Zawartość

• Kroki
• Ostrzeżenia

Różnica między udanymi produktami a nieudanymi wynalazkami jest w fazie rozwoju. Setki wynalazców mają dobre pomysły, ale co z możliwością przekształcenia ich w produkty nadające się do sprzedaży? To jest innowacja. Kontynuuj czytanie tego artykułu, aby dowiedzieć się, jak opracować produkt nadający się do sprzedaży, jak zorganizować testy, aby być na bieżąco z rynkiem i jak stworzyć odnoszącą sukcesy firmę.

Kroki

Część 1 z 3: Opracowywanie produktu

1. 

   
   

   

   
   

   

   
   
   Lauren Chan Lee, MBA
   Lider produkcji, Care.com

   
   Zacznij od ogólnej potrzeby i zawęź swoją uwagę. Lauren Chan Lee, starszy dyrektor ds. Zarządzania produktami w Care.com, mówi: „Istnieje kilka rodzajów badań, które można przeprowadzić. Na wczesnym etapie badania mają zwykle charakter jakościowy, koncentrując się zwłaszcza na etnografii. Po zidentyfikowaniu potrzeby można opracować prototyp czegoś, co go rozwiązuje, rozpocząć testowanie i udoskonalanie ”.
   

2. 

   Współpracuj z niektórymi projektantami. Stworzenie koncepcji latającej deski jest fajne, ale trzeba też zaprojektować całość. W zależności od umiejętności inżynieryjnych, może być konieczna współpraca z inżynierami i projektantami, aby Twój pomysł stał się funkcjonalnym prototypem.
   • Napisz swoją wizję produktu w takiej postaci, w jakiej go sobie wyobrażasz, ale bądź też gotów ją zmodyfikować, jeśli chodzi o praktyczne zainteresowania. Być może technologia planszowa jest na razie zbyt złożona, ale udało ci się znaleźć faceta z doświadczeniem w technologii immersyjnej do gier wideo. Stwórz latającą planszę 3D!
   • Inną alternatywą jest samodzielne zaprojektowanie produktów. Projektant Revolight, innowacyjny system oświetlenia rowerowego, stworzył prototyp w swoim garażu i zarobił sporo pieniędzy w internecie. Wybierz umiejętności, których jeszcze nie masz i wypróbuj je.

3. 

   
   
   Utwórz kilka opcji. Dobry wynalazca tworzy produkt spełniający określone potrzeby konsumentów. Wielki wynalazca tworzy pięć produktów. Spróbuj przeanalizować problem, który próbujesz rozwiązać, z kilku różnych perspektyw, myśląc o wszystkich możliwych sposobach jego rozwiązania. Nie zadowalaj się tylko jednym modelem do opracowania, spróbuj pomyśleć o większej liczbie opcji, na wypadek gdyby ten model zawiódł.
   • Ponownie przeanalizuj produkt pod kątem potrzeb. Jeśli masz trudności z czytaniem książki na słońcu, możesz automatycznie pomyśleć o podpórce na klatkę piersiową do trzymania książki, ale co z ochroną oczu zaprojektowaną do czytania? A co z cyfrowymi alternatywami? A co z utrzymaniem stron w czystości?

4. 

   
   
   Zdobądź fundusze potrzebne do stworzenia prototypu. Doskonałym sposobem na pozyskanie finansowania na tworzenie prototypów drogich produktów, które zostaną zaprezentowane inwestorom, czy też samodzielne wejście do produkcji na dużą skalę, jest zapewnienie finansowania poprzez „crowdsourcing”. Kickstarter, GoFundMe i inne witryny crowdsourcingowe mogą być doskonałymi metodami uzyskania początkowej inwestycji potrzebnej do uruchomienia produktu.
   • Jeśli masz doświadczenie w branży rozwoju produktu, możesz przekazać projekt produktu inwestorom kapitału podwyższonego ryzyka i uzyskać finansowanie w oparciu o swoją historię.

5. 

