlepsza.
   • Ideałem jako założyciela i jedynego pracownika jest zawsze sformalizowanie firmy poprzez zarejestrowanie się jako indywidualny mikroprzedsiębiorca na Portalu Przedsiębiorcy. Dzięki temu wniesiesz wkład do INSS i będziesz mógł w przyszłości przejść na emeryturę. Jednak pracując w pojedynkę, będziesz miał większą wagę do udźwignięcia i może być trudno zebrać niezbędne fundusze na ewentualną ekspansję.
   • W społeczeństwie na własność firmy przejmują dwie lub więcej osób. Istnieje kilka różnych typów społeczeństwa:
     • Firmy to firmy, które po równo dzielą zyski i straty między partnerami.
     • Spółki z ograniczoną odpowiedzialnością oferują różnym partnerom różne poziomy kontroli nad firmą, w zależności od poziomu inwestycji. Każdy ma również inny poziom odpowiedzialności.
     • Spółki joint venture funkcjonują jako spółki jawne, ale tylko przez określony czas lub w ramach projektu.
   • Korporacje to podmioty prawne należące do akcjonariuszy. Jest to rodzaj działalności zwykle zarezerwowany dla większych i ugruntowanych firm, głównie ze względu na bardziej złożone struktury prawne i podatkowe.

4. 

   Umieść metki pielęgnacyjne na odzieży. Etykiety pomagają klientom wiedzieć, jak prać i dbać o odzież. Kupując gotowe koszulki i po prostu tłocząc lub modyfikując nie musisz się tym martwić, ponieważ produkty prawdopodobnie będą już miały metkę. Jeśli zamierzasz samodzielnie produkować koszulki, musisz stworzyć własne etykiety.
   • Rękawiczki, czapki, szelki, krawaty, paski i buty nie wymagają etykiety.
   • Ubrania, które można zwrócić i wymienić, muszą mieć również tymczasową metkę wraz z ceną.

5. 

   Umieść etykietę treści na odzieży. Etykiety pomagają również w informowaniu klientów o materiałach i miejscu produkcji: „Wyprodukowano w Brazylii. 50% bawełna, 50% poliester”.
   • Tworząc etykiety zawsze bądź dokładny i szczery, sprawdzając obowiązujące przepisy. Na przykład w Stanach Zjednoczonych wyrażenie „wyprodukowano w USA” powinno zawierać tylko wtedy, gdy wszystkie materiały użyte w produkcie (w tym guziki, nici i tkaniny) są produkowane w tym kraju.

Część 3 z 3: Wejście do świata biznesu

1. 

   Otwórz konto dla firmy. O ile nie jesteś jedynym właścicielem firmy i nie jesteś mikroprzedsiębiorcą, warto otworzyć dla firmy profesjonalny rachunek bankowy. W ten sposób klienci będą mogli kierować czeki bezpośrednio do firmy.
   • Przede wszystkim zdobądź CNPJ.
     • Aby otrzymać CNPJ, zarejestruj się jako mikroprzedsiębiorca na portalu dla przedsiębiorców. Zapytaj na stronie o wymagania.
   • Porozmawiaj z prawnikiem lub przełożonym, aby dowiedzieć się, czego jeszcze potrzebujesz, aby otworzyć konto bankowe dla firmy.

2. 

   Kup urządzenie do obsługi kart kredytowych i debetowych. W każdym nowoczesnym biznesie akceptacja kart jest niezbędna. W dzisiejszych czasach jest to coraz łatwiejsze. Jeśli chcesz, możesz wynająć maszynę bezpośrednio w banku lub firmie obsługującej karty kredytowe.
   • Inną opcją może być zakup maszyny od firm takich jak PagSeguro i SumUp. Takie maszyny nie mają opłaty za wynajem i można je kupić w niewielkich ratach. Możesz więc korzystać ze swojej maszyny, nie wydając dużo.

3. 

   Użyj agregatorów usług do sprzedaży. Jest to usługa innej firmy, która działa jak niewielkie komercyjne konto bankowe. PayPal i PagSeguro to dwie największe opcje w Brazylii.
   • PayPal przetwarza płatności na iz rachunków bankowych i kart kredytowych dla osób fizycznych i firm, ułatwiając wirtualne przetwarzanie płatności i zakupów. Zysk firmy pochodzi z małego procentu każdej zmiany.
   • PagSeguro działa w ten sam sposób, tworząc dodatkowe bezpieczeństwo dla klienta i firmy. Ponadto PagSeguro oferuje klientom maszyny do obsługi kart kredytowych, ujednolicając proces płatności w sklepach wirtualnych i fizycznych.

