Zawartość

• Kroki
• Porady

Jeśli masz firmę, wiesz, że reklama jest bardzo ważna, aby przyciągnąć klientów i uzyskać wyniki. Dobra reklama przyciąga uwagę, wzbudza zainteresowanie produktem i pozostawia chęć do wydania. Czytaj dalej, aby poznać zasady a-b-c tworzenia reklam!

Kroki

Metoda 1 z 2: Właściwe opanowanie podstaw

1. 

   
   

   

   
   

   

   Emily Hickey, MS
   Założyciel Chief Detective

   
   Załóżmy, że masz zamiar stworzyć reklamę wideo dla sieci społecznościowych. Emily Hickey, założycielka agencji cyfrowej, mówi, że nie powinno Cię onieśmielać produkcja wideo: „Media społecznościowe w coraz większym stopniu koncentrują się na filmach, zwłaszcza na Facebooku i Instagramie, ale proces nie jest tak skomplikowany. Możesz nawet wykorzystuj zdjęcia swoich produktów i twórz sekwencje obrazów z tekstami, bez konieczności filmowania czegokolwiek ”.
   

   
   

2. 

   Dopasuj utwór do publiczności. Których konsumentów chcesz podbić? Idealnie byłoby, gdyby każdy, kto czyta reklamę, chciałby Twojego produktu, ale wyniki będą lepsze, jeśli element reklamy będzie dostosowany do docelowych odbiorców. Użyj języka i odniesień, które przyciągają tę konkretną grupę do reklamy. Możesz skończyć z wyobcowaniem innych grup ludzi, ale najważniejszą rzeczą jest trafienie w serca tych, którzy mogą zostać lojalnymi klientami.
   • Na przykład, jeśli sprzedajesz usługę, która umożliwia ludziom publikowanie własnych książek, użyj wyszukanego i eleganckiego języka. W ten sposób Twoi docelowi odbiorcy - ludzie, którzy piszą książki i chcą je wydawać - będą wiedzieć, że są z Tobą w dobrych rękach.
   • Jeśli sprzedajesz produkt, który przemawia do młodszej grupy docelowej, na przykład cukierek, który nadaje Twoim ustom tęczowe kolory, bez formalności: używaj języka odpowiedniego dla swoich odbiorców - dzieci, które chcą wydać pieniądze na słodycze albo że będą czesać swoich rodziców, aż dostaną to, czego chcą.

3. 

   
   
   Napisz bardzo przyciągający uwagę nagłówek. To najważniejsza część reklamy, ponieważ masz szansę, aby ludzie ją przeczytali. Jeśli tytuł jest niejasny, zagmatwany lub nieinteresujący, nie możesz oczekiwać, że ludzie będą dalej czytać, prawda? Od razu powiesz, że nie jesteś wystarczająco innowacyjny, aby wymyślić dobrą reklamę, a to wpływa na ogólny pogląd opinii publicznej na Twój produkt.
   • Każdy w metrze korzystający z telefonu komórkowego lub czytający czasopismo ma w pobliżu wiele źródeł informacji. Jak możesz je pokonać i skłonić osobę do skupienia się na Twoim produkcie? Pomyśl o tytule tak krzykliwym, że zmusi osobę do zwrócenia uwagi.
   • Rozmowa może być szokująca, dziwna lub emocjonalna: nie ma to znaczenia, o ile przyciąga uwagę czytelnika. Na przykład:
     • Napisz coś tajemniczego, np. „Nie bądź szczęśliwy, bój się”.
     • Napisz coś, czego nie można przegapić, np. „Do 75% zniżki na bilety do Paryża”.
     • Napisz coś emocjonalnego, np. „Ma dwa tygodnie życia”.

4. 

   
   
   Nie zacznij od pytania. Możesz użyć retorycznego i krzykliwego pytania, ale unikaj takich rzeczy, jak „Czy potrzebujesz nowego komputera?”, Ponieważ wszyscy widzieli tysiące takich reklam i są zmęczeni. Aby przyciągnąć uwagę ludzi, musisz być trochę bardziej wnikliwy, więc znajdź kreatywny sposób na powiedzenie, czego potrzebują.