   Utwórz prototyp. Jeśli masz już dobre pomysły i już stworzyłeś projekt razem ze swoim projektantem lub zespołem projektantów, złóż działający prototyp i zacznij go testować. Może to chwilę potrwać, w zależności od rodzaju produktu, lub możesz być w stanie złożyć go stosunkowo szybko. Gdy to zrobisz, będziesz gotowy do rozpoczęcia opracowywania i testowania swojego produktu.

Część 2 z 3: Testowanie produktu

1. 

   Użyj swojego produktu. Ponieważ wpadłeś na pomysł produktu w pierwszej kolejności, powinieneś być pierwszym, który go przetestuje. Wypróbuj produkt i zobacz, jak działa.Zapisuj drobne frustracje i elementy, które wymagają korekty i spędzaj dużo czasu na używaniu produktu i myśleniu o nim.
   • Podczas korzystania z produktu miej przy sobie dziennik lub dyktafon, aby nagrać swoje wrażenia. W przeciwnym razie w przyszłości możesz zapamiętać tylko złe lub dobre części.
   • Nie tylko używaj produktu, musisz go nosić. Jeśli myślisz o wdrożeniu go do produkcji, powinieneś wiedzieć, z czego jest wykonany Twój produkt i czy wytrzyma rzucanie z boku na bok, przewrócenie się i inne wypadki, na które może ucierpieć w prawdziwe życie. Czy jest zbyt delikatny? Czy możesz mieć kopię zapasową?

2. 

   Znajdź odbiorców. To jeden z najważniejszych kroków w rozwoju produktu. Kto kupi to, co sprzedajesz? Kto, tak jak Ty, odczuwał tę samą frustrację lub pragnienie, które ten produkt stara się spełnić? Jak dotrzesz do tej publiczności? Następnym krokiem jest skłonienie innych osób do przetestowania Twojego produktu i przekazania Ci opinii, więc musisz zdefiniować swoich odbiorców w jak najbardziej szczegółowy sposób, biorąc pod uwagę kilka kryteriów:
   • Wiek
   • Status społeczno ekonomiczny
   • poziom edukacji
   • Hobby i zainteresowania
   • Uprzedzenia i opinie

3. 

   Wykonaj kilka testów. Przedstaw produkt grupie osób, pozwól im wypróbować i daj im możliwość wyrażenia opinii. Może to być bardzo nieformalne, na przykład, jeśli oferujesz kilka litrów swojego domowego piwa przyjaciołom i rodzinie i wysłuchasz ich ocen, lub bardzo formalne, jak podczas rozmowy kwalifikacyjnej z grupą fokusową z kilkoma różnymi grupami.
   • Jeśli chcesz mieć nieformalną sesję opinii, potraktuj ją tak poważnie, jak test produktu. Aby być miłym, Twoi rodzice i znajomi zapewne powiedzą, że Twoje nowe piwo jest „pyszne”, więc zaoferuj ten produkt jakimś piwoszom, aby mogli sprawdzić, czy Twoje piwo jest naprawdę dobre.
   • Jeśli zdecydujesz się zorganizować formalne grupy fokusowe, zorganizuj kilka sesji z różnymi grupami osób. Twoi odbiorcy mogą być nieco inni niż początkowo oczekiwałeś. Słuchaj i zbieraj opinie.

4. 

   Zbieraj krytykę. Oferując produkt i prezentując go nowym klientom, zbieraj opinie z pierwszej ręki. Twórz ankiety, przeprowadzaj wywiady i uważnie słuchaj otrzymanych opinii. Często różnica między produktami, które odniosły sukces, a produktami, które odeszły na dalszy plan, polega na zdolności wynalazców do uwzględnienia informacji zwrotnych otrzymanych podczas opracowywania produktu.
   • W niektórych przypadkach skuteczniejsze może być zezwolenie innej osobie na otrzymywanie opinii od użytkowników testujących Twój produkt. Możesz być skłonny bronić swojego produktu przed krytyką, więc bardziej bezstronnemu badaczowi łatwiej będzie zebrać opinie.

5. 