4. 

   Ustal ceny na podstawie rynku. Obserwuj podobne egzemplarze w konkurencji i oznaczaj ich ceny w tym samym przedziale. Ważne jest, aby wartości były jasne, zarówno w częściach fizycznych, jak iw sklepie internetowym. Nie ustalaj cen na miejscu, bo będziesz wyglądać na nieprzygotowanego i nieprofesjonalnego.

5. 

   Sprzedaż w internecie. Istnieje kilka możliwości wirtualnej sprzedaży Twoich ubrań. Mercado Livre i Elo7 to najbardziej znane opcje kupowania ubrań od małych producentów.
   • Mercado Livre to wirtualny serwis aukcyjny. Możesz organizować aukcje na unikatowe egzemplarze, ustalając cenę podstawową i pozwalając klientom konkurować o nie. Inną opcją jest utworzenie reklamy ze stałą ceną.
   • Elo7 działa jako centrum dystrybucji wszelkiego rodzaju ręcznie robionych elementów - między innymi ubrań, świec, magnesów. Poprzez stronę internetową bardzo łatwo jest dotrzeć do nowych klientów.
   • Podobne witryny obejmują Tanlup i Ateliweb.

6. 

   Sprzedawaj lokalnie. Darmowe targi i festiwale to dobre miejsce na rozpoczęcie. Idealnie byłoby mieć stoisko lub stałe stoisko na targach, ale może to generować dodatkowy koszt. Poszukaj również mniejszych lokali, takich jak kawiarnie, które oferują sprzedaż Twoich produktów.
   • Inną opcją może być sprzedaż odzieży na drogach publicznych za odpowiednim zezwoleniem gminy. Weź kawałki i rozłóż je na chodniku na kocu lub tekturowej podkładce. Weź stołek, dobrą książkę i pudełko z kluczem do przechowywania pieniędzy. Opublikuj sprzedaż w mediach społecznościowych swoim przyjaciołom i znajomym, aby mogli zabrać ludzi do Ciebie.
   • Znajdź dobry czas na sprzedaż. Weekendy to zazwyczaj najlepsza opcja.

7. 

   Promuj swoją firmę. Rozpowszechniaj materiały promocyjne, takie jak wizytówki, ulotki i katalogi, gdziekolwiek jesteś. Nigdy nie wiadomo, kiedy pojawi się okazja do awansu! Niektóre restauracje i inne placówki mają tablice ogłoszeń, aby promować usługi w regionie. To może być dobra opcja.
   • Jeśli masz dobrą drukarkę i wiesz, jak pracować z programami graficznymi, stwórz swoje reklamy w domu. W przeciwnym razie poproś o pomoc znajomego, który rozumie temat i wydrukuj elementy w szybkiej grafice.
   • Bądź aktywny w mediach społecznościowych. Witryny takie jak Facebook, Instagram i Pinterest świetnie nadają się do promowania Twoich ubrań.
   • Utwórz witrynę internetową. Istnieje kilka szablonów dla Tumblr, które pozwalają na stworzenie profesjonalnej strony internetowej nawet dla tych, którzy nie wiedzą nic o kodowaniu. Jeśli wolisz, zatrudnij profesjonalistę, aby stworzył dla Ciebie stronę internetową od podstaw.

8. 

   Pielęgnuj swój biznes. Gdy przyzwyczaisz się i staniesz się bardziej profesjonalny, zatrudnij praktykantów i pracowników, aby przyspieszyć produkcję. Zapraszaj kreatywne osoby do projektowania nowych elementów, a kto wie, możesz nie otworzyć fizycznego sklepu?
   • Nie otwieraj fizycznego sklepu w upale chwili. W tej chwili wydatki mogą się nie opłacać. Jeśli Twoim celem jest otwarcie sklepu, dobrze się zastanów i dużo badaj, aż znajdziesz idealne miejsce dla siebie i swojej grupy docelowej.

Porady

• Jeśli jesteś nastolatkiem, podczas sprzedaży zawsze towarzyszyć Ci osoba dorosła.
• Nie zniechęcaj się, jeśli elementy nie sprzedają się tak szybko.
• Utwórz własny e-mail dla firmy.
• Noś własne ubrania. Jeśli ktoś skomentuje Twoją koszulkę na ulicy, powiedz, że ją stworzyłeś i oddaj kartkę.