Zawartość

• Kroki
• Pytania i odpowiedzi społeczności
• Porady
• Ostrzeżenia

Inne sekcje

Nie da się tego obejść: nic nie wiedząc i nic nie masz, nie przyspieszysz drogi do zrobienia czegoś. Jeśli chcesz założyć firmę, będziesz potrzebować trochę pieniędzy i know-how. Ale to nie znaczy, że rozpoczynając działalność gospodarczą, musisz mieć całą wiedzę i wszystkie fundusze, które w końcu będziesz musiał zebrać. Zacznij od małego, ponieważ każdy krok opiera się na poprzednim kroku. Wykorzystaj zdobytą wiedzę, aby poprawić swoją sytuację finansową, a lepszą pozycję finansową, aby dowiedzieć się więcej.

Kroki

Część 1 z 3: Wykorzystanie swoich umiejętności

1. 

   Rozważ możliwości usług osobistych. Być może najniższe ze wszystkich koszty rozpoczęcia działalności dotyczą doradztwa. Konsultant sprzedaje swoje doświadczenie i umiejętności w formie porad i analiz innym firmom. Zazwyczaj firmy, które mogą potrzebować doświadczenia i umiejętności konsultanta, nie potrzebują osoby do pełnienia tej roli na stałe. Jeśli masz umiejętności lub obszar specjalizacji, ale nie masz dużo pieniędzy, aby coś rozpocząć, sprzedaj tę wiedzę.
   • Aby dostać pracę jako konsultant, musisz zaoferować unikalne lub specjalne umiejętności potrzebne innym.
   • Na przykład możesz być przedstawicielem producenta, reprezentować innych usługodawców lub innego typu konsultingowego w oparciu o swoje umiejętności i doświadczenie.
   • Możesz rozpocząć konsulting za bardzo niewielkie pieniądze. Wydrukuj kilka wizytówek i załóż stronę internetową. Możesz prowadzić cały swój początkowy marketing poprzez nawiązywanie kontaktów, występowanie na konwencjach, targach i konferencjach.

2. 

   
   
   Zacznij od biznesu opartego na usługach. Jeśli Twoim celem jest sprzedaż produktu, ale nie masz kapitału początkowego i masz problem z dostępem do niego, pomyśl o rozpoczęciu działalności opartej na usługach i przejściu na biznes oparty na produktach. Szukaj niskich kosztów i możliwości umiejętności.
   • Jeśli masz ochotę sprzedać produkt, oznacza to, że prawdopodobnie masz doświadczenie w tej dziedzinie. Jeśli chcesz na przykład sprzedawać ciasta, prawdopodobnie wiesz, jak je upiec. Dlatego wykorzystaj swoją wiedzę, aby zgromadzić kapitał początkowy.
   • Piekarz w tym przykładzie mógłby przejąć pieczę w firmie cateringowej, jednocześnie gromadząc kapitał na otwarcie własnego sklepu.

3. 

   
   
   Zidentyfikuj możliwości sprzedaży detalicznej. Jeśli masz jakieś hobby lub umiejętności związane z produkcją lub kupowaniem i odsprzedawaniem towarów, możesz łatwo przekształcić to w biznes. Możesz zacząć online, tworząc lub kupując towary do sprzedaży w witrynach takich jak eBay, Amazon i Etsy. Jest to proste i wymaga jedynie wymyślenia produktów, przechowywania ich i wysyłki do kupujących. Możesz również otworzyć sklep detaliczny w tym samym celu.
   • Alternatywnie możesz łatwo zaoferować usługę, otwierając restaurację lub podobną firmę, jeśli masz doświadczenie w określonej dziedzinie.
   • Na przykład osoba wykwalifikowana w tworzeniu innowacyjnych kanapek z serem z grilla może otworzyć food truck, aby je podać.

4. 

   
   
   Zostań wykonawcą usług. Przejście ze statusu pracownika na pracownika kontraktowego daje posmak samozatrudnienia i prowadzenia biznesu. Rozważ pracę dla swojego obecnego pracodawcy i oferowanie usług w niepełnym wymiarze godzin, takich jak opieka nad domem, naprawa komputerów, wyprowadzanie zwierząt lub inne zadania wymagające niewielkiej wiedzy. Jeśli twoją ambicją jest tylko prowadzenie biznesu - jakiejkolwiek firmy - jest wiele takich, które możesz założyć mając bardzo mały kapitał. Nawet jeśli masz bardziej konkretne ambicje, aby sprzedać określony produkt lub usługę, możesz przynajmniej zdobyć doświadczenie w prowadzeniu taniego startupu.