   Przejrzyj produkt. Steve Jobs nie był znanym wynalazcą, był geniuszem modyfikacji. Generalnie najlepsze produkty nie są wynikiem gigantycznych postępów, ale niewielkich zmian, które zamieniają dobry pomysł lub innowację w świetny produkt, który można sprzedać. Uwzględnij otrzymane opinie w dostosowaniach i recenzjach, dzięki którym Twój produkt stanie się świetny.
   • Informacje zwrotne, które otrzymasz, prawdopodobnie nie będą zawierać wielkich pomysłów na temat modyfikacji produktu, ale będziesz w stanie wysłuchać krytyki i opracować własne pomysły na radzenie sobie z tymi skargami. Czy ludzie uznali, że obsługa książki jest trochę trudna w użyciu? Jak to może być prostsze?

Część 3 z 3: Rozwój produktu

1. 

   Utwórz budżet operacyjny. Przed uzyskaniem finansowania, aby Twoja firma mogła ruszyć z miejsca, musisz ustalić budżet operacyjny, na który masz już gotowy produkt. Czego potrzebujesz, aby rozwinąć swój biznes i zacząć działać? Czego potrzebujesz, aby firma działała? Prawdopodobnie będziesz musiał wziąć pod uwagę wszystkie poniższe kwestie:
   • Koszt operacji
   • Koszty ogólne
   • Wydatki zewnętrzne
   • Wynagrodzenia pracowników

2. 

   Opracuj plan marketingowy dla Twojego produktu. Jeśli masz już swój produkt, musisz znaleźć strategię promowania go wśród inwestorów i ostatecznie klientów. Jaki jest Twój punkt sprzedaży? Jaka jest twoja różnica?
   • Im bardziej zdecydujesz się na strategię marketingową, zanim zaczniesz szukać agencji reklamowej, tym lepiej. Najlepsze produkty można sprzedawać dzięki ich użyteczności i integralności. Dobre produkty sprzedają się same.

3. 

   Przedstaw swój produkt inwestorom. Produkcja na dużą skalę wymaga początkowej inwestycji. Sposobem na to jest przedstawienie nowego produktu inwestorom, którzy zapewnią Ci pieniądze, abyś mógł wyprodukować swój produkt i przejść dalej. Im bliżej jesteś kompletnego iw pełni zdefiniowanego pomysłu i modelu funkcjonalnego, tym bliżej jesteś inwestycji i rozpoczęcia działalności.

4. 

   Opracuj kryteria kontroli jakości. Gdy zdobędziesz kapitał początkowy i zaczniesz samodzielnie prowadzić działalność, będziesz musiał zająć się kilkoma problemami związanymi z produkcją, w zależności od produktu, który próbujesz sprzedać. Jedynym czynnikiem, który musisz z góry zagwarantować z punktu widzenia rozwoju produktu, jest kontrola jakości. Jakie są standardy jakości tego produktu? Jakie ustępstwa jesteś skłonny poczynić, aby wyeliminować koszty?
   • Utwórz sekcję, aby zmierzyć jakość produktów podczas ich opracowywania. Nie zawsze będziesz w pobliżu, aby je przetestować, więc powinieneś utworzyć listę aspektów do przejrzenia, aby ktoś inny mógł być ekspertem od jakości.

5. 

   Oceniaj i ulepszaj swój produkt. W miarę jak Twoja firma rozwija się, ważne jest, aby patrzeć w przyszłość. Co musi się wydarzyć w przyszłości, aby Twój produkt gwarantował udział w rynku? Jak należy wprowadzać innowacje, aby pozostać w czołówce? Jakie możliwe zmiany na rynku mogą wpłynąć na sposób prowadzenia działalności? Im szybciej możesz przewidzieć te zmiany, tym bardziej odpowiedni będzie Twój produkt w przyszłości.

Ostrzeżenia

• Nigdy nie obsługuj maszyny przemysłowej, jeśli nie nauczyłeś się jej obsługi!
• Zachowaj ostrożność podczas obsługi maszyn - zawsze noś okulary ochronne i nigdy nie zbliżaj palców do ostrych ostrzy lub noży.