5. 

   Nie upuszczaj lotki. Fraza, która pojawia się zaraz po tytule, to możliwość utrwalenia wrażenia, jakie czytelnik miał o firmie. Po napisaniu czegoś tajemniczego, niemożliwego do przeoczenia lub ekscytującego, prześlij trochę więcej treści lub reklama będzie pusta. Nadszedł czas, aby poinformować opinię publiczną o potrzebie, jaką spełnia Twój produkt.
   • Skoncentruj się na głównych korzyściach, jakie Twój produkt przyniesie konsumentom. Chodzi o to, aby teraz przedstawić główne punkty sprzedaży.

   Wskazówka: pamiętaj, że liczy się każde słowo. Język powinien być tak interesujący, jak język rozmowy, ponieważ nadal można stracić uwagę słuchaczy przed zakończeniem reklamy.

6. 

   Spraw, by chcieli Twojego produktu. Ideą reklamy jest gra z emocjami publiczności i sprawienie, by to poczuli potrzeba swojego produktu lub nie będzie mógł żyć. Wydaje się manipulacyjne? Witamy w reklamie! Ale jeśli prezentujesz produkt, który jest naprawdę przydatny, nie ma nic nieetycznego w poruszaniu kilkoma strunami, aby wstrząsnąć emocjonalnością publiczności, w końcu zyskają, kupując z tobą.
   • Nostalgia to świetny sposób na podbicie serca innych. Na przykład: „Używamy najlepszej papryki, pochodzącej z dziedzictwa dziadka, aby stworzyć sekretny przepis na paprykę Seu Armando”.
   • Zabawa z problemami zdrowotnymi może również zadziałać: „Już robisz najtrudniejszą rzecz: rzucenie palenia. Pomożemy Ci odzyskać życie!”
   • Pamiętaj, aby umieścić w reklamie nazwę swojej firmy i produktu! Nie ma sensu robić tajemnic i nie zatrzymywać klientów.

7. 

   Naucz, jak zdobyć swój produkt. Na koniec zakończ reklamę, wyjaśniając dokładnie, co ludzie mają zrobić. Utwórz akcję i przedstaw ofertę krok po kroku, aby skontaktować się i uzyskać produkt lub usługę.
   • Możesz również zamieścić swoją witrynę lub profil w mediach społecznościowych. W ten sposób każdy będzie wiedział, gdzie się udać, aby kupić Twój produkt.

   Wskazówka: w tej chwili często jest się bardzo bezpośrednim, np. „Zadzwoń pod numer XXX-XXX, aby uzyskać więcej informacji.

Metoda 2 z 2: wykańczanie

1. 

   Przestudiuj złe reklamy. Kiedy zaczynasz pisać reklamy, dobrym pomysłem jest przeanalizowanie złych utworów i zrozumienie, co zrobiły źle. Z łatwością zauważysz złe reklamy, ponieważ pierwszym odruchem będzie pominięcie ich bez kończenia czytania. Zatrzymaj się i spróbuj zrozumieć, na czym polega problem: rozmowa? Tekst? Ton?
   • Po zidentyfikowaniu przyczyn złej reklamy zastanów się, jak możesz ją ulepszyć. Przepisz część, aby była bardziej efektywna.
   • Spójrz też na dobre kawałki i zobacz, co sprawia, że ​​są świetne!

2. 

   Uważaj na swój ton. Pisząc reklamę, postaraj się, aby brzmiało jak najbardziej naturalnie, tak jakbyś mówił o produkcie znajomemu. Naturalne pismo przyciąga ludzi, czego nie robi pismo formalne i zablokowane.
   • Nie bądź zbyt twardy, ponieważ chodzi o to, aby Twoi odbiorcy czuli się akceptowani i rozumiani.
   • Nie bądź też zbyt przyjazny, ponieważ ryzykujesz, że brzmisz fałszywie.

3. 