Część 2 z 3: Rozwijanie pomysłu

1. 

   Zdefiniuj produkt lub usługę swojej firmy. Pierwszym krokiem powinno być zidentyfikowanie potencjalnego produktu lub usługi, które możesz zaoferować do sprzedaży. Zdefiniowanie udanego produktu lub usługi będzie wymagało wielu przemyśleń, badań i burzy mózgów. Możesz zacząć od burzy mózgów nad problemem, który masz w swoim życiu lub który masz innych, a który nie ma jasnego ani łatwego rozwiązania. Identyfikacja tego rodzaju potrzeb polega na tym, ile utworzono firm odnoszących sukcesy.
   • Na przykład Google powstał jako łatwiejszy sposób wyszukiwania informacji w Internecie.
   • Możesz także zacząć od innowacji w istniejącym produkcie lub usłudze, która czyni go bardziej przystępnym cenowo, łatwiejszym w użyciu lub w inny sposób lepszym w jakiś sposób.
   • W końcu Twój produkt lub usługa powinna być czymś, co z pasją oferujesz klientom.

2. 

   Wyraź swoją przewagę konkurencyjną nad innymi graczami na rynku. Teraz, gdy wiesz już kilka rzeczy na temat rynku i tego, ile będziesz potrzebować, aby zacząć, musisz wyrazić swoją przewagę konkurencyjną nad innymi graczami na rynku. Innymi słowy, co konsument może otrzymać od Ciebie, czego nie może dostać gdzie indziej.
   • Jeśli nie masz przewagi konkurencyjnej, prawdopodobieństwo sukcesu jest znacznie zmniejszone. Zaletą Twojej firmy może być na przykład niski koszt, lepsza jakość, wygoda, szerszy wybór, dostosowanie, lokalizacja lub obsługa klienta.
   • Jest to niezwykle ważne, ale w przypadku każdej firmy jest inne. Przewagą konkurencyjną jednej firmy może być jakość, inna może być elegancka, a innej niskie ceny. Czasami są to bardzo konkretne zalety - Tesla jest innowatorem w samochodach elektrycznych - podczas gdy inne są czysto abstrakcyjne - Cola to The Real Thing. Musisz zdecydować, co zamierzasz zrobić lepiej niż ktokolwiek inny, ponieważ kiedy już to zrobisz, będziesz mieć lepsze wyobrażenie o tym, jaka jest prawdziwa wielkość Twojego rynku.
   • Weźmy na przykład Walmart i Target. Obie oferują bardzo podobne koncepcje - punkt kompleksowej obsługi - ale działają na różne sposoby. Walmart uważa, że ​​ma najniższą cenę. To jest ich przewaga konkurencyjna. Target pamięta o cenie, ale to, co robią, różni się od konkurencji, to oferowanie atmosfery, która jest nowoczesna, elegancka, stylowa i czysta. Rynek produktów stylowych zawsze będzie trochę mniejszy niż rynek tanich, ale strategia Targetu polega na nadrobieniu go wyższymi marżami.

3. 

   Przeanalizuj potencjalne rynki dla swojej firmy i oszacuj ich wielkość. Pierwszym krokiem do rozwiązania problemu braku wiedzy jest przemyślenie kształtu rynku. Postaraj się odpowiedzieć na następujące pytania:
   • Spróbuj rozpocząć badania, analizując potencjalne konkurujące firmy lub wyszukując informacje branżowe, które są publicznie dostępne. Przyjrzyj się firmom w Twojej okolicy, a konkretnie temu, co sprzedają lub dostarczają, oraz danych demograficznych klientów.
   • Kto chce kupić Twój produkt lub usługę? To jest najbardziej podstawowe pytanie ze wszystkich. Czy użytkownik produktu lub usługi to ta sama osoba, która za to płaci? Czy jest to coś, czego potrzebują, czy jest to coś, czego chcą? Czy muszą być z Tobą w związku, abyś mógł zarabiać pieniądze?
   • Jaka jest całkowita wielkość rynku? Wielkość rynku determinuje twoją zdolność do pozyskania finansowania i skąd możesz je otrzymać. Całkowity rynek usług zdrowotnych jest znacznie większy niż rynek pras hydraulicznych. Jeśli próbujesz wprowadzić na rynek nowy rodzaj prasy hydraulicznej, Twoje podejście musi być węższe.
   • Wreszcie, jak zachowuje się rynek na Twój produkt lub usługę? Czy popyt jest stały w czasie, jak rynek papieru toaletowego, czy też podlega wahaniom, jak rynek trzcinek cukierków? Czy ludzie na ogół kupują produkt lub usługę tylko raz lub rzadko, na przykład urządzenia, czy też kupują je regularnie, na przykład w pralni chemicznej?

