Zawartość

• Kroki
• Pytania i odpowiedzi społeczności

Inne sekcje

Rozpoczęcie własnej działalności marketingowej może być ekscytującą przygodą, ale musisz odpowiednio zaplanować. Powinieneś wybrać rodzaj marketingu, który chcesz oferować, i zidentyfikować rynek docelowy. Po uzyskaniu odpowiedniego finansowania należy stworzyć strukturę biznesową i agresywnie pracować nad znalezieniem klientów. Aby zwiększyć swoją widoczność, stwórz witrynę internetową, stwórz portfolio i nawiąż kontakty z innymi organizacjami marketingowymi.

Kroki

Część 1 z 3: Planowanie firmy

1. 

   Dowiedz się wszystkiego o marketingu. Najlepiej byłoby, gdybyś pracował w marketingu, zanim zdecydujesz się na samodzielne uderzenie. Jeśli to możliwe, powinieneś odbyć staż lub podjąć pracę na poziomie podstawowym w firmie marketingowej lub agencji reklamowej. Jeśli nie możesz, zechcesz poczytać jak najwięcej. Sprawdź następujące książki ze swojej biblioteki:
   • Jak założyć agencję reklamowąautorstwa Allana Krieffa
   • Działalność agencji reklamowych, autorstwa Eugene Hameroffa
   • Przewodnik konsultanta dotyczący pisania propozycji, autorstwa Hermana Holtza

2. 

   
   
   Odwiedź Centrum rozwoju małych firm (SBDC). Small Business Administration prowadzi wiele różnych centrów rozwoju w Stanach Zjednoczonych. Centra te mogą pomóc w napisaniu biznesplanów, zaangażowaniu się w badania rynku i dostarczeniu ważnych informacji biznesowych.
   • Najbliższy SBDC można znaleźć, odwiedzając tę ​​stronę internetową: https://www.sba.gov/tools/local-assistance/sbdc. Wybierz swój stan.

3. 

   
   
   Zdecyduj, które usługi marketingowe zaoferować. Marketing to duża dziedzina. Zanim otworzysz własną firmę marketingową, powinieneś zdecydować, jaki rodzaj marketingu chcesz oferować. Weź pod uwagę własne doświadczenia i zainteresowania. Jeśli nie wiesz od razu, porozmawiaj z osobami, które już pracują w marketingu, aby poznać ich doświadczenia. Poniżej przedstawiono różne rodzaje marketingu:
   • Marketing internetowy: marketing prowadzony online, w różnych formach, takich jak marketing e-mailowy lub tworzenie reklam wideo.
   • Marketing offline: marketing przeprowadzany poza Internetem, taki jak tworzenie reklam dla mediów drukowanych lub telewizji.
   • Marketing wychodzący: przedstawianie produktu lub usługi osobom, które ich nie szukają.
   • Marketing przychodzący: wykorzystanie optymalizacji pod kątem wyszukiwarek w celu poprawy miejsca docelowego w wynikach wyszukiwania online.
   • Marketing w mediach społecznościowych: korzystanie z różnych sieci społecznościowych (Twitter, Facebook itp.) W celu zwiększenia widoczności produktu lub usługi.
   • Marketing promocyjny: promowanie produktu lub usługi za pomocą kuponów, bezpłatnych próbek, konkursów itp.
   • Inne: Jest wiele innych rodzajów marketingu, które powinieneś zbadać, na przykład marketing B2B, wirusowy, afiliacyjny i partyzancki.

4. 

   
   
   Zidentyfikuj rynek docelowy. Możesz ulec pokusie oferowania usług marketingowych każdemu, kto odbierze telefon i zadzwoni; możesz jednak skorzystać na zawężeniu rynku docelowego. Spróbuj odróżnić się od konkurencji, opracowując ukierunkowaną i konkretną wizję rynku, na którym chciałbyś pracować i jakie usługi chciałbyś świadczyć. Rozważ następujące:
   • Rodzaje firm, dla których chcesz pracować. Weź pod uwagę swoje wcześniejsze doświadczenie w marketingu.
   • Branże, które znasz lub którymi jesteś zainteresowany.
   • Rodzaje firm, na które Cię stać. Na przykład, jeśli masz duże doświadczenie i zamierzasz pobierać wysokie opłaty, zidentyfikuj duże firmy z odpowiednimi budżetami marketingowymi.
   • Lokalizacja klientów. Dziś firmy marketingowe pracują dla klientów na całym świecie. Należy jednak wziąć pod uwagę różne strefy czasowe. Jeśli nie pracujesz dobrze w godzinach porannych, ogranicz zasięg geograficzny celu.
   • Dowiedz się, w jaki sposób firmy mogą skorzystać na Twojej usłudze i czy na bieżąco płacą za Twoją usługę.