   Mów krótko. Bez względu na to, gdzie idzie reklama, powinna być krótka i na temat. Nikt nie ma czasu na przeczytanie reklamy, która wymaga więcej niż 30 sekund uwagi. Oglądamy reklamy, robiąc coś, na przykład czytając gazetę lub wysiadając z metra - Twoja praca powinna być na tyle interesująca, aby w kilku słowach zrobić dobre wrażenie.
   • Zawsze używaj krótkich fraz. Długie modlitwy są trudniejsze do przyswojenia w krótkim czasie.
   • Spróbuj powiedzieć, co chcesz, w jak najmniejszej liczbie słów. Nie jest konieczne stosowanie pełnych modlitw, o ile przesłanie jest przekazywane.

   Wskazówka: ponieważ utwór będzie krótki, musi być bardzo konkretny. Żadnego niejasnego języka! Idź prosto do celu.

4. 

   Skorzystaj z referencji. W dzisiejszych czasach ludzie czytają recenzje wszystkiego przed zakupem jakiegokolwiek produktu. Nikt inny nie kupuje rzeczy do wypróbowania w domu, chyba że wie, że produkt zadziałał dla innych osób. Jeden lub dwa komentarze mogą pomóc w stworzeniu bardziej wiarygodnej reklamy, która od razu przyciągnie odbiorców.
   • Jeśli to możliwe, wybierz ofertę cenową od szanowanego klienta. Na przykład, jeśli jest to produkt zdrowotny, co powiesz na lekarza lub innego specjalistę w tej dziedzinie?
   • Jeśli jest mało miejsca, zamieść referencje w witrynie zamiast reklam.

5. 

   Mądrze korzystaj z grafiki. Jeśli możesz użyć obrazu lub wideo w reklamie, zastanów się dokładnie nad kompozycją utworu. Obraz pozwoli ci użyć mniej słów, ponieważ nie będziesz musiał opisywać funkcji produktu. Zamiast tego zestaw grafikę z krzykliwym nagłówkiem i stroną internetową Twojej firmy.

   Wybrany obraz lub film jest tak samo ważny jak tekst - jeśli nie ważniejszy. Wybierz coś, co przyciąga klientów na poziomie emocjonalnym i sprawia, że ​​chcą Twojego produktu.

6. 

   Nagraj siebie czytając utwór. Po skończeniu ogłoszenia przeczytaj go na głos i nagraj dźwięk. Posłuchaj: czy dźwięk jest dobry? Czy tekst jest krzykliwy? Gdyby ktoś przeczytał dla Ciebie ogłoszenie, czy byłbyś zainteresowany? Usłyszenie słów może pomóc ci zidentyfikować problemy w grze.

7. 

   Przetestuj ogłoszenie. Opublikuj go w niektórych miejscach, aby zobaczyć, jaki jest odbiór. Przy odrobinie szczęścia sprzedaż wzrośnie i możesz ocenić, czy nowy biznes jest bezpośrednim efektem Twojej reklamy, pytając, w jaki sposób klienci dowiedzieli się o firmie. Jeśli będą odnosić się do reklamy, będziesz wiedział, że działa.

8. 

   Przepisz, aż zadziała. Nie kontynuuj wyświetlania reklamy, która nie zwiększa sprzedaży. Pisz na nowo, aż znajdziesz tekst, który zatrzyma więcej klientów. Zła reklama może negatywnie wpłynąć na Twój biznes i musisz być bardzo ostrożny! Pamiętaj również o wymianie części po kilku miesiącach, ponieważ ludzie będą zmęczeni ciągłym oglądaniem tej samej reklamy. Skorzystaj z okazji, aby wypromować nowy produkt!

Porady

• Zachowaj plik produktów lub podobnych firm, aby zobaczyć, jak reklamują swoje usługi. Może to pomóc w ocenie rynku i wymyśleniu kilku pomysłów.
• Jeśli zamierzasz zrobić ogłoszenie o pracę, pamiętaj o szczegółowym opisaniu wszystkich wymagań dotyczących pracy, aby uniknąć niepotrzebnych kontaktów.