4. 

   Wybierz optymalny kanał sprzedaży. Do konsumenta można dotrzeć na wiele sposobów. Musisz pomyśleć o tym, w jaki sposób najłatwiej możesz pozwolić konsumentowi kupować u Ciebie. Jednym z najtańszych sposobów sprzedaży towarów konsumentowi są sklepy internetowe, ale ten rodzaj platformy nie sprawdza się w przypadku wszystkich rodzajów firm, zwłaszcza firm usługowych. Konieczne może być rozważenie sklepu stacjonarnego lub nawet dostarczenia produktu bezpośrednio do klienta.
   • Poza sprzedażą online możesz oferować produkty lub usługi w drodze przetargu konkurencyjnego, w sklepie detalicznym lub za pośrednictwem wielu różnych kanałów.
   • Jeśli nie wymyśliłeś czegoś naprawdę wyjątkowego, prawdopodobnie ktoś już sprzedaje coś, co jest przynajmniej podobne do tego, co chcesz sprzedać. Pomyśl o tym, jak wprowadzają swoje towary na rynek, a następnie zastanów się, jak możesz to zrobić lepiej.
   • Artykuły spożywcze przez lata kupowano w sklepach, w których wszystkie artykuły znajdowały się za ladą. Poprosiłeś sklepikarza o to, czego chciałeś, a on dostał to dla ciebie. Było to żmudne i czasochłonne, ale kiedy pakowanie było prymitywne i wszystko było w dużych pojemnikach zbiorczych, miało to sens.
   • Kiedy rozwinęły się opakowania, wynaleziono supermarket. Zakłóciło i zniszczyło stary model prowadzenia biznesu. Morał z tej historii: czasami sposób dotarcia do konsumenta prowadzi przez innowacje.

5. 

   Projektuj swoje wyniki finansowe. Następnym krokiem jest ustalenie, w jaki sposób Twoja firma będzie finansowana i jak będzie zarabiać. Określenie kosztów początkowych nie jest łatwe, ale musisz zrobić to dobrze, ponieważ w ten sposób uzyskasz odpowiednią kwotę finansowania. Zadaj sobie pytanie, co będzie potrzebne, aby jutro zająć się biznesem - materiały, personel, wyposażenie - cokolwiek, czego będziesz potrzebować. Podlicz to. Teraz zapytaj, czy to wystarczy, abyś mógł sam się utrzymać.
   • Na przykład, aby rozpocząć parcelę samochodową, będziesz potrzebować dużo, biura do pracy, materiałów biurowych, zapasów, środków do mycia samochodów, oznakowania itp. Aby być samowystarczalnym, będziesz musiał zapłacić za wszystkie te rzeczy, oprócz własnego miejsca zamieszkania i wydatków osobistych. Aby to zrobić, będziesz musiał sprzedać kilka samochodów. Musisz więc również określić, ile samochodów będziesz musiał sprzedać po jakich cenach, aby utrzymać biznes z miesiąca na miesiąc.
   • Po znalezieniu kosztów uruchomienia musisz prognozować przychody, sprzedaż i zyski. Będziesz musiał sporządzać sprawozdania finansowe pro forma (sprawozdania oparte na prognozach sprzedaży) miesiąc po miesiącu przez pierwsze dwa lata, a następnie kwartalnie przez kolejne pięć lat. Prognozy finansowe to sposób na ilościowe określenie wyników pomysłu biznesowego.
   • Aby uzyskać więcej informacji na temat prognozowania sprzedaży, zobacz, jak prognozować sprzedaż przed rozpoczęciem działalności.

6. 

   Opracuj i napisz biznesplan. Istnieje wiele źródeł dotyczących pisania biznesplanu, w tym ten doskonały zasób: Napisz biznesplan. Jednak ogólny zarys składa się z ogólnego opisu firmy, opisu sprzedawanych produktów i usług, planu marketingowego, planu operacyjnego, zarządzania i organizacji firmy oraz planu finansowego. Pamiętaj, aby opracować twarde dane dotyczące kosztów początkowych, nasycenia rynku, bazy klientów, potrzeb kadrowych i problemów logistycznych.
   • Ten dokument powinien być szczegółowy, ale czytelny i należy przewidzieć utworzenie planu zawierającego 20-40 stron.
   • Plan powinien obejmować przynajmniej elementy produkcji lub nabywania produktów i usług do sprzedaży, plany marketingowe i sprzedażowe oraz informacje finansowe.
   • Twój biznesplan to mapa wyjaśniająca, w jaki sposób osiągniesz cel, jakim jest stworzenie rentownej firmy za pomocą produktu lub usługi.