5. 

   Przygotuj biznesplan. Na szczęście, identyfikując swoje usługi i analizując rynek, wykonałeś dużą część pracy związanej z napisaniem biznesplanu. Mentor w Small Business Development Center może pomóc w analizie i rozwijaniu tego. Właściwy biznesplan będzie zawierał następujące elementy:
   • Streszczenie dla kierownictwa. Napisz to ostatnie, ale umieść je jako pierwsze. Będzie podsumować cały Twój biznesplan.
   • Opis działalności. Opisz swoje osobiste cele i cele Twojej firmy marketingowej. Dołącz informacje o tym, jak wyróżnisz się w branży i odniesiesz sukces.
   • Opis produktów i usług. Opisz, jakie usługi marketingowe będziesz świadczyć klientom.
   • Plan marketingowy. Wyjaśnij, w jaki sposób zamierzasz docierać do klientów. Powinieneś także przeanalizować rynek i swoich konkurentów. Określ, jak się wyróżnisz.
   • Lokalizacja i pracownicy. Określ, gdzie się znajdujesz i czy ktoś z tobą pracuje. Określ, czy zamierzasz korzystać z usług freelancerów.
   • Rozwój. Opisz, w jaki sposób zamierzasz rozwijać swoją działalność marketingową. Na przykład będziesz musiał pozostać w czołówce innowacji technologicznych, zwłaszcza jeśli jesteś sprzedawcą online.
   • Podsumowanie finansowe. Przedstaw realistyczne prognozy finansowe i oszacuj przepływy pieniężne. Omów, w jaki sposób deficyty początkowe i operacyjne będą finansowane do progu rentowności.

Część 2 z 3: Tworzenie firmy

1. 

   Bezpieczne finansowanie. Aby rozpocząć działalność, będziesz potrzebować pieniędzy. Jako minimum będziesz musiał zapłacić za licencje i pozwolenia, a także za niezbędny sprzęt. Twoje potrzeby finansowe mogą się różnić, ale weź pod uwagę te różne źródła finansowania:
   • Pożyczki dla firm. Możesz otrzymać pożyczki w bankach, które będą pobierać opłatę za udzielenie kredytu i odsetki od kredytu. Będziesz musiał pokazać bankowi swój biznesplan, a także osobiste informacje finansowe, takie jak zeznanie podatkowe i historia kredytowa.
   • Pożyczki SBA. SBA nie udziela pożyczki, ale gwarantuje pożyczkę, co oznacza, że ​​zwróci ją w przypadku niewywiązania się z płatności. Nadal otrzymujesz pożyczkę w zwykłym banku.
   • Oszczędności osobiste. Możesz wykorzystać dodatkowe pieniądze na swoim koncie oszczędnościowym lub możesz otrzymać pożyczkę pod zastaw domu.
   • Karty kredytowe. Najlepiej byłoby, gdybyś otrzymał firmową kartę kredytową i używał jej tylko do zakupów biznesowych.
   • Wzmacniacz. Współwłaściciel może wnieść pieniądze do firmy; jednak powinieneś dokładnie przemyśleć, zanim zaczniesz z kimś biznes marketingowy.

2. 

   Wybierz strukturę swojej firmy. Możesz wybierać spośród wielu różnych struktur biznesowych. Zastanów się, która forma biznesowa jest najlepsza dla Twojej firmy:
   • Jedyny właściciel. Jesteś jedynym właścicielem i będziesz zgłaszać dochód z działalności w zwykłym zeznaniu podatkowym 1040. Możesz użyć swojego numeru ubezpieczenia społecznego jako numeru identyfikacyjnego firmy; będziesz jednak osobiście odpowiedzialny za wszystkie długi biznesowe. Na przykład, jeśli Twoja firma zostanie pozwana, Twoje osobiste aktywa mogą być zagrożone.
   • Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością. LLC są własnością członków. W wielu stanach LLC może mieć tylko jednego członka, chociaż stany ustalają zasady dla LLC. W przeciwieństwie do jednoosobowej działalności, członkowie są chronieni przed osobistą odpowiedzialnością za długi biznesowe.
   • Korporacja. Korporacje są własnością akcjonariuszy, którzy są chronieni przed osobistą odpowiedzialnością za długi korporacji. Ogólnie rzecz biorąc, korporacje są oddzielnymi podmiotami do celów podatkowych, chociaż możesz zdecydować się zostać korporacją S. W przypadku korporacji S zyski i straty przechodzą na akcjonariuszy.
   • Współpraca. Dwie lub więcej osób może zgodzić się na prowadzenie firmy jako partnerzy. Za długi spółki odpowiadają osobiście, a także solidarnie. Na przykład, jeśli jeden partner zaciągnie ogromny dług w imieniu spółki, drugi partner również jest za to odpowiedzialny. Zyski i straty przechodzą na partnerów.

