Zawartość

• Kroki

Analitycy marketingowi zawsze szukają nowych sposobów na prześcignięcie konkurentów na danym rynku, więc śledzimy tworzenie różnych indeksów do oceny wartości firmy, a nowe narzędzia pojawiają się cały czas. Z tego powodu wiele osób zapomina o niektórych tradycyjnych miarach, które mogą dostarczyć krytycznych informacji o sile firmy. THE udział w rynku (Angielski, udział w rynku) jest jednym z tych narzędzi, a nauczenie się, jak to obliczać, pomoże Ci określić siłę firmy w branży. Właściwie stosowany indeks rzuca cenne światło na przyszłe perspektywy firmy.

Kroki

Część 1 z 3: Obliczanie udziału w rynku

1. 

   
   
   Określ okres, w którym chcesz analizować firmę. Aby mieć pewność, że porównanie będzie prawidłowe, należy przeanalizować sprzedaż w określonym okresie. Analizuj sprzedaż w ciągu kwartału, roku lub nawet kilku lat.

2. 

   Oblicz całkowity lub brutto przychód firmy (nazywany również całkowitą sprzedażą). Wszystkie spółki notowane na giełdzie są zobowiązane do publikowania sprawozdań finansowych co roku lub co kwartał. Oświadczenia przedstawiają zapis całej sprzedaży firmy, a także mogą zawierać w przypisach bardziej szczegółową listę z określonymi rodzajami produktów lub usług.
   • Jeśli firma oferuje szeroką gamę produktów i usług, ogólna analiza wszystkich źródeł przychodów może nie być zbyt przydatna. Zamiast tego poszukaj informacji dotyczących sprzedaży określonego typu produktu lub usługi.

3. 

   
   
   Znajdź całkowitą sprzedaż na rynku. Jest to łączna kwota sprzedaży (lub przychodu) dla całego rynku.
   • Wartości te można znaleźć w stowarzyszeniach branżowych z danej branży lub w raportach publicznych. Ponadto niektóre wyspecjalizowane firmy pobierają opłatę za dostarczanie określonych informacji o sprzedaży dla różnych krajowych i międzynarodowych sektorów rynku.
   • Inną alternatywą jest dodanie całej sprzedaży największych firm na danym rynku produktów lub usług. Jeśli branża jest zdominowana tylko przez kilka firm, a sprzedaż innych firm jest niewielka - jak w przypadku sprzętu AGD czy samochodów - należy dodać łączne przychody wszystkich firm z branży, aby obliczyć całkowitą sprzedaż na rynku.

4. 

   
   
   Podziel całkowity przychód firmy, którą analizujesz, przez całkowitą sprzedaż w branży. Wynikiem tego podziału będzie udział w rynku. Dlatego, jeśli firma uzyskałaby milion reali ze sprzedaży określonego produktu, a wszystkie inne firmy z tej samej branży sprzedały łącznie 15 milionów, należałoby podzielić jeden milion na 15 milionów (1 000 000 R $ / 15 000 000 R $ ) w celu określenia udziału w rynku danego przedsiębiorstwa.
   • Niektórzy analitycy wolą przedstawiać udział w rynku stopą procentową, inni lubią upraszczać go w jak najmniejszym ułamku (pozostawiając na przykład 40 mln R $ / 115 mln R $). Dopóki rozumiesz znaczenie liczby, preferowany format nie ma znaczenia.

Część 2 z 3: Zrozumienie roli udziału w rynku

1. 

   Zrozum strategię rynkową firmy. Wszystkie firmy opracowują unikalne produkty i usługi i oferują je na różnych poziomach cenowych. Celem jest pozyskanie konkretnych klientów, którzy mogą zapewnić firmie maksymalny zysk. Duży udział w rynku (w sprzedanych jednostkach lub całkowitych przychodach) nie zawsze jest równoznaczny z wysoką stopą rentowności. Na przykład w 2011 roku General Motors miał 19,4% udziału w rynku w Stanach Zjednoczonych, co stanowi wskaźnik sześciokrotnie wyższy niż BMW, które miało zaledwie 2,82%. GM odnotował zysk w wysokości 9,2 miliarda dolarów, podczas gdy BMW odnotował zysk w wysokości około 4,9 miliarda euro (5,3 miliarda dolarów) w tym samym okresie. BMW miało wyższy wskaźnik rentowności niż GM, zarówno pod względem sprzedanych jednostek, jak i całkowitych przychodów. Zysk na jednostkę, a nie tylko udział w rynku, jest głównym celem większości firm.

2. 

   Ustaw parametry rynkowe. Firmy starają się zdobyć jak największy udział w rynku i zgodny z ich strategiami. Cytując ponownie przykład rynku samochodowego, BMW wie, że nie każdy nabywca samochodu jest potencjalnym klientem producenta. Produkuje luksusowe samochody, a mniej niż 10% nabywców samochodów należy do rynku luksusowego. W Stanach Zjednoczonych samochody luksusowe stanowią niewielki ułamek z 12,7 miliona samochodów sprzedawanych rocznie, ale w 2011 roku BMW sprzedało prawie 248 000 samochodów, więcej niż jakikolwiek inny producent samochodów luksusowych, w tym linie „Buick” i GM „Cadillac”.
   • Jasno określ segment rynku, który chcesz zbadać. Może to być wyszukiwanie ogólne, skupiające się na całkowitej sprzedaży lub wyszukiwanie ograniczone do określonych produktów i usług. Badając sprzedaż firmy, będziesz musiał zdefiniować rynek na równych zasadach. W przeciwnym razie porówna elementy, które nie mają ze sobą nic wspólnego.

3. 

   Zidentyfikuj zmiany w rocznej ewolucji udziału w rynku. Możesz analizować wyniki pojedynczej firmy rok po roku lub porównywać wszystkie firmy na pewnym konkurencyjnym rynku. Zmiany udziału w rynku mogą przesądzić o tym, czy dana strategia jest skuteczna (w przypadku wzrostu udziału w rynku), nieskuteczna (w przypadku spadku udziału w rynku), czy też nie została skutecznie wdrożona. Na przykład od 2010 r. Wzrosła liczba sprzedanych samochodów i udział BMW w rynku. Wskazuje to, że przyjęte przez firmę strategie marketingowe i cenowe były bardziej efektywne niż te przyjęte przez konkurentów, takich jak Lexus, Mercedes i Acura.

Część 3 z 3: Zrozumienie mocnych stron i ograniczeń udziału w rynku

1. 

   Dowiedz się, co udział w rynku może powiedzieć o konkretnej firmie. Udział w rynku nie jest ostatecznym narzędziem informującym o wszystkim, co musisz wiedzieć, wręcz przeciwnie, jest to wstępne narzędzie badawcze. Dlatego ważne jest, aby zrozumieć mocne i słabe strony tego indeksu wartości rynkowej.
   • Udział w rynku jest przydatnym narzędziem do porównywania dwóch lub więcej podobnych firm, które konkurują o ten sam rynek. Chociaż nie jest to konkurs popularności, indeks pokazuje, w jakim stopniu produkt firmy wygrywa (lub traci) konkurencję z innymi produktami na rynku.
   • W konsekwencji udział w rynku może wskazywać na prawdopodobieństwo wzrostu firmy. Firma, która odnotowała wzrost wskaźnika udziału w rynku przez kilka kolejnych kwartałów, jasno zorientowała się, jak wyprodukować lub sprzedać szczególnie pożądany produkt. Z kolei firmy ze spadającym indeksem mogą mieć sytuację odwrotną.

2. 

   Zrozum ograniczenia indeksu udziału w rynku. Jak wspomniano wcześniej, udział w rynku jest ograniczonym narzędziem, które może pomóc rozwinąć wstępne postrzeganie firmy, ale indeks nie ma większego znaczenia, gdy jest używany indywidualnie.
   • Całkowity przychód - jedyny czynnik używany do określenia udziału w rynku - nie dostarcza wielu informacji o rentowności firmy. Jeśli firma ma większy udział w rynku, ale zyskuje znacznie mniej niż jej konkurenci (odejmij całkowite wydatki od całkowitych przychodów), udział w rynku będzie znacznie mniej znaczącym wskaźnikiem bieżącego lub długoterminowego sukcesu.
   • Być może udział w rynku mówi więcej o rynku niż o samej firmie. Niektóre branże są pod stałą kontrolą jednej lub dwóch firm i nie wykazują wielu zauważalnych zmian na przestrzeni kilku lat. Złamanie ustalonego monopolu może być dla konkurencji praktycznie niemożliwe, a analiza udziału w rynku po prostu pokaże ten fakt. Jednak rentowność jest nadal możliwa, ponieważ małe firmy mogą stworzyć niszowy rynek dla swoich produktów.

3. 

   Zastanów się, jak udział w rynku powinien wpłynąć na Twoją strategię inwestycyjną. Poziom przywództwa lub trudności, z jakimi boryka się firma na danym rynku, powinny wpływać na to, jak postrzegasz indeks.
   • Być może nie warto inwestować w firmy, które w ciągu ostatnich kilku lat nie odnotowały żadnego wzrostu udziału w rynku.
   • Miej oko na firmy, które wykazują wzrost indeksu udziału w rynku. O ile nie są one źle zarządzane i nierentowne (informacje, które będziesz mógł ocenić analizując wszystkie publiczne dokumenty finansowe spółki notowanej na giełdzie), istnieje duże prawdopodobieństwo, że wartość tych spółek wzrośnie.
   • Firmy, które doświadczają spadku udziału w rynku, mogą mieć problemy. Nie tylko ten czynnik należy zbadać, aby dojść do takiego wniosku, ale uniknąć inwestowania w firmę, która również wykazuje spadek zysków i nie zapowiada w przyszłości wprowadzenia żadnego nowego produktu lub usługi.