7. 

   Podsumuj kluczowe elementy swojego biznesplanu. Wiesz, co chcesz sprzedać, jak chcesz to sprzedać, komu chcesz to sprzedać, ile będzie kosztować rozpoczęcie działalności i co zamierzasz zrobić lepiej niż ktokolwiek inny. Teraz musisz zmienić to w sposób na sprzedaż.
   • Zgadza się, zanim będziesz mógł sprzedawać swoje rzeczywiste produkty i usługi, musisz sprzedać inwestorom i konsumentom siebie i swój pomysł. Skoncentruj się na sprowadzeniu swojego pomysłu do czegoś, co można uzyskać w ciągu 45-90 sekund. Ludzie nazywają to „wyciągiem z windy”, ale nie chodzi tu tak bardzo o windy, ile o naukę przyciągania uwagi ludzi w świecie, który nieustannie o nią walczy.
   • Nie ma czegoś takiego jak jedna propozycja sprzedaży dla wszystkich. Zmaksymalizuj swoje mocne strony, które przemawiają do osoby, którą prezentujesz, jednocześnie ukrywając słabości, które mogłyby ją odstraszyć. Musisz znać te mocne strony na tyle dobrze, aby mówić o nich przekonująco przez pięć sekund lub pięć godzin, w zależności od tego, czego wymaga sytuacja. Ponadto musisz rozwinąć inteligencję emocjonalną, aby wiedzieć, co przekonuje daną osobę.

Część 3 z 3: Finansowanie firmy

1. 

   Sprzedawaj aktywa osobiste. Jeśli nie potrzebujesz wiele, aby rozpocząć działalność, zawsze możesz rozważyć likwidację swoich aktywów na pchlim targu lub w serwisie eBay. Istnieje wiele firm, które można założyć za mniej niż 100 USD, takich jak handel złomem, usługi na posyłki, przygotowanie podatków, usługi sprzątania i produkcja mydła. Więc jeśli twój cel finansowy jest skromny, możesz przejść długą drogę, aby go osiągnąć, sprzedając swoje rzeczy.

2. 

   Współpracuj z rodziną i przyjaciółmi. Typowym źródłem finansowania dla małych firm są wpłaty od przyjaciół i rodziny.Te źródła oferują elastyczne warunki spłaty i mogą zapewnić niższe oprocentowanie niż jakiekolwiek inne źródło. Musisz jednak napisać na piśmie, czy pieniądze są inwestycją (na kapitał własny), pożyczką do spłaty czy prezentem, aby uniknąć nieporozumień, jeśli chodzi o czas spłaty pieniędzy.
   • Najlepiej byłoby, gdybyś zorganizował pożyczkę / prezent / inwestycję na podstawie umowy prawnej sporządzonej i sprawdzonej przez prawnika, który określa warunki i harmonogram spłat.

3. 

   Rozważ finansowanie społecznościowe. Jeśli masz świetny pomysł na biznes, ale masz trudności ze znalezieniem finansowania, możesz rozważyć platformę finansowania społecznościowego, ponieważ minimalizuje ona zaangażowanie każdego darczyńcy, a jednocześnie pozwala im wejść w „kolejną wielką rzecz”. Istnieją trzy rodzaje finansowania społecznościowego, które są szczególnie istotne dla potencjalnego przedsiębiorcy.
   • Finansowanie społecznościowe z nagrodami jest prawdopodobnie tym, o czym wiele osób myśli, myśląc o finansowaniu społecznościowym. W scenariuszu finansowania społecznościowego z nagrodami darczyńcy otrzymują nagrody za darowizny. Projekt medialny może na przykład dać ofiarodawcom bezpłatną płytę CD lub DVD, koszulkę lub inne przedmioty promocyjne. Różne poziomy darowizn zapewniają odpowiednio różne nagrody.
   • Finansowanie udziałowe ma miejsce wtedy, gdy darczyńca otrzymuje kapitał w firmie. Chociaż wielu przedsiębiorców może nie chcieć scedować tego poziomu kontroli na darczyńcę, może to być świetny sposób na uzyskanie finansowania bez zaciągania znacznych długów.
   • Finansowanie społecznościowe pożyczkowe to finansowanie społecznościowe oparte na długach. Oprocentowanie i długość pożyczki są zwykle z góry określone, a czas trwania tych kampanii jest zwykle krótszy niż innych kampanii.