3. 

   Sporządź swój regulamin. Jeśli masz małą jednoosobową działalność gospodarczą, prawdopodobnie nie potrzebujesz listy zasad dotyczących prowadzenia firmy. Jeśli jednak masz korporację, twój stan może wymagać sporządzenia statutu. Chociaż nie musisz ich składać, prawdopodobnie musisz je przechowywać w głównym miejscu prowadzenia działalności.
   • Jeśli utworzyłeś spółkę, powinieneś mieć podpisaną umowę partnerską ze wszystkimi pozostałymi partnerami.
   • Państwo może wymagać od LLC sporządzenia umowy operacyjnej.

4. 

   Twórz interesy ze stanem. Niektóre struktury biznesowe muszą zostać utworzone za zgodą Twojego stanu. Na przykład, aby utworzyć korporację, musisz złożyć statut w swoim stanie. Będziesz także musiał złożyć statut organizacji, aby utworzyć LLC.
   • Powinieneś sprawdzić w witrynie Sekretarza Stanu swojego stanu. Powinni wydrukować wypełnienie pustych formularzy, których możesz użyć.
   • Przedsiębiorstwa jednoosobowe i spółki osobowe zazwyczaj nie muszą składać dokumentów w państwie.

5. 

   Uzyskaj niezbędne pozwolenia i licencje. Twoja firma marketingowa może potrzebować licencji lub zezwoleń od władz stanowych i lokalnych, zanim zaczniesz działać.Powinieneś użyć narzędzia na stronie internetowej SBA, aby dowiedzieć się, jakie licencje potrzebujesz w swoim stanie: https://www.sba.gov/starting-business/business-licenses-permits/state-licenses-permits.
   • Może być również konieczne złożenie wniosku o fikcyjną nazwę firmy, jeśli chcesz używać nazwy handlowej, która różni się od Twojego nazwiska lub nazwy innej niż nazwy zawarte w zgłoszeniach do stanu.

6. 

   Pomyśl o wynajęciu powierzchni biurowej. Niektórzy ludzie prowadzą wirtualne biura poza swoimi domami. Warto jednak rozważyć wynajęcie powierzchni biurowej. Jeśli wynajmujesz przestrzeń, możesz zaprosić klientów do odwiedzenia Cię w pracy. Możesz także blisko współpracować z innymi pracownikami, co pomaga budować wspólną kulturę.
   • Pamiętaj, aby nie wydawać zbyt dużo miejsca. Zamiast tego spójrz na swój biznesplan i określ, ile możesz wydać na biuro.

Część 3 z 3: Znajdowanie klientów

1. 

   Utwórz witrynę internetową. Ludzie kupują usługi biznesowe online, więc potrzebujesz strony internetowej. Jeśli nie masz dużo pieniędzy, możesz samodzielnie stworzyć podstawową witrynę internetową; Jeśli jednak próbujesz sprzedawać projekt witryny w ramach marketingu, Twoja własna witryna musi być na najwyższym poziomie.

2. 

   Wydrukuj materiały marketingowe. Chcesz rozdawać potencjalnym klientom różnorodne materiały drukowane. Jako minimum powinieneś kupić wizytówki. Możesz również utworzyć ulotkę, którą możesz wysłać pocztą lub jako załącznik do wiadomości e-mail.

3. 

   Skompiluj portfolio. Najlepszym sposobem na sprzedaż usług jest pokazanie potencjalnym klientom pracy marketingowej wykonanej w przeszłości. Możesz mieć wydrukowane próbki swojej pracy, aby pokazać klientowi, a także umieść je w Internecie. W zależności od działalności marketingowej możesz również chcieć dołączyć opinie klientów, a także studia przypadków dotyczące skuteczności marketingu.
   • W przypadku portfela fizycznego należy uwzględnić co najmniej osiem pozycji. Najpierw niech najsilniejszy kawałek, a drugi jako ostatni. Prawidłowo oznacz każdą pracę, identyfikując klienta, który Cię zatrudnił. Uzyskaj także zgodę klienta na wykorzystanie pracy z Twojego portfolio.
   • Możesz zawrzeć więcej w portfolio online, ale musisz uważać, aby uporządkować je według kategorii.
   • Pamiętaj, aby uzupełniać swoje portfolio w miarę realizacji kolejnych projektów. Portfolio powinno zawsze odzwierciedlać najlepszą wykonaną pracę.

4. 

   Rozmawiać z przyjaciółmi. Możesz spróbować zachęcić klientów, dzwoniąc do firm na zimno i pytając, czy potrzebują usług; Jednak najskuteczniejszym sposobem na znalezienie firmy może być rozmowa z osobami, które znasz. Zapytaj ich, czy znają kogoś, kto potrzebuje usług marketingowych.

