Zawartość

• Kroki
• Pytania i odpowiedzi społeczności
• Porady
• Ostrzeżenia

Inne sekcje

Negocjacje dotyczące zakupu używanego samochodu są generalnie mniej skomplikowane niż zakup nowego, ponieważ sprzedawca będzie miał mniej okazji do dodania „dodatków” w celu zawyżenia ceny. Należy jednak przystąpić do negocjacji przygotowanych. Niezależnie od tego, czy kupujesz używany samochód od dealera, czy z indywidualnej reklamy w gazecie, powinieneś wiedzieć z wyprzedzeniem, ile jesteś gotów zapłacić i odejść, jeśli sprzedawca nalega, abyś zapłacił więcej.

Kroki

Część 1 z 2: Przygotowanie do negocjacji

1. 

   Określ, jaki typ samochodu chcesz. Częścią skutecznych negocjacji jest poznanie prawdziwej wartości samochodu. Aby dowiedzieć się, ile wart jest samochód, musisz wiedzieć, jaki samochód chcesz. Podaj ograniczoną listę samochodów, które chcesz kupić. Wymyśl także szereg lat.
   • Pomyśl o swoim budżecie, stylu życia i nawykach jazdy. Zapytaj osoby znające się na samochodach, jaki byłby dla Ciebie dobry pojazd.

2. 

   
   
   Znajdź cenę Blue Book lub Edmunds. Po określeniu rodzaju samochodu, który Cię interesuje, zajrzyj do Blue Book Kelley lub Edmunds, aby dowiedzieć się, na jaką wartość samochód jest wyceniony. Cena, o którą prosi sprzedawca - cena „nalepki” - będzie wyższa niż cena samochodu.
   • Kelley podaje „wartość detaliczną” i „wartość handlową” samochodów. „Wartość detaliczna” to cena, za jaką samochód powinien być sprzedawany; „Wartość wymiany” to kwota, jaką powinieneś otrzymać, handlując używanym samochodem.
   • Możesz odwiedzić witrynę firmy Kelley pod adresem www.kbb.com. Tam możesz wybrać „Cena nowego / używanego samochodu”, a następnie wprowadzić informacje o marce, modelu i roku. Kelley poinformuje Cię o średnim przebiegu, jaki powinien mieć samochód, i poda „uczciwy rynkowy” przedział cenowy w oparciu o stan dobry lub lepszy.
   • Odwiedź Edmunds na www.edmunds.com. Edmunds przedstawi „prawdziwą wartość rynkową”, która składa się z wartości „wymiany” i wartości „sprzedaży detalicznej dealera”. Musisz podać swój kod pocztowy, a także rok, markę, model i przebieg.

3. 

   
   
   Zdecyduj się na swój przedział cenowy. Następnie sprawdź, ile możesz zapłacić za samochód. Zanim przystąpisz do negocjacji, musisz podać dwie liczby: cenę idealną i cenę maksymalną. Będziesz negocjować z myślą o uzyskaniu idealnej ceny. Odejdziesz, jeśli nie możesz uzyskać co najmniej ceny maksymalnej.
   • Twoja idealna cena powinna mieścić się w przedziale cenowym „uczciwego rynku” dla samochodu. O ile twoje umiejętności negocjacyjne nie są doskonałe, nie powinieneś oczekiwać, że negocjujesz cenę sprzedawcy do ceny spoza tego przedziału.
   • Powodem, dla którego wartość samochodu w „handlu” jest mniejsza niż jego „wartość detaliczna”, jest to, że sprzedawca chce osiągnąć zysk. Twoim celem w negocjacjach jest obniżenie wysokości zysku. Bardzo rzadko można by przekonać sprzedawcę do sprzedaży ze stratą. W związku z tym nie należy planować kupowania używanego samochodu za wartość „w zamian”.

4. 

   
   
   Bezpieczne finansowanie. Zanim pójdziesz na parking, możesz chcieć uzyskać własne finansowanie w banku lub spółdzielczej spółce kredytowej. W ten sposób możesz uniemożliwić dealerowi zaoferowanie Ci ceny, a następnie dopełnienie kosztów finansowania - jest to powszechna sztuczka stosowana przez sprzedawców.
   • Jeśli jednak masz zły kredyt, najlepszym rozwiązaniem może być finansowanie przez dealera. Dealer jest bardziej zmotywowany do sprzedaży niż bank lub kasa pożyczkowa, aby udzielić ci pożyczki.

5. 

   Szukaj używanych samochodów. Teraz, gdy wiesz, jaki typ samochodu chcesz, budżet i cenę Blue Book dla tego modelu i roku, możesz zacząć szukać samochodów. Możesz kupić używany samochód od dealera lub od osoby prywatnej, która ogłasza się w Internecie lub w gazetach.