4. 

   Skorzystaj z oferty zgodnej z rozporządzeniem D. Aby firma mogła pozyskać pieniądze, sprzedając kapitał własny (akcje) lub dłużne papiery wartościowe (obligacje), zwykle musi zarejestrować się w Komisji Papierów Wartościowych i Giełd (SEC). Rejestracja jest zwykle zbyt droga dla małych firm. Jednak rozporządzenie D zezwala tym małym przedsiębiorstwom na sprzedaż papierów wartościowych na określonych warunkach.
   • Jako wyjątek od zwykłej polityki SEC, zgłoszenia zgodnie z rozporządzeniem D są nieco skomplikowane. Wskazane jest, aby zatrudnić doświadczonego prawnika finansowego, który przeprowadzi Cię przez proces składania wniosku.
   • Istnieje pewne ryzyko związane z oferowaniem inwestycji nieznajomym. Osoby te mogą mieć znaczną kontrolę nad decyzjami biznesowymi, jeśli są właścicielami dużej ilości kapitału. Musisz upewnić się, że Twoje cele biznesowe są wyrównane, zanim je podpiszesz.

5. 

   Skorzystaj z pomocy kapitału wysokiego ryzyka. Firmy venture capital (VC) inwestują w małe przedsiębiorstwa w zamian za kapitał. Często odbywa się to za pomocą inkubatorów i akceleratorów. Inkubatory mogą być kolejnym świetnym sposobem na rozpoczęcie działalności przez potencjalnego przedsiębiorcę. Inkubatory to organizacje sponsorowane przez rządy, organizacje non-profit lub inwestorów, które umożliwiają startupom łączenie zasobów. Akceleratory są podobne do inkubatorów, z tym że oferują uczestnikom bardziej praktyczną pomoc.
   • Startup powiązany z inkubatorem można traktować poważniej niż taki, który nim nie jest.
   • Inkubatory mogą zapewnić dostęp do kapitału, wspólnych zasobów pracy, przestrzeni coworkingowych, porad od innych przedsiębiorców oraz możliwości krzyżowego zapylania pomysłów. Sprawdź, czy w Twojej okolicy działają jakieś inkubatory, przeszukując katalog International Business Innovation Association.
   • Jeśli zostaniesz wybrany do akceleratora, możesz spodziewać się udziału w szkoleniach, seminariach z doświadczonymi przedsiębiorcami, wskazówkami mentora, a być może nawet finansowaniem zalążkowym.
   • Akceleratory mogą być świetną okazją do start-upu. Wiele akceleratorów oferuje nawet uczestnikom szansę na przyciągnięcie inwestorów po zakończeniu programu.

6. 

   Wystąp o pożyczki. To najbardziej konwencjonalny sposób finansowania rozpoczęcia działalności gospodarczej i jest ku temu powód: banki mają dużo pieniędzy i wszyscy o tym wiedzą. Możesz jednak oczekiwać, że banki będą zazwyczaj najbardziej konserwatywnymi inwestorami, więc przed złożeniem wniosku będziesz musiał ustalić szczegóły biznesplanu.
   • W wielu przypadkach najlepszą opcją dla małej firmy jest złożenie wniosku o pożyczkę Small Business Administration (SBA). Są to pożyczki wspierane przez rząd, które małe firmy mogą łatwiej kwalifikować się i spłacać.
   • Pamiętaj jednak, że pożyczki nie są jak inwestycje kapitałowe i muszą zostać spłacone.
   • Przewodnik dotyczący ubiegania się o pożyczkę dla małych firm można znaleźć w Get a Small Business Loan, ale należy pamiętać, że banki zazwyczaj zwracają uwagę na siłę pomysłu, zdolność kredytową wnioskodawcy, nasycenie rynku i postrzegane umiejętności przedsiębiorcy. do prowadzenia biznesu.

Pytania i odpowiedzi społeczności

Porady

• Im więcej wiesz o proponowanej firmie, tym większa szansa na sukces.
• Inwestorzy kapitału wysokiego ryzyka finansują duże, skalowalne pomysły, a nie małe.

Ostrzeżenia

• Większość nowych firm upada w ciągu pięciu lat. Zwykle zawodzą z powodu braku funduszy.
• Pożyczki muszą być spłacane, podczas gdy kapitał zwykle nie.
• Brak spłaty pożyczki od znajomych lub rodziny może negatywnie wpłynąć na Twoje relacje z nimi.