Zawartość

• Kroki
• Pytania i odpowiedzi społeczności
• Porady

Inne sekcje

Negocjacje istnieją w wielu sytuacjach życia ludzkiego. Negocjacje nie występują tylko w biznesie; często konieczne jest podejmowanie decyzji z przyjaciółmi, rodziną i sobą. Kiedy jesteś biegły w negocjacjach, możesz budować zaufanie i dobre relacje. Najważniejsze wskazówki znajdują się tutaj.

Kroki

1. 

   Zadawaj sobie pytania. Co chcesz? Dlaczego jest to dla ciebie ważne? Niektórzy negocjatorzy twierdzą, że aby dotrzeć do sedna problemu, należy zadać sobie pięć różnych pytań „dlaczego”. Nie musisz wiedzieć wszystkiego, ale musisz zrozumieć, czego wszyscy chcą i dlaczego.

2. 

   
   
   Bądź pewny siebie, uprzejmy, spokojny i ciekawy. Negocjowanie sprowokowanych silnych emocji i emocji powoduje, że ludzie są subiektywni i mogą zaciemniać osąd. Musisz cały czas zachować spokój i pamiętać o pozytywnym tonie. Kultywowanie ciekawości pozwala rozluźnić sytuację, skupić się na ważnych sprawach i utrzymać stabilne emocje.

3. 

   
   
   Wymyśl rozwiązanie korzystne dla wszystkich. W niektórych negocjacjach zysk dla jednej strony oznacza równą stratę dla drugiej. Na przykład, gdy idziesz kupić samochód, chcesz mieć najniższą cenę, a sprzedawca najwyższą. Innym przykładem są negocjacje dotyczące własnego wynagrodzenia, pracodawca chce płacić jak najmniej, a Ty chcesz czegoś przeciwnego. Istnieją jednak pewne korzyści dla zrównoważenia wynagrodzenia: dodaj elastyczny czas pracy, telepracę, wakacje itp. Te korzyści są większe niż zero w negocjacjach i obie strony mogą dojść do porozumienia.

4. 

   
   
   Dąż do wielkości. Zdefiniuj sukces, zanim podejdziesz do stołu. Czego naprawdę chcesz? Generalnie ludziom brakuje pewności siebie podczas negocjacji, a swoje aspiracje stawiają na zbyt niskim poziomie. Zastanów się, co chcesz osiągnąć, zanim przystąpisz do negocjacji.

5. 

   Pomyśl o swoich alternatywach. Określ swoje aspiracje i pracuj nad stworzeniem lepszego (Twojej alternatywy). Ważne jest, aby pomyśleć o alternatywach, ponieważ negocjacje nie zawsze przebiegną tak, jak masz nadzieję. Ten punkt ilustruje przykład: kiedy idziesz na zakupy do samochodu, bierzesz pod uwagę dwa samochody, jeden znacznie ładniejszy od drugiego. Ładniejszy samochód kosztuje znacznie więcej i możesz sobie na to pozwolić tylko wtedy, gdy możesz wynegocjować dobrą cenę. W przeciwnym razie kupujesz tańszy samochód. Drogi samochód jest twoją aspiracją; tańszy jest Twoją alternatywą.

6. 

   Mapuj swój zasięg. Twoje aspiracje i najlepsza alternatywa określają dla Ciebie zakres możliwych uzgodnień. Jeśli druga osoba oferuje coś poniżej Twojej najlepszej alternatywy, nie bierz tego.

7. 

   Mapuj ich zasięg. Czego chce druga osoba? Jaka jest ich najlepsza alternatywa? Daj ludziom do zrozumienia, że ​​rozumiesz, czego chcą, dlaczego tego chcą i że uważasz, że jest to uzasadniony interes.

8. 

   Dojść do porozumienia. Porównaj ich zakres z Twoim. Gdzie te dwa elementy się pokrywają? Tam znajdziesz zgodę.

Pytania i odpowiedzi społeczności

Jak mogę zapewnić pomyślne negocjacje z umiejętnościami w kontaktach z młodzieżą?

Dzisiejsza młodzież jest mylona jako uparta, niecierpliwa, impulsywna, nieodpowiedzialna itp., Ale to jest stereotyp. Przyjmujemy nastawienie, zanim naprawdę zainicjujemy rozmowę z jakimkolwiek dzieckiem. Wręcz przeciwnie, dzisiejsza młodzież uważa, że ​​starsi są nieakceptowani, nierozważni, staroświeccy itd. Musisz być cierpliwy. Negocjacje nie są procesem korzystnym dla wszystkich. Jest to połowa drogi między dwiema stronami, więc przed przystąpieniem do negocjacji przygotuj się na alternatywy i listę ofiar.

Jakich umiejętności potrzebuję, aby odnieść sukces w negocjacjach?

Musisz uzbroić się w cierpliwość i mieć bezpieczne urządzenie. Jeśli Twoja umowa nie działa, upewnij się, że masz wsparcie dla siebie. Zawsze proś o więcej, niż się spodziewasz.

Porady