6. 

   Znajdź wartość swojej wymiany. Idź do Kelley's i kliknij „Sprawdź wartość mojego samochodu”. Wprowadź rok, markę, model i przebieg. Następnie musisz wybrać stan, w jakim znajduje się samochód: Doskonały, Bardzo dobry, Dobry i Dostateczny. Ostatecznie otrzymasz „Zasięg wymiany”.
   • Zobowiąż się do uzyskania ceny w zamian z przedziału, najlepiej z najwyższej półki.
   • Dotyczy to tylko sytuacji, gdy masz samochód i sprzedawcę; większość osób nie podejmie handlu.

Część 2 z 2: Negocjacje w sprawie używanego samochodu

1. 

   Odwiedź dealera pod koniec miesiąca. Możesz kupić używany samochód od sąsiada lub kogoś, kto ogłasza się w gazecie lub na Craigslist. W takim przypadku nie martw się zbytnio o zakup samochodu. Ale jeśli chcesz kupić od dealera, spróbuj zbliżyć się do końca miesiąca.
   • Sprzedawca może mieć miesięczny limit, który musi spełnić. Ponadto przedstawicielstwo może być zmuszone do usunięcia kilku samochodów z parkingu, aby zrobić miejsce dla nowych przesyłek. Jeśli odwiedzisz salon dealerski pod koniec miesiąca, możesz uzyskać lepszą ofertę.

2. 

   Przyprowadź przyjaciela. Skuteczna strategia polega na tym, aby ktoś poszedł z tobą do roli „złego gliniarza”. Taka osoba powinna zwrócić uwagę na negatywne opinie na temat samochodu, aby sprzedawca nie nabrał zbytniej pewności, że chcesz go kupić.
   • Zły gliniarz może powiedzieć takie rzeczy jak: „Och, to nie jest napęd na cztery koła. Chciałeś napędu na cztery koła, prawda? Nie ma znaczenia, jeśli nie chcesz napędu na cztery koła. Celem jest zasianie wątpliwości w umyśle sprzedawcy.
   • Zły gliniarz nie powinien być zbyt agresywny i wytykać wady. Chcesz, aby sprzedawca nie był pewien, czy chcesz kupić samochód - nie jest przekonany, że samochód nie jest dla Ciebie odpowiedni.

3. 

   Lekko stąpaj, jeśli negocjujesz z prywatnym sprzedawcą. Pamiętaj, że każda ze stron stara się uzyskać najlepszą ofertę, jaką może. Jeśli kupujesz samochód od osoby prywatnej (a nie od sprzedawcy), osoba ta może w rzeczywistości nie wiedzieć, ile wart jest samochód. W związku z tym prywatny sprzedawca może się złościć na Twoją początkową ofertę.
   • Jeśli sprzedawca nie zna wartości samochodu, podziel się z nim swoimi wydrukami z Kelley's lub Edmunds. Dzięki temu sprzedający przynajmniej dowie się, że nie obrażasz swoich ofert.

4. 

   Negocjuj jedną rzecz na raz. Jeśli kupujesz od dealera, najpierw negocjuj cenę zakupu używanego samochodu. Następnie możesz omówić ewentualną wymianę swojego obecnego samochodu lub warunki finansowania. Sprzedawcy będą próbowali to wszystko połączyć. Robiąc to, mogą odgrywać rolę, w jaki sposób uzyskujesz dobrą ofertę w jednym elemencie (powiedzmy, finansowanie), jednocześnie maskując fakt, że otrzymujesz złą ofertę w innym obszarze (na przykład cena w zamian).

5. 

   Unikaj informowania sprzedawcy o swojej idealnej płatności miesięcznej. Sprzedawca może zapytać, ile chcesz zapłacić za samochód. Jeśli podajesz liczbę, upewnij się, że jest to łączna kwota. Jeśli podasz miesięczną kwotę płatności, dealer może skorzystać z finansowania, aby wydłużyć okres płatności, na przykład z 60 do 72 miesięcy. Twoja miesięczna płatność może mieścić się w Twoim zakresie, ale łączna zapłacona kwota może być znacznie wyższa niż byś chciał.
   • Idealnie byłoby, gdybyś nie ujawniał swojego budżetu. Zamiast tego po prostu potrząśnij ramionami i powiedz „Zależy od samochodu” lub „Nie wiem”.

6. 

   Złóż niską ofertę początkową. Powinieneś zacząć od realistycznej ceny. Ale postaraj się, aby było to 15-25% mniej niż twoja idealna ilość.
   • Z drugiej strony niektórzy eksperci uważają, że nie powinieneś w ogóle negocjować. Zamiast tego uważają, że powinieneś powiedzieć sprzedawcy, jaki jest twój numer docelowy i dodać, że jesteś zainteresowany kupnem tylko wtedy, gdy trafi on na tę liczbę.
   • Inni eksperci zalecają, aby sprzedający podał pierwszą cenę. W ten sposób z pewnością nie pójdziesz za wysoko w swojej ofercie otwarcia.
   • Niezależnie od wybranej strategii, pamiętaj, aby nie przekraczać maksymalnej ceny.

7. 

   Zachowaj milczenie po złożeniu wstępnej oferty. Sprzedawca może nie odpowiedzieć od razu na Twoją wstępną ofertę. Ważne jest, aby nie spieszyć się i nie wypełnić ciszy, zwiększając kwotę, którą chcesz zapłacić.

8. 

   Poruszaj się małymi krokami. Jeśli sprzedawca nie zaakceptuje Twojej początkowej oferty, nie akceptuj od razu kontroferty. Zamiast tego przesuwaj się w górę małymi krokami. Nie przeskakuj też od razu do idealnej lub maksymalnej ceny.
   • Na przykład, jeśli Twoja idealna cena to 16 000 USD, możesz zacząć od oferty 13 000 USD. Jeśli sprzedawca składa kontrofertę w wysokości 18 000 USD, nie przechodź od razu do 16 000 USD. Zamiast tego przejdź do 14 000 USD.
   • Gdy różnica między cenami każdej ze stron wynosi 1000 USD lub mniej, należy przesuwać się o 100 USD.

9. 

   Odchodzić. Jeśli ty i sprzedawca znajdziecie się w impasie, uprzejmie powiedzcie, że Wasza oferta jest ostateczna i ważna przez 24 godziny. Sprzedawca może zadzwonić do Ciebie, jeśli cena była rozsądna.
   • Jeśli naprawdę interesuje Cię samochód, zawsze zostawiaj sprzedawcy numer telefonu komórkowego.

10. 

    Kontynuuj w sobotę lub niedzielę wieczorem. Jeśli nadal jesteś zainteresowany samochodem, możesz zadzwonić do sprzedawcy na około godzinę przed zamknięciem w weekend. Spróbuj porozmawiać z tym samym sprzedawcą i sprawdź, czy samochód jest dostępny w żądanej cenie.
    • Jeśli sprzedawca (lub cały dealer) miał słaby weekend, sprzedawca może być zainteresowany sprzedażą.

11. 

    Pokaż się z przekazem bankowym. Jeśli sprzedawca nadal nie obniży ceny, ostatnią techniką do zastosowania jest pojawienie się w salonie z przekazem bankowym wystawionym na kwotę, którą chcesz zapłacić. Przekaz bankowy, zwany także „czekiem kasjerskim”, jest pobierany ze środków własnych banku (które bank otrzymuje od Ciebie). Jest to bezpieczniejszy sposób otrzymywania zapłaty.
    • Sprzedawcy mogą ulec pokusie sprzedaży. Ponieważ masz wersję roboczą, sprzedaż byłaby „pewna”, nawet jeśli cena jest niższa niż chce sprzedawca. Bez kolejnej oferty na horyzoncie sprzedawca może zamknąć sprzedaż na miejscu.

Pytania i odpowiedzi społeczności

Porady

• Kupując od osoby fizycznej, przenieś tytuł samochodu tak szybko, jak to możliwe, aby uniknąć późniejszych pomyłek we własności.
• Jeśli to możliwe, weź ze sobą mechanika, zwłaszcza jeśli kupujesz od osoby fizycznej. Sprawdź również zapisy serwisowe, jeśli są dostępne, i poprzedni właściciel. Jeśli od sprzedawcy, sprawdź, czy obowiązuje gwarancja i czy jest dostępna rozszerzona gwarancja.
• Przed negocjacjami wybierz się na jazdę próbną. Musisz upewnić się, że używany samochód, który próbujesz kupić, faktycznie działa prawidłowo. Jeśli sprzedawca nie pozwoli Ci na jazdę próbną, odejdź.
• Idealnie byłoby, gdyby twój „zły policjant”, który ci towarzyszył, był kimś zaznajomionym z samochodami (jeśli nie jesteś). Poproś go, aby sprawdził samochód, aby upewnić się, że wygląda dobrze. Sprawdź, czy na ziemi nie ma wycieków płynu.

Ostrzeżenia

• Nie bądź pod wrażeniem twierdzenia sprzedawcy, że używany samochód to „certyfikowany” używany samochód. Często ta etykieta nic nie znaczy. Trzymaj się ceny Kelleya lub Edmunda jako rzeczywistej wartości samochodu.