Zawartość

• Kroki
• Porady
• Ostrzeżenia

Praca ze sprzedażą polega na zdobywaniu zainteresowania potencjalnych klientów, a następnie przekształcaniu ich w klientów. Handlowcy są ważni w niemal każdej dziedzinie i branży, a najlepsi zazwyczaj mają możliwość zarobienia świetnych pensji. Wiele zawodów wymaga doświadczenia w sprzedaży, ale nie da się go rozwinąć bez zdobycia pierwszej pracy. Na szczęście jest wiele sposobów wejścia na ten rynek.

Kroki

Metoda 1 z 3: nauka o sprzedaży

1. 

   Dowiedz się o tym jak najwięcej. Będziesz musiał zaimponować potencjalnemu pracodawcy swoją wiedzą i entuzjazmem. Niezależnie od tego, czy chcesz zostać asystentem, farmaceutą czy inżynierem sprzedaży, musisz zgromadzić część tej samej wiedzy. Czytaj książki o sprzedaży i szukaj w internecie strategii branżowych. Potrzebujesz praktycznej filozofii sprzedaży, narzędzi, które prowadzą zainteresowanego konsumenta do sprzedaży.
   • Jeśli znasz kogoś z obszaru sprzedaży, zaproponuj zabranie go na lunch, aby podzielił się z Tobą swoimi doświadczeniami.

2. 

   
   
   Porównaj materiały, zanim je kupisz. Przejdź się po dziale marketingu i biznesu w najbliższej księgarni lub bibliotece lub przeczytaj listy najlepiej sprzedających się książek w Internecie. Zawsze szukaj odczytów, które dotyczą faktów i danych. Szukaj aktualnych i wiarygodnych materiałów, takich jak książki, które zostały już ponownie opublikowane i ocenione, lub wysoce polecane filmy.
   • Nagraj wszystko, co czytasz! W rozmowie można przywołać autorów, których podziwiasz, aby pokazać pracodawcy, że jesteś dobrze przygotowany.

3. 

   
   
   Zmniejsz opcje. Niezależnie od tego, czy niedawno wszedłeś na rynek, czy nie, nie jest za wcześnie, aby się specjalizować. Wybierz produkt, który podziwiasz i dobrze znasz. Na przykład, jeśli masz doświadczenie w dziedzinie księgowości, bardziej praktyczne jest ubieganie się o plany inwestycyjne związane ze sprzedażą pracy niż w sprzedaży leków. Wybierz rodzaj produktu, który Cię interesuje i wyszukaj oferty pracy dostępne w tym sektorze.
   • Nie bój się być konkretnym. Jeśli interesuje Cię sprzedaż samochodów, skup się na samochodach używanych, ekologicznych lub luksusowych.
   • Nie ma znaczenia, czy sprzedajesz produkt czy usługę, musisz wiedzieć jak najwięcej o tym, co jest sprzedawane, aby w jednym lub dwóch zdaniach wyjaśnić korzyści.
   • Po wybraniu produktu poszukaj zasobów specyficznych dla tego obszaru. Zapisz się do magazynu dla przedstawicieli branży lub pobierz kilka tomów z najbliższej biblioteki.

4. 

   
   
   Wziąć udział w zajęciach. Dowiedz się, jakie kursy są dostępne w najbliższej placówce edukacyjnej. Jest wiele takich, które oferują zajęcia związane z marketingiem i sprzedażą. Jeśli możesz wrócić do szkoły, możesz nawet zapisać się na roczny program z certyfikatem sprzedaży lub czymś jeszcze bardziej rozbudowanym i dogłębnym.
   • Przedstawiciele handlowi trafiają na rynek pracy mający najróżniejsze pochodzenie. Kandydaci z dyplomem biznesowym będą mieli przewagę, zwłaszcza w przypadku pogłębienia sprzedaży. Jednak ci, którzy nie mają dyplomu, mogą również się wyróżniać, jeśli potrafią dobrze sprzedawać.
   • Niektóre sektory wymagają certyfikatów do przyjęcia. Zapoznaj się z wymaganiami dotyczącymi żądanej pracy, zanim zaczniesz wysyłać CV.

Metoda 2 z 3: Poszukiwanie pracy

1. 

   Zrób listę firm, dla których chciałbyś pracować. Poszukaj osób w preferowanym regionie, zarówno w katalogach internetowych, jak i książkach telefonicznych. Musisz przesłać swoje CV, nawet jeśli aktualnie nie zatrudniają - wakaty mogą otwierać się w nieoczekiwanych momentach. Jeśli mają Twoje dane w ręku, mogą dać szansę.

2. 

   Poszukaj pozycji wejściowej. Poszukaj w internecie tablic z ofertami pracy, szukając niższych stanowisk w wybranej dziedzinie. Preferuj te, które oferują szkolenia, ponieważ firmy pomogą Ci zdobyć doświadczenie. Pamiętaj, że nie wszystkie otwarte pozycje są ujawniane. Powinieneś wysłać zarówno tych, którzy wydają się zatrudniać, jak i tych, którzy wydają się nie zatrudniać.
   • Zadzwoń do najbliższej agencji pracy tymczasowej i zapytaj o wolne miejsca pracy.
   • Rozpocznij karierę w sprzedaży detalicznej. Czasami znalezienie wolnych miejsc pracy w tym sektorze może być łatwiejsze niż w innych.
   • Bądź niezależnym sprzedawcą. Miejsca takie jak firmy kosmetyczne czy agencje pracy nie wymagają wcześniejszego doświadczenia i mogą pomóc Ci w przygotowaniu materiałów szkoleniowych i marketingowych.

3. 

   Dowiedz się, kto jest zatrudniony i gdzie. W obliczu firm, w których chciałbyś pracować, spróbuj znaleźć profile pracowników. Istnieje możliwość przeszukiwania stron sieci internetowych i dowiedzenia się więcej o doświadczeniu zawodowym i doświadczeniu akademickim specjalistów. Oszacuj ilość doświadczenia sprzedażowego, które pracownicy będą mieli na swojej pozycji wyjściowej. Firma, która zatrudnia sprzedawców z niewielkim doświadczeniem lub bez doświadczenia, może być otwarta na zatrudnienie.

4. 

   Przygotuj swoje CV. Pamiętaj o swoim doświadczeniu zawodowym bez doświadczenia w sprzedaży, ale z naciskiem na kwalifikacje do pracy, która Cię interesuje. Na przykład, starając się o stanowisko prezentujące narzędzia w domu materialnym, warto podkreślić swoje wcześniejsze doświadczenia z budową i wystąpieniami publicznymi.
   • Poszukaj w swoim doświadczeniu czegoś związanego ze sprzedażą. Czy kiedykolwiek sprzedałeś antyczne meble, a nawet swój stary samochód? Wiele zawodów zawiera elementy sprzedaży, nawet jeśli nie są opisane w tytule. Podkreśl to doświadczenie w swoim CV.
   • Ważne, żeby wyglądał profesjonalnie. Poszukaj próbek w Internecie, aby dowiedzieć się, jak tworzone są życiorysy dla początkowych prac.
   • Poproś o pomoc w dobrym przygotowaniu. Podczas edycji CV łatwo zapomnieć o ważnych szczegółach. Sprawdź program lokalnej biblioteki lub udaj się po pomoc do najbliższego centrum pracy. Jeśli znasz sprzedawców, poproś ich o przejrzenie dokumentu.
   • Dostosuj program nauczania do każdego wakatu, o który się ubiegasz. Na przykład, jeśli główna linia mówi „szukam miejsca na sprzedaż", ważne jest, aby był dostosowany do określania wybranego zadania:"szukanie początkowej pozycji jako przedstawiciel konta w branży motoryzacyjnej’.

5. 

   Przygotuj krótki list polecający. W zależności od przypadku przydatne może być wykonanie różnych dokumentów dla każdej aplikacji. Dostosuj je tak, aby odzwierciedlały cechy poszukiwane przez pracodawcę. Na przykład, jeśli opis stanowiska pracy określa zapotrzebowanie na sprzedawców "uczciwy, zorganizowany i otwarty”, możesz użyć przykładów z życia (związanych lub nie z tym obszarem), które pokazują, że posiadasz te cechy.

6. 

   Przestrzegaj swojej osobistej filozofii sprzedaży. Ważne jest, aby umieć to wyjaśnić potencjalnym pracodawcom. Korzystając z tego, czego już się dowiedziałeś o sprzedaży i klientach, a także powodach, dla których chcesz wejść na ten rynek, sformułuj wizję, jak podejść do sprzedaży. Cytuj książki i artykuły przeczytane na ten temat. Przygotuj się do sprzedaży, rejestrując się na żądane stanowisko.
   • Przykładem filozofii sprzedaży może być „kiedy dokonuję sprzedaży, pomagam klientom w podejmowaniu najlepszych decyzji"lub"pozwól klientowi przyjść do Ciebie i bądź przygotowany na to, że poczujesz się z tym dobrze’.

7. 

   Zwróć uwagę na swoje cechy osobiste. Podczas rozmowy potencjalny pracodawca będzie szukał cech osobowości odnoszącego sukcesy sprzedawcy. Sprzedawcy niekoniecznie muszą być otwarci i przyjaźni, ale muszą być profesjonalni, punktualni, przygotowani i odporni.
   • Pomyśl o historiach, które ilustrują te cechy. Jeśli aplikowałeś już kilka razy o pracę lub inne stanowisko, świadczy to o odporności.
   • Firmy poszukują sprzedawców nastawionych na wyniki. Pomyśl o celach, które osiągnąłeś i jakie to uczucie je osiągnąć. Prawdopodobnie pojawi się to w wywiadzie.

8. 

   Dostarcz CV osobiście. Aby zademonstrować, że zależy Ci na zdobyciu pracy, zrób coś więcej niż tylko wysłanie wiadomości e-mail. Dowiedz się w Internecie, czy nie ma polityki zakazującej odwiedzania firmy bez umówionego terminu. Ubierz się w oficjalny strój i bądź przyjazny i grzeczny wobec każdego, kogo spotkasz. Zapytaj osobę odpowiedzialną za recepcję, gdzie można zostawić CV i pamiętaj o zapisaniu nazwiska osoby, która zajmuje się zatrudnieniem.
   • Wyślij e-mail z życiorysem i listem motywacyjnym do osoby odpowiedzialnej za zatrudnienie po pozostawieniu go na miejscu, aby upewnić się, że masz pod ręką swoje materiały.
   • Jeśli nie otrzymasz odpowiedzi, po tygodniu zadzwoń do nas.
   • Niektóre firmy są przeciwne osobistym wizytom bez planowania. Dowiedz się wcześniej, aby upewnić się, że nie ma wyraźnych ostrzeżeń w tym zakresie. Możesz odmówić, a jeśli tak, to bądź uprzejmy.
   • Jeśli nie możesz osobiście pozostawić programu nauczania, prześlij go e-mailem do działu kadr.

Metoda 3 z 3: Opanowanie wywiadu

1. 

   Przygotuj się dobrze. Przeczytaj raporty firmowe, a nawet cytaty z czasopism. Zainwestuj czas w swoją stronę i poznaj konkretne informacje, które można powtórzyć podczas rozmowy kwalifikacyjnej. Dobrzy sprzedawcy dobrze badają swoją sprzedaż. Dobre przygotowanie na rozmowie kwalifikacyjnej pokazuje, że posiadasz cechy niezbędne do pracy.

2. 

   Przybądź dobrze ubrany do pracy, którą chcesz. Noś profesjonalną odzież. Jeśli osoby na wczesnych stanowiskach mają tendencję do ubierania się bardziej swobodnie, spróbuj wybrać nieco bardziej formalną rozmowę. Idealne będą neutralne kolory, czyste i wypolerowane buty oraz schludne ubrania (ani za ciasne, ani za szerokie).

3. 

   Zademonstruj swoje umiejętności sprzedaży. Potraktuj rozmowę jako pierwsze spotkanie z potencjalnym klientem: bądź przygotowany, przekonujący i bardzo uprzejmy. Bądź punktualny lub staw się minutę przed zaplanowanym czasem. Aby podkreślić swoje umiejętności interpersonalne, nawiąż kontakt wzrokowy i uśmiechnij się. Przejdź do informacji o firmie i odpowiedzi na temat tego, jak Twoja obecność służyłaby jej potrzebom.

4. 

   Opisz swoją najlepszą sprzedaż. Nawet jeśli nigdy nie miałeś pracy w tej dziedzinie, prawdopodobnie w takim czy innym czasie przekonałeś lub przekonałeś kogoś (lub jakąś grupę) na swoją korzyść. Twoja historia powinna zawierać wyjaśnienie, w jaki sposób „sprzedałeś” swój pomysł publiczności, a także opis zwycięstwa po obu stronach.
   • Podkreśl, że jesteś zdobywcą, opisując niektóre z największych zwycięstw swojego życia, niezależnie od tego, jakie one są. Na przykład możesz być najlepszym strzelcem zespołu uczniów, być prezesem stowarzyszenia rodziców i nauczycieli w szkole Twojego dziecka, zająć pierwsze miejsce w konkursie pianistycznym lub mieć kolumnę opublikowaną w szeroko rozpowszechnianym czasopiśmie.

5. 

   Śledź wywiad z podziękowaniem. Jeżeli nie otrzymałeś żadnej odpowiedzi od pracodawcy w wyznaczonym terminie, zadzwoń. Jeśli chodzi o znalezienie pracy w sprzedaży, wytrwałość jest tego warta.

Porady

• Wielu pracodawców preferuje kandydatów ze stanowiskami wyższymi wymagającymi kontaktu z klientami.
• Jeśli myślisz o uzyskaniu stopnia naukowego, pomyśl o wybranej dziedzinie. Te najbardziej odpowiednie dla obszaru sprzedaży będą obejmować marketing, komunikację, biznes, reklamę i psychologię.

Ostrzeżenia

• Wiele prac związanych ze sprzedażą jest opartych na prowizjach, co oznacza, że ​​otrzymujesz wynagrodzenie tylko za sprzedaż. Wchodząc na pole bez żadnego doświadczenia lub nie wiedząc, czego się spodziewać, ważne jest, abyś miał znaczne oszczędności, aby utrzymać się, jeśli krzywa uczenia się potrwa dłużej niż planowano.