5. 

   Dołącz do organizacji. Dołączenie do organizacji marketingowej to świetny sposób na poszerzenie sieci kontaktów, a także uzyskanie dostępu do informacji branżowych. Na przykład rozważ dołączenie do dowolnej z następujących organizacji:
   • American Marketing Association
   • Stowarzyszenie Marketingu Internetowego
   • Towarzystwo Marketingowych Usług Profesjonalnych

6. 

   Oferuj różnorodne usługi. Na początku chcesz, aby Twoje usługi były atrakcyjne dla szerokiego kręgu ludzi. W związku z tym należy przygotować się do oferowania usług, na które mogą sobie pozwolić firmy o różnym budżecie.
   • Pomyśl o oferowaniu bezpłatnych informacji w swojej witrynie. Na przykład możesz dołączyć samouczek dotyczący podstawowego marketingu e-mailowego. To dobry sposób, aby pokazać klientowi (za darmo) swoją wiedzę. Jeśli spodoba im się to, co zobaczą, mogą skontaktować się z Tobą w sprawie płatnej pracy.

7. 

   Blog o marketingu. Dobrym sposobem na zwiększenie swojej widoczności jest blog gościnny dotyczący marketingu. Powinieneś był zidentyfikować blogi w swojej dziedzinie, czytając wszystko, co możesz znaleźć o marketingu. Teraz poproś właściciela bloga o próbkę pisania i zapytaj, czy możesz przesłać jeden lub dwa posty.
   • Zawsze podawaj nazwę swojej firmy, a najlepiej link do swojej witryny w tytule.

8. 

   Zatrudnij pomoc. W miarę rozwoju będziesz musiał zatrudniać ludzi. Powinieneś poważnie rozważyć zatrudnienie freelancerów, przynajmniej na początku. Postaraj się także nawiązać długotrwałe relacje ze swoimi freelancerami, gdy znajdziesz ludzi, na których można polegać.
   • Ogólnie rzecz biorąc, freelancerzy są drożsi niż zwykli pracownicy, więc powinieneś rozważyć zatrudnienie kogoś na pełny etat, gdy widzisz taką potrzebę.

Pytania i odpowiedzi społeczności

Jak rozpocząć marketing w małej firmie?

Christine Michel Carter
Globalny ekspert ds. Marketingu Christine Michel Carter jest globalnym ekspertem ds. Marketingu, autorką bestsellerów i konsultantem ds. Strategii w firmie Minority Woman Marketing, LLC. Z ponad 13-letnim doświadczeniem Christine specjalizuje się w strategicznych usługach doradztwa biznesowego i marketingowego, w tym w analizie rynku, dostosowaniu organizacyjnym, przeglądach portfolio, poprawności kulturowej oraz ocenie marki i marketingu. Jest także mówcą na temat milenialsów i czarnych konsumentów. Christine posiada tytuł licencjata z zarządzania biznesem i historii sztuki na Stevenson University. Jest liderem w wielokulturowej strategii marketingowej i napisała ponad 100 odsłon artykułów do kilku publikacji, w tym TIME i Forbes Women. Christine pracowała z klientami z listy Fortune 500, takimi jak Google, Walmart i McDonald’s. Występowała w The New York Times, BBC News, NBC, ABC, Fox, The Washington Post, Business Insider i Today.

Globalny ekspert ds. Marketingu Rozpoczęcie działalności marketingowej nie różni się zbytnio od rozpoczynania innej działalności. Tak się składa, że ​​wsparcie w zakresie doradztwa marketingowego jest usługą, którą świadczysz na rynku. Mając to na uwadze, ważne jest, aby zapewnić zrównoważone zapotrzebowanie rynkowe na Twoje usługi. Poświęć trochę czasu na zbadanie, ile firm mogłoby skorzystać z Twojej usługi i czy zapłaciłyby za nią na bieżąco.

Każdego dnia w wikiHow ciężko pracujemy, aby zapewnić Ci dostęp do instrukcji i informacji, które pomogą Ci żyć lepiej, niezależnie od tego, czy zapewni Ci to bezpieczeństwo, zdrowie czy poprawi Twoje samopoczucie. W obliczu obecnych kryzysów zdrowotnych i ekonomicznych, kiedy świat drastycznie się zmienia, a my wszyscy uczymy się i dostosowujemy do zmian w życiu codziennym, ludzie potrzebują wikiHow bardziej niż kiedykolwiek. Twoje wsparcie pomaga wikiHow w tworzeniu bardziej szczegółowych, ilustrowanych artykułów i filmów oraz udostępnianiu naszej zaufanej marki treści instruktażowych milionom ludzi na całym świecie. Prosimy o rozważenie wniesienia wkładu do wikiHow już dziś.