Zawartość

• Kroki
• Pytania i odpowiedzi społeczności

Inne sekcje

Możesz mieć świetny produkt lub usługę, ale aby być traktowanym poważnie, klienci muszą o tobie usłyszeć, zrozumieć Twój przekaz i uwierzyć, że jesteś na tym samym polu gry, co więksi faceci. Czy ci się to podoba, czy nie, wygląd się liczy. Jest kilka rzeczy, które możesz zrobić, które nie zawsze wiążą się z dużymi pieniędzmi, a które sprawią, że Twoja firma stanie się silnym profesjonalnym przedsiębiorstwem.

Kroki

Część 1 z 4: Interakcja z ludźmi twarzą w twarz

1. 

   Przygotuj „boisko do wind” gotowe do użycia. Jeśli spotkasz kogoś w windzie lub on-line w kawiarni, bądź przygotowany na to, aby powiedzieć coś o swojej firmie, co spowoduje krótkie przesłanie Twojej wiadomości. Na przykład, jeśli tworzysz designerską biżuterię, możesz powiedzieć: „Masz ładne kolczyki. Właśnie założyłem firmę, która produkuje designerską biżuterię, która może Ci się spodobać ”. W Internecie dostępnych jest kilka źródeł, w których można znaleźć więcej informacji na temat tworzenia silnej prezentacji windy. Oto kilka dodatkowych wskazówek dotyczących tworzenia przydatnego „prezentacji dla wind”:
   • Zacznij od „haczyka”, czegoś, co przyciągnie zainteresowanie osoby.
   • Krótko mówiąc - nie więcej niż 30-60 sekund.
   • Być pasjonatem. Jeśli nie jesteś podekscytowany swoim produktem lub usługą, nie będzie.
   • Poinformuj, kim jesteś, co robisz i dlaczego Twoja usługa jest lepsza niż konkurencja.
   • Poinformuj ich, jak się z Tobą skontaktować. Rozdaj im wizytówkę lub daj im znać, gdzie znaleźć Twój sklep. W zależności od osoby możesz poprosić o jej wizytówkę.

2. 

   
   
   Przygotuj się do rozmowy z ludźmi, których nie znasz. Gotowość do rozmowy o sobie i swojej firmie jest ważna i nie zawsze możesz zaplanować, kiedy nadarzy się okazja. Bądź gotów. Jeśli jest to umiejętność, która nie przychodzi ci naturalnie, są rzeczy, które możesz zrobić, aby poczuć się bardziej komfortowo:
   • Poćwicz kilka pierwszych zdań.
   • Na imprezach networkingowych, takich jak przyjęcia koktajlowe lub spotkania otwarte, miej ze sobą przyjaciela lub „skrzydłowego”, aby ułatwić sytuację.
   • Zapytaj o interesy drugiej osoby jako otwierającego. To może przełamać lody, aby zacząć mówić o sobie.
   • Przedstaw się i zapytaj rozmówcę o imię. Może to zwiększyć znajomość rozmowy i pomóc Ci poczuć się swobodniej.

3. 

   
   
   Weź udział w zajęciach lub dołącz do klubu, aby doskonalić swoje umiejętności. Wiele domów kultury, lokalnych firm lub centrów edukacji dorosłych oferuje kursy rozwijające umiejętności nawiązywania kontaktów. Zapisanie się na takie zajęcia to dobra inwestycja w Twoim biznesie. Toastmasters International to szczególny klub, który cieszy się reputacją pomagającego ludziom rozwijać ich umiejętności wystąpień publicznych i nawiązywania kontaktów.

4. 

   
   
   Wyjdź i połącz się. Jest kilka rzeczy, które możesz zrobić, aby wyjść do swojej społeczności, a które pomogą Ci rozpowszechnić informacje o Twojej firmie. Mogą one nie prowadzić bezpośrednio do natychmiastowej sprzedaży, ale pomogą Ci stać się bardziej widocznym publicznie:
   • Dołącz do lokalnej izby handlowej i bierz udział w regularnych spotkaniach.
   • Sponsoruj młodzieżową drużynę sportową.
   • Skontaktuj się z lokalnymi przedstawicielami politycznymi.
   • Zostań wolontariuszem w ośrodku dla seniorów lub szkołach w Twojej okolicy.

Część 2 z 4: Interakcja online

1. 

   Stwórz i utrzymuj czystą, użyteczną stronę internetową. Utrzymanie użytecznej witryny internetowej jest niezbędne na dzisiejszym rynku biznesowym. Nie potrzebujesz wielu dzwonków i gwizdków, aby zaimponować - w rzeczywistości bałagan i rozpraszająca zawartość sprawi, że Twoja witryna będzie wyglądać bardziej amatorsko. Upewnij się, że Twoja witryna jest uproszczona, że ​​informacje są łatwe do znalezienia i nie zawierają błędów ortograficznych ani gramatycznych.
   • Uzyskaj adres e-mail właściwy dla witryny. Powinno to być coś, co zapadnie w pamięć potencjalnym klientom lub klientom. Posiadanie własnego adresu witryny, np. „[email protected]”, wygląda na bardziej dopracowane i dodaje większej wiarygodności niż pisanie z adresu „[email protected]”.

2. 

   Uzyskaj pomoc w rozwoju swojej witryny, jeśli jej potrzebujesz. Jeśli nie jesteś ekspertem w tworzeniu materiałów i układu strony internetowej, powinieneś znaleźć kogoś, kto jest. Nie musi to być drogie, a istnieją nawet witryny internetowe, które mogą pomóc w opracowaniu witryny za darmo.
3. Korzystaj z mediów społecznościowych. Zdecyduj, które platformy są najczęściej używane przez Twoich docelowych klientów i zarejestruj się. Możesz zatrudnić menedżera mediów społecznościowych, jeśli nie znasz go i chcesz, aby była to większa część Twojej firmy. Publikuj posty o promocjach lub innych ekscytujących wydarzeniach i słuchaj opinii klientów.

Część 3 z 4: Korzystanie z telefonu na Twoją korzyść

1. 

   Korzystaj z dobrej poczty głosowej. Twoi klienci nie spodziewają się usłyszeć tej samej wiadomości wychodzącej, którą zostawiłeś swoim znajomym. („Cześć, tu Susan, zostaw mi wiadomość, a wkrótce oddzwonię”). Wiele razy wiadomość z automatycznej sekretarki może być pierwszym wrażeniem klientów na temat Ciebie i Twojej firmy. .

2. 

   Zdobądź numer próżności. Nie używaj dowolnej liczby - znajdź taką, która odnosi się do Twojej firmy lub jest bardzo łatwa do zapamiętania. Jeśli Twoja firma zajmuje się wyprowadzaniem psów, wypróbuj numer, na przykład 1-800-364-9255 (1-800-DOG-WALK).

3. 

   Użyj bezpłatnego numeru. Szczególnie jeśli próbujesz sprzedać produkt poza swoim lokalnym obszarem, chcesz, aby klienci mogli jak najłatwiej do Ciebie dotrzeć. Chociaż w dzisiejszych czasach stosunkowo niewiele osób płaci za połączenia międzymiastowe, posiadanie bezpłatnego numeru jako opcji dla potencjalnych klientów i klientów nadal sprawia, że ​​wyglądasz bardziej profesjonalnie.

Część 4 z 4: Spraw, by Twoja firma wyglądała tak profesjonalnie, jak to tylko możliwe

1. 

   Stwórz wirtualne biuro. Aby wzbudzić zaufanie klientów i wzmocnić swój wizerunek, rozważ wirtualne biuro, które zapewnia usługi komunikacyjne (takie jak zdalna recepcjonistka), a także adres firmy, chociaż w rzeczywistości nie musisz zajmować tej przestrzeni. Tak więc, nawet jeśli odbierasz telefony służbowe na telefonie komórkowym i wyprowadzasz go z domu, możesz zapłacić za profesjonalnie brzmiącą recepcjonistkę i adres pocztowy w ekskluzywnej części miasta. Za rozsądną opłatą usługa wirtualnego biura może zaoferować:
   • Popularne adresy pocztowe na ulicach znanych marek w głównych aglomeracjach
   • Usługi odbioru i przekazywania poczty
   • Usługi recepcyjne
   • Miejsce spotkań na miejscu

2. 

   Opracuj i używaj spójnej tożsamości marki. Twoja witryna internetowa, wizytówki, artykuły papiernicze, reklamy i wszystko inne, co zawiera nazwę Twojej firmy, powinno wyświetlać jeden obraz. Wybierz wspólny schemat kolorów. Opracuj logo lub projekt. Zastanów się, jak potężne są napisy Nike Swoosh lub Coca Cola, które sprawiają, że myślisz o tych produktach. Może nigdy nie uda ci się zdobyć światowego uznania tych firm, ale możesz spróbować.

3. 

   Dołącz do społeczności. Zaangażuj się w lokalne organizacje biznesowe, takie jak Izba Handlowa, Klub Rotary czy Klub Kiwanis. Członkostwo w takich organizacjach pomoże Ci poznać innych właścicieli małych firm w Twojej okolicy. Podczas gdy często koncentrujemy się na wykonywaniu pracy charytatywnej na rzecz społeczności, członkostwo w grupach takich jak Rotary czy Kiwanis daje Ci szansę nawiązania kontaktów z innymi właścicielami firm i rozpowszechnienia informacji o swoim biznesie.

4. 

   Sponsoruj lokalne wydarzenia lub działania. Ogólnie rzecz biorąc, za niewielką opłatą możesz zasponsorować dołek w charytatywnym turnieju golfowym; umieścić w programie reklamę koncertu lokalnego chóru lub orkiestry; lub umieść billboard na boisku sportowym w szkole średniej. Grupy takie jak te zawsze szukają wsparcia, a swoje imię możesz pokazać publicznie.

Pytania i odpowiedzi społeczności

Jak przeprowadzić analizę rynku?

Helena Ronis
Doradca biznesowy Helena Ronis jest współzałożycielką i CEO VoxSnap, platformy do tworzenia edukacyjnych materiałów głosowych i dźwiękowych. Od ponad 8 lat pracuje w branży produktowej i technologicznej, a tytuł licencjata uzyskała w Sapir Academic College w Izraelu w 2010 roku.

Doradca biznesowy Zacznij od spojrzenia na branżę z góry na dół. Zobacz, ile pieniędzy wydaje się w branży i oceń, jakie są koszty operacyjne i przychody dla głównych graczy na rynku. Następnie porównaj rynek, na którym mieszkasz, z rynkiem międzynarodowym. Następnie spójrz na branżę od dołu do góry, co oznacza, że ​​patrzysz na liczbę klientów i subskrybentów. Spójrz na rzeczy z perspektywy kupującego. Dzięki temu zorientujesz się, gdzie jest rynek.

Każdego dnia w wikiHow ciężko pracujemy, aby zapewnić Ci dostęp do instrukcji i informacji, które pomogą Ci żyć lepiej, niezależnie od tego, czy zapewni Ci to bezpieczeństwo, zdrowie czy poprawi Twoje samopoczucie. W obliczu obecnych kryzysów zdrowotnych i ekonomicznych, kiedy świat drastycznie się zmienia, a my wszyscy uczymy się i dostosowujemy do zmian w życiu codziennym, ludzie potrzebują wikiHow bardziej niż kiedykolwiek. Twoje wsparcie pomaga wikiHow w tworzeniu bardziej szczegółowych, ilustrowanych artykułów i filmów oraz udostępnianiu naszej zaufanej marki treści instruktażowych milionom ludzi na całym świecie. Prosimy o rozważenie wniesienia wkładu do wikiHow